مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي Dynatech Training & Consultancy

عنوان الوظيفة: تنفيذي تطوير الأعمال ملخص دور الوظيفة: يكون تنفيذي تطوير الأعمال (BDE) مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية، وبناء والحفاظ على علاقات العملاء، ودفع نمو الشركة من خلال اكتساب عملاء جدد والشراكات الاستراتيجية. إنهم يعملون كحلقة وصل بين منتجات الشركة أو خدماتها والسوق المستهدفة. المسؤوليات الرئيسية: توليد العملاء المحتملين والتنقيب: البحث وتحديد الفرص التجارية الجديدة. توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، وحملات البريد الإلكتروني، والشبكات، وقنوات أخرى. تأهيل العملاء المحتملين بناءً على احتياجاتهم وإمكاناتهم. إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين. فهم متطلبات العميل وتقديم حلول مناسبة. الحفاظ على متابعة منتظمة لضمان الرضا والانخراط المستمر. المبيعات وتوليد الإيرادات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية. إعداد وتقديم العروض التقديمية أو المقترحات للعملاء. التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات. أبحاث السوق والاستراتيجية: تحليل اتجاهات السوق، وعروض المنافسين، واحتياجات العملاء. تقديم رؤى وتعليقات للفرق الداخلية لتحسين المنتجات/الخدمات. التعاون والتقارير: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمبيعات والمنتجات. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتنقيب في أدوات إدارة علاقات العملاء. الإبلاغ عن التقدم الأسبوعي/الشهري للإدارة. المهارات الرئيسية والمؤهلات: التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة. الخبرة: 3-5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو أدوار ذات صلة (مستوى مبتدئ للمناصب junior). المهارات: مهارات اتصال بين شخصية ممتازة. قدرات تفاوض وإغلاق قوية. معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce). مدفوع ذاتياً، وموجه نحو الهدف، ومثابر. مهارات تقديم وتنظيم جيدة. السمات المفضلة: القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. مهارات تحليل وحل المشكلات قوية. الاستعداد للسفر إذا لزم الأمر. الإلمام بالصناعة أو قطاع السوق.