نائب رئيس مبيعات الفخامة - العقارات

Client of James Douglas Middle East

قيادة المبيعات وتطوير الاستراتيجية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لزيادة الإيرادات وحصة السوق للعقارات الفاخرة.
• قيادة وتحفيز فريق المبيعات الفاخرة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• تحديد اتجاهات السوق وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك لضمان بقاء القسم تنافسيًا ومبتكرًا.
• الإشراف على إنشاء المواد التسويقية، العروض، واستراتيجيات التسويق لجذب المشترين والمستثمرين الفاخرين.

إدارة الفريق وتطويره:

• توظيف، تدريب، وتوجيه فريق عالي الأداء من وكلاء العقارات الفاخرة، وتوفير القيادة، والإرشاد، والدعم.
• تحديد أهداف الأداء بوضوح، ومراقبة التقدم، وتقديم ملاحظات مستمرة لأعضاء الفريق.
• تعزيز ثقافة التميز، والعمل الجماعي، وخدمة العملاء.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات مع الأفراد من ذوي الثروات العالية (HNWIs)، ومستثمري العقارات، والمطورين، واللاعبين الرئيسيين في الصناعة.
• ضمان خدمة شخصية واستثنائية للعملاء طوال عملية البيع، من الاتصال الأولي إلى ما بعد البيع.
• إدارة المفاوضات عالية المخاطر والعمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء البارزين.

أبحاث السوق والتحليل:

• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات، والأسعار، والتطورات في سوق العقارات الفاخرة.
• تحليل أداء المبيعات، وظروف السوق، واستراتيجيات المنافسين لتحديد الفرص للنمو.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة، والفئات المستهدفة، وقنوات المبيعات.

التعاون مع فرق التسويق والعمليات:

• العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات مستهدفة للعقارات الفاخرة.
• التعاون مع فريق العمليات لضمان سلاسة عمليات المعاملات، من التفاوض على العقود إلى الإغلاق.

إدارة مالية:

• تطوير وإدارة الميزانيات لقسم المبيعات الفاخرة.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات والربحية، واتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات لتحسين النتائج.
• تقديم تقارير وتحديثات منتظمة للإدارة العليا بشأن تقدم المبيعات والأهداف المالية.

تمثيل العلامة التجارية وبناء الشبكات:

• العمل كموظف علامة تجارية لشركة العقارات الفاخرة، وحضور الفعاليات الصناعية، ووظائف بناء الشبكات، ومؤتمرات العقارات الفاخرة الرئيسية.
• تنمية العلاقات مع الأفراد المؤثرين، مثل المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، ومديري الثروات، لتعزيز سمعة الشركة وحضورها في السوق الفاخرة.

المؤهلات

• درجة بكاليوس في الأعمال، العقارات، التسويق، أو مجال ذي صلة
• خبرة مثبتة في مبيعات العقارات الفاخرة (تذاكر بحجم 12 مليون درهم +)، مع ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في المبيعات والأدوار القيادية
• شبكة قوية في قطاع العقارات الفاخرة وخبرة في العمل مع العملاء من ذوي الثروات العالية
• معرفة عميقة بالسوق الفاخرة، بما في ذلك اتجاهات الأسعار، استراتيجيات التسويق، والمنافسين الرئيسيين
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية