Brand Manager Distributor Markets

Kendo Brands, Inc.

ملخص الوظيفة

يدفع مدير العلامة التجارية النجاح التجاري والتسويقي والتشغيلي لكيندو في أفريقيا والأسواق الجديدة عبر نموذج الموزع. من خلال الإشراف على استراتيجية العلامة التجارية والتسويق والمبيعات والتعليم وسلسلة التوريد، يضمنون أن شراكات الموزعين تحقق النمو. يتطلب الدور تفكير استراتيجي وعقلية تجارية لتعظيم الإيرادات، ووعي العلامة التجارية، والمشاركة من خلال إدارة موزع فعالة. يعمل المدير مع الفرق الداخلية لتخصيص الرؤية العالمية للعلامة التجارية للأسواق المحلية، ويقوم بالتفاوض على العقود، ويدعم إطلاق الأسواق الجديدة، وينفذ استراتيجيات تسويقية مؤثرة لتحسين حصة السوق.

التقارير إلى: المدير الأول، العلامة التجارية والتسويق MEATR

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

مسؤوليات الوظيفة

التسويق واستراتيجية العلامة التجارية

• إعداد الخطة الاستراتيجية السنوية والميزانيات للعلامة التجارية بالتنسيق مع قادة وحدات الأعمال ومالكي العلامات التجارية، مصممة خصيصاً لأسواق الموزعين.
• تطوير وتنفيذ وتجربة خطط إطلاق وتسويق شاملة بالتعاون مع فريق الشركاء الموزعين (الإعلام، العلاقات العامة، المؤثرون، التسويق، الرسوم المتحركة في المتاجر، إدارة علاقات العملاء، التدريب، العينات ...) ووفقاً للميزانيات المحددة واستراتيجية العلامة التجارية.
• بناء مجموعة المنتجات من خلال تقديم توصيات قائمة على المعرفة السوقية والتحليل المحدد للأسواق الأفريقية والأسواق الجديدة للموزعين.
• تحليل الأداء وتكييف الإجراءات حسب الحاجة، وتقديم الملاحظات والإرشادات للموزعين لتحسين النتائج.
• استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق لتحديد أهداف واقعية ولكن طموحة للعلامة التجارية والأنشطة، واقتراح تحسينات على الإجراءات والرافعات ضمن إطار الموزع.
• قيادة الحملات الاجتماعية/التفعيل المبتكرة التي تعزز ولاء العلامة التجارية والدعامة في الأسواق المحددة، والعمل بشكل وثيق مع الموزعين للتنفيذ.
• الدفاع عن حصة الصوت للعلامة التجارية على منصات التجزئة وتقديم محتوى ذي صلة وجذاب، مع ضمان التوافق مع الرسالة العالمية للعلامة التجارية.
• تعزيز استراتيجية العلامة التجارية من خلال إجراء تحليلات السوق والاتجاهات والمنافسة المحددة للأسواق الأفريقية والأسواق الجديدة للموزعين.
• التواصل ونشر الفرص التجارية المحددة للموزعين، وتوفير الدعم والموارد اللازمة للتنفيذ.
• الحفاظ على مجموعة منتجات صحية والعمل بشكل وثيق مع الموزعين وفرق التخطيط الداخلية.
• مراقبة ومتابعة النفقات، وضمان احترام الميزانيات عبر جميع المبادرات التي يقودها الموزع.
• تفاوض على العقود: قيادة مفاوضات العقود مع الموزعين، وضمان شروط مواتية وتوافق مع الأهداف الاستراتيجية لكيندو.
  
  

إدارة الحسابات والعمليات والتفعيل

• قيادة استراتيجيات قصيرة وطويلة الأجل عبر الأسواق الأفريقية والأسواق الجديدة لتلبية أهداف العلامة التجارية، بالشراكة مع الشركاء عبر الوظائف مع الموزع المعني للتنفيذ الناجح.
• بناء شراكات من الطراز الأول مع الموزعين لتعظيم وتحقيق أهداف المبيعات بفعالية.
• بناء علاقات قوية وفعالة مع الفرق الداخلية لإحياء التفعيل الشامل (تخطيط المخزون، التسويق، التعليم، الإبداع، & العمليات)، وضمان تنفيذ سلس ضمن شبكة الموزعين.
• مراقبة وتوجيه العمليات اليومية لضمان تحقيق الأهداف والغايات: أهداف المبيعات، الهامش، والربح، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الضرورة، والعمل بشكل وثيق مع الموزعين.
• كن مدافعاً عن العلامة التجارية: قم بسرد القصة بفعالية وبيع خط المنتجات للموزعين وفرقهم.
  
  

الإدارة المالية وإدارة الأرباح والخسائر

• امتلاك الأرباح والخسائر الخاصة بالعلامة التجارية في أفريقيا والأسواق الجديدة، وضمان النمو المربح والكفاءة المالية.
• قيادة أهداف المبيعات والعائدات، وضمان التوافق مع أهداف العلامة التجارية وتعظيم العائد على الاستثمار.
• تطوير وإدارة الميزانية السنوية، وتحسين الإنفاق على التسويق، والاستثمارات في التجزئة، والتكاليف التشغيلية لتحقيق الربحية.
• مراقبة وتحليل الأداء المالي، بما في ذلك التوقعات البيعية، والهامش، وهياكل التكاليف، وتحديد الفرص للنمو والكفاءة.
• ضمان الانضباط في الميزانية، وتتبع النفقات وضمان أن جميع المبادرات تحقق تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس.
• الشراكة مع المالية والقيادة العليا لبناء تقارير مالية دقيقة وتوقعات استراتيجية تدعم اتخاذ القرار.
  
  

الملف الشخصي

درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. 6-8 سنوات من الخبرة في تسويق العلامة التجارية مع تركيز قوي على نموذج الموزع. خبرة سابقة في العمل مع الموزعين في أفريقيا وفتح أسواق جديدة في شمال أفريقيا، والمحيط الهندي. نجاح مثبت في إدارة وتنمية العلامات التجارية في أسواق متنوعة. فهم قوي لبناء العلامة التجارية، واستراتيجيات التسويق، والعمليات التجارية بالتجزئة ضمن إطار الموزع. مهارات تحليلية، تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة ضرورية. إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office. القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.

معلومات إضافية

مسؤوليات أخرى

العرض، والتقارير، والتحليل

• تقديم ملخصات أسبوعية للمبيعات، والتقارير حسب الطلب، والتحليل حسب الحاجة.
• تحديد الفرص في سوق الجمال ودفع نمو الأعمال.
• تحليل أداء العلامة التجارية، وفعالية التسويق، وكفاءة التكلفة
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين؛ تقديم خطط عمل ومتابعة التنفيذ
• تحليل ربحية المتجر/العلامات التجارية ومراقبة حصة السوق.
• مراجعة التقارير الشهرية حول تحليل العملاء والمبيعات، ورؤى المتسوقين، وحركة المرور في المتجر، ومؤشرات الأداء الرئيسية للمتجر، وإعداد خطط عمل وفقاً لذلك.
  
  

التعاون في الفريق

• الحفاظ على تواصل منتظم مع الزملاء الإقليميين لتعزيز التعاون وجمع معلومات السوق التي يمكن أن تُفيد الاستراتيجيات الإقليمية
• تعزيز التعاون عبر الوظائف، وضمان تنفيذ سلس عبر التسويق، وسلسلة الإمداد، والتعليم، وعمليات التجزئة.
• إلهام وتحفيز فرق الموزعين لتبني الابتكار، والمرونة، واستراتيجيات تركيز المستهلك، مما يدفع التحسين المستمر والنجاح بما يتماشى مع رؤية العلامة التجارية.

تفاصيل الوظيفة