مسؤول تطوير الأعمال - خبرة في ERP أو SaaS

Client of Talentmate

باعتبارك مسؤول تطوير الأعمال المتخصص في حلول ERP أو SaaS، ستقود المبادرات لتحديد والاستحواذ على فرص عمل جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة. سيكون تركيزك الأساسي على دفع عمليات المبيعات، والتفاعل مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم، وإظهار قيمة حلولنا. مع القدرة المثبتة على التنقل في بيئات المبيعات المعقدة، ستقود نمو الإيرادات من خلال نهج استشاري، مما يؤدي في النهاية إلى توسيع نطاق الشركة في الصناعات الرئيسية. ستعمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التسليم الناجح لحلول العملاء، كل ذلك أثناء الاستفادة من خبرتك في منصات ERP أو SaaS لإرشاد العملاء المحتملين والحاليين خلال دورة المبيعات بالكامل.

• تحديد وتقييم فرص تطوير الأعمال ضمن مجال ERP أو SaaS.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية للعملاء المحتملين بوضوح.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتطوير حلول مخصصة للعملاء.
• تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لإبلاغ استراتيجيات الأعمال.
• التفاوض على العقود وإدارة توقعات العملاء طوال عملية المبيعات.
• حضور الفعاليات الشبكية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية للترويج لعرض الشركة.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والمنافسة لتوقع التغيرات في السوق.
• إنشاء مقترحات تفصيلية وعروض تقديمية تلبي احتياجات الأعمال للعملاء.
• تقديم ملاحظات فورية للإدارة العليا بشأن الأداء ومقاييس المبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للاجتماعات وتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في أنظمة CRM.

• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، تحديدًا في ERP أو SaaS.
• سجل مثبت من النجاح في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض استثنائية، شفهيًا وكتابيًا.
• القدرة على فهم وصياغة حلول أعمال معقدة ومعلومات تقنية.
• مهارات تفاوض قوية مع القدرة على حل النزاعات بكفاءة.
• درجة عالية من الدافع الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل تحت إشراف قليل.
• إجادة في برامج CRM، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات الأخرى.