مدير حسابات، مؤسسة

Deel 

ملخص

المدير التنفيذي للحسابات، ENT، مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. تركز هذه الدور على فهم احتياجات العملاء، تقديم حلول مخصصة، وتفاوض العقود لتأمين أعمال جديدة وتوسيع الحسابات القائمة. العمل جنبًا إلى جنب مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين، المحترفين في التسويق، وفرق نجاح العملاء، هذه الدور أساسي لدفع إيرادات كبيرة وتحديد موقع المؤسسة كشريك موثوق في الصناعة.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة وتطوير خطط حسابات للفوز بالأعمال مع الشركات التي تضم 2000+ موظف

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية

• تطوير خط مبيعات قوي باستمرار من خلال التواصل الفردي، التعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المحتملين الواردين

• التنقل في مؤسسة لرسم أصحاب المصلحة، بناء الأبطال، توليد الموافقة وإغلاق الصفقات مع صناع القرار على المستوى التنفيذي

• الحدس للاعتراف بالهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعقبات

• الحفاظ على Salesforce محدثًا بمعلومات العملاء، التوقعات، وبيانات خط المبيعات حتى نتمكن من تعلم المزيد عن أعمالنا وعملية مبيعاتنا

المؤهلات

• أكثر من 4 سنوات من البيع في قطاع المؤسسات

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، إضافة شعارات جديدة صافية في دور برمجيات المؤسسات

• قدرة مثبتة على بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في Fortune 5000

• عقلية صائد مع حمض نووي قوي في المبيعات ورغبة في التعلم المستمر

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الخطى وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية

• طلاقة في الإنجليزية والسويدية أو الفنلندية