مدير حسابات - الشرق الأوسط

CyberArk

وصف الشركة

حول CyberArk:

CyberArk (NASDAQ: CYBR) هي الرائدة عالمياً في أمان الهوية. تركز على إدارة الوصول المتميز، تقدم CyberArk أكثر عروض الأمان شمولاً لأي هوية بشرية أو آلية عبر تطبيقات الأعمال، والقوى العاملة الموزعة، وأحمال السحاب الهجينة، وطوال دورة حياة DevOps. تثق المنظمات الرائدة في العالم بـ CyberArk لمساعدتها في تأمين أصولها الأكثر أهمية. لمعرفة المزيد عن CyberArk، قم بزيارة مدونات CyberArk الخاصة بنا أو تابعنا على X أو LinkedIn أو Facebook.

وصف الوظيفة

بصفتك مدير حسابات مؤسسات في CyberArk، فإنك مسؤول عن دفع الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات القائمة ضمن منطقتك. بصفتك مستشاراً موثوقاً للعملاء، ستقود دورات مبيعات معقدة، وتنسق فرق متعددة التخصصات، وتقدم حلول أمان الهوية من CyberArk بطريقة تخلق تأثيراً تجارياً دائماً للعملاء من المؤسسات. هذه وظيفة مبيعات استشارية، وليست تقديم منتج، تتطلب منك اكتشاف المشكلات التجارية، ورسمها على قيمة CyberArk، ودفع النتائج من خلال نهج استراتيجية المشاركة. ستعمل مع الشركاء الداخليين والخارجيين وتستفيد من أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتفاعل، والتأثير، والفوز.

المسؤوليات الرئيسية

الملكية لدورة المبيعات الكاملة والتوقعات:

• قيادة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، من التنقيب والتأهيل حتى الإغلاق، مع ضمان التوافق مع نتائج الأعمال الخاصة بالعميل وقيمة CyberArk، مع المساءلة الكاملة لتحقيق الحصة.
• امتلاك وإدارةpipeline والتوقعات بدقة؛ تطبيق منهجيات منظمة مثل MEDDPICC واستخدام أدوات (Salesforce، Clari، Gong، Demandbase) لدفع صحة pipeline، وتقدم الصفقة، ودقة التوقعات.
• دفع نتائج الأعمال مع ميل قوي للعمل عبر التفاوض، والمشتريات، وعمليات الأعمال اليومية.
  
  
  

• فهم أولويات العملاء وترجمة منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة وصلة تقنية.
• القيادة بالأفكار، وليس الميزات - هذه وظيفة مدفوعة بالحلول، تركز على النتائج.
  
  
  

• التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة بما في ذلك CxO، وقادة الأمن، والمشتريات، والفرق التقنية.
• تطوير الأبطال وتعزيز ثقة الحساب التي تدعم النمو والتوسع على المدى الطويل.
  
  
  

• التعاون عن كثب مع متخصصي مبيعات الحلول والفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة وبيع عبر مجموعة CyberArk.
• تحمل مسؤولية استراتيجية الصفقة مع الاستفادة من المعرفة المتخصصة وموارد الدعم.
  
  
  

• دفع التعاون مع الشركاء القنوات، والمزودين الكبار، والتحالفات لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز التنفيذ.
• إنشاء خطط مع شركاء النظام البيئي تدعم نمو pipeline المشترك واختراق الحسابات.
  
  
  

• امتلاك استراتيجية منطقتك وبناء خطط حساب شاملة للأهداف الرئيسية.
• تحديد المساحة البيضاء، ودفع التوسع، وضمان التوافق مع أهداف نمو CyberArk.
  
  
  

• استخدام أدوات مثل Gong وDemandbase لاستخراج الأفكار، وتخصيص التفاعل، وزيادة إنتاجية المبيعات.
  
  
  

• البقاء على اطلاع باتجاهات الأمن السيبراني، وتحركات المنافسين، وتحديات العملاء لوضع CyberArk كشريك استراتيجي.
  
  
  

• سجل حافل من إغلاق صفقات مؤسسات معقدة بنجاح في مجال الأمن السيبراني أو SaaS المؤسسي.
• قدرة مثبتة على تنمية شعارات جديدة والتوسع ضمن العملاء الحاليين.
• مدفوعة بالنتائج مع حكم تجاري قوي وعقلية ملكية الحصة.
  
  
  

• الإلمام بمبادئ الأمن السيبراني بما في ذلك أمان الهوية، PAM، IAM، الثقة الصفرية، والمبيعات المعتمدة على الامتثال.
• القدرة على فهم حالات الاستخدام التجارية والتقنية وتحويلها إلى فرص حلول.
  
  
  

• خبرة في العمل مع شركاء القنوات، ومزودي السحاب، وGSIs للبيع المشترك وتسريع تنفيذ الذهاب إلى السوق.
  
  
  

• وجود تنفيذي قوي ومهارات تأثير عبر جميع مستويات العملاء.
• فضول تجاري والقدرة على اكتشاف نقاط الألم لدى العملاء من خلال الاستماع النشط.
• تعاوني، وقابل للتوجيه، ومرن مع شغف للنجاح القائم على الفريق.
  
  
  

• ماهر في منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC وCommand of the Message.
• ملائم لاستخدام Salesforce وClari وGong وDemandbase وغيرها من أدوات البيع الرقمية لدفع الكفاءة والرؤية.