أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الإلكترونيات / الاتصالات)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ما ستقود وتقدمه
توليد العملاء المحتملين ونمو المبيعات: توليد عملاء محتملين عاليي الجودة وفرص، وتوجيههم بنجاح خلال مرحلة الاقتراح. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد وتوسيع الحضور في السوق. تحقيق نسبة عالية من تحويل الاقتراحات إلى عقود موقعة.
علاقات العملاء وبناء الشبكات: بناء والحفاظ على شبكة من صناع القرار والمؤثرين من خلال الوصول المستهدف والمشاركة في الفعاليات الشبكية. تنظيم اجتماعات فردية أو جماعية صغيرة مع العملاء لتعزيز علاقات أقوى في بيئات غير رسمية.
الحصول على حسابات جديدة والاحتفاظ بها: تأمين عملاء جدد بشكل استباقي من خلال مبادرات تطوير الأعمال وجهود توليد العملاء المحتملين. ضمان معدل احتفاظ مرتفع بالعملاء، مع تكرار الأعمال أو تجديد العقود بعد الانتهاء من المشروع. معالجة مخاوف العملاء بسرعة لتقليل خطر فقدان الأعمال.
إدارة خط أنابيب المبيعات: الحفاظ على خط أنابيب صحي من العملاء المحتملين المؤهلين، وضمان نمو الأعمال المستمر. تتبع وتقرير عدد وقيمة العملاء المحتملين لمراقبة صحة خط الأنابيب.
اتفاقيات حق الرفض الأول: تأمين اتفاقيات حق الرفض الأول مع العملاء، لضمان أن الشركة في وضع جيد ضد المنافسين لفرص المستقبل.
رؤى السوق والتطوير الاستراتيجي: إجراء أبحاث السوق لتوفير رؤى ذات صلة لتطوير استراتيجيات الأعمال. دعم تنفيذ استراتيجيات السعي الناجحة للمشاريع بالتعاون مع الفرق الداخلية.
تطوير الشراكات: تحديد والتعاون مع شركاء OEM المناسبين لتعزيز مقترحات المشاريع وفتح فرص عمل جديدة.
التقارير وتتبع الأداء: ضمان الإبلاغ في الوقت المناسب والدقيق عن أنشطة تطوير الأعمال، بما في ذلك مقاييس الأداء الرئيسية، للإدارة العليا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
حد أدنى 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مع التركيز على مبيعات الحلول ومشاريع EPC في سوق الإمارات العربية المتحدة.
قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، وإقامة علاقات قوية مع العملاء.
مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وبناء الشبكات.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مساعد مدير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Aventus Global Talent
At our client, there is the opportunity to work with a globally renowned industrial automation and digitalisation technology company. For nearly 30 years, they have partnered with major oil and gas global giants to deliver innovative solutions. As they continue to lead in the Industry 4.0 era, this role offers the chance to be at the forefront of transformative technologies that solve real-world challenges.