المدير التنفيذي للحسابات، قسم المؤسسات

Deel 

ملخص

المدير التنفيذي للحسابات، قسم الأنف والأذن والحنجرة، مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. يركز هذا الدور على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مصممة خصيصًا، والتفاوض على العقود لتأمين أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. العمل جنبًا إلى جنب مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين، والمحترفين في التسويق، وفرق نجاح العملاء، هذا الدور ضروري لدفع الإيرادات الكبيرة وتحديد مكانة المؤسسة كشريك موثوق في الصناعة.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة وتطوير خطط حسابات للفوز بالأعمال مع الشركات التي تضم أكثر من 2000 موظف

• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية

• تطوير خط أنابيب مبيعات قوي باستمرار من خلال التواصل الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المتوقعين الواردين

• توجيه المؤسسة لتحديد أصحاب المصلحة، وبناء أبطال، وتوليد دعم وإغلاق الصفقات مع صانعي القرار على مستوى C

• القدرة على التعرف على الهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعقبات

• مواكبة Salesforce بمعلومات العملاء، والتوقعات، وبيانات خط الأنابيب حتى نتمكن من معرفة المزيد عن أعمالنا وعملية المبيعات لدينا

المؤهلات

• أكثر من 4 سنوات من الخبرة في البيع في قطاع المؤسسات

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، وإضافة شعارات جديدة في دور برمجيات المؤسسات

• إظهار القدرة على بناء علاقات مع كبار التنفيذيين في Fortune 5000

• عقلية صياد مع DNA مبيعات قوي ورغبة في التعلم المستمر

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الوتيرة وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية

• إجادة اللغة الإنجليزية والسويدية أو الفنلندية