نائب الرئيس المبيعات

Head Hunter India

الخبرة في المهارات المطلوبة: حد أدنى 5 سنوات

ستستفيد من خبرتك السابقة في العمل مع مالكي السفن أو المشغلين / المديرين الفنيين فيما يتعلق بالشبكة والعلاقات الحالية التي تجلبها. سيكون من المهم أيضًا معرفة المزيد عن نطاق تأثيرك بينما تقود الأعمال العالمية تحت هذه الحقيبة.

لدينا بعض من أكبر شركات الشحن كعملائنا وهناك المزيد ليضاف إلى القائمة. في هذا الدور، ستقوم بتطوير فرص العمل ونمو الإيرادات، وستكون مسؤولاً عن جزء من عملية المبيعات لضمان التسليم وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية، مع التركيز الفعال على مبيعات الأعمال الجديدة.

ستعمل عن كثب مع فرق مختلفة لضمان تجربة عملاء ممتازة أثناء الوصول إلى أهداف الإيرادات.

ستكون مسؤولاً عن رفع ملفنا الشخصي كمزود مفضل، وزيادة أداء المبيعات والمساهمة في النجاح الأوسع للأعمال عبر منطقة APAC وأوروبا والإمارات.

إذا كنت تحب إنجاز التحديات التي تُلقى عليك - انضم إلينا.

المهارات المطلوبة:

• يجب أن يكون لديك خبرة في العمل مع مشغل سفن / مدير فني مشهور في دور مبيعات نشط للاستحواذ على السفن للإدارة الفنية أو الإدارة التشغيلية الكاملة.
  
• مدفوع ذاتيًا، فعال كمساهم فردي، قاد الأعمال الدولية، لديه خبرة مثبتة في استحواذ السفن من الملاك، يمكنه إظهار شبكة واسعة من العلاقات عبر الملاك والمشغلين عالميًا.
  
• يجب أن يكون لديك على الأقل 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دفع المبيعات النشطة، ونجاح العملاء، وعلاقات العملاء وفرص الإيرادات عبر المناطق بما في ذلك: سنغافورة، اليابان، هونغ كونغ، الشرق الأوسط، أوروبا، إلخ.
  
• خبرة قابلة للإثبات في تسجيل ما لا يقل عن بضعة ملايين من الدولارات في الإيرادات سنويًا.
  
• شبكة ممتازة على مستوى CXO في المجال البحري عبر منطقة APAC وأوروبا والإمارات.
  
• فهم جيد للخدمات والمبيعات من الخبرة السابقة، والقدرة على بناء
  علاقات قيمة وجذب أصحاب المصلحة.
  
• تحتاج إلى أن تكون مدفوعًا بالتكنولوجيا والبيانات مع خبرة قوية في مبيعات B2B وإدارة الحسابات
  .
  

• المرونة لتكون متاحًا للعمل مع العملاء العالميين. يجب أن تكون الاستجابة السريعة ووقت التحول أمرًا ضروريًا.
  
• سجل حافل مثبت في البيع للمنظمات الكبيرة، ومعتاد على التفاوض مع أصحاب المصلحة التنفيذيين / على مستوى C، وأن تكون مرتاحًا في التنقل بين الفرص المعقدة.
  
• فهم التكوينات التجارية بين مالكي السفن والمديرين الفنيين والمشغلين في الشحن يعتبر أيضًا ميزة.
  
• يجب أن تكون عامل فريق ممتاز؛ متواصل قوي، مدفوع ذاتيًا ومعروف كبادئ ذاتي.
  
• مهارات كتابية وتحدث ممتازة مطلوبة ومن المتوقع القيام ببعض السفر. معرفة لغة أجنبية تعتبر ميزة. خبرة في تقديم العروض وعرض المنتجات أمام صانعي القرار.
  
• يجب أن تكون قد حصلت على خبرة سابقة في التنسيق على النطاق ويجب أن تكون لديك مهارات لإدارة
  نجاح العملاء.
• 
  المسؤوليات:
  
• توسيع أسطول السفن المدارة رقميًا، والاستحواذ على المزيد من السفن تحت المنصة الرقمية.
  
• إجراء أنشطة المبيعات بما في ذلك البحث وتطوير الفرص في الحسابات الكبيرة / المتوسطة الحجم.
  
• قيادة المفاوضات مع العملاء لإنشاء اتفاقيات خدمة رئيسية جديدة
  
• لعب دور حاسم في إدارة علاقات العملاء، والتفاوض على العقود، وإدخال السفن الجديدة، وضمان التكامل السلس لحلول المركز.
  
• ضمان دقة خط الأنابيب بناءً على الأدلة.
  
• اكتشاف فرص مبيعات جديدة من خلال الشبكات وتحويلها إلى شراكات طويلة الأجل
  
• توسيع المعرفة بالصناعة وكذلك الوضع التنافسي للشركة
  
• ضمان رضا العملاء من خلال التسليم الفعال، وقبول المستخدمين الأوسع، والإجراءات في الوقت المناسب
  عبر مجموعة من الأنشطة التي تؤدي إلى تنفيذ المشروع.
  التعليم:
  
• بكالوريوس في العلوم البحرية أو الهندسة و / أو درجة في إدارة الأعمال من مؤسسة ذات سمعة عالمية.
  
• ماجستير في إدارة الأعمال من مؤسسات الإدارة العالمية.
  الدور والمسؤوليات

ملف المرشح المفضل