المسؤول التنفيذي للحسابات، المؤسسات

Deel 

ملخص

المسؤول التنفيذي للحسابات، قسم الأنف والأذن والحنجرة، مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. يركز هذا الدور على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، والتفاوض على العقود لتأمين أعمال جديدة وتوسيع الحسابات القائمة. يعمل بالتعاون مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين، ومحترفي التسويق، وفرق نجاح العملاء، يعتبر هذا الدور أساسيًا لدفع الإيرادات الكبيرة وتحديد مكانة المنظمة كشريك موثوق في الصناعة.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة وتطوير خطط حسابات للفوز بالأعمال مع الشركات التي تضم أكثر من 2000 موظف

• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للإيرادات

• تطوير خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستمر من خلال التواصل الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة prospects الواردة

• التنقل داخل الشركات لتحديد أصحاب المصلحة، وبناء الشركاء، وتوليد القبول وإغلاق الصفقات مع صانعي القرار من المستوى C

• الحدس للتعرف على الهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعقبات

• الحفاظ على تحديث Salesforce بمعلومات العملاء، والتوقعات، وبيانات خط الأنابيب حتى نتمكن من معرفة المزيد عن أعمالنا وعملية مبيعاتنا

المؤهلات

• 4+ سنوات من المبيعات في قطاع المؤسسات

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، وإضافة شعارات جديدة صافية في دور برمجيات المؤسسات

• إثبات القدرة على بناء علاقات مع كبار التنفيذيين في الشركات من قائمة Fortune 5000

• عقلية صياد مع DNA مبيعات قوي ورغبة في التعلم المستمر

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الوتيرة وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية

• إجادة اللغة الإنجليزية والسويدية أو الفنلندية