الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير تطوير الأعمال (SASE) منطقة شرق إفريقيا
الموقع: القاهرة، مصر

في هذا الدور الرئيسي، الذي يغطي الدول الإفريقية الشرقية، سوف تعمل في سعة تداخل، بالتعاون مع الفرق المحلية لتحمل المسؤولية عن إقامة علاقات مع المؤسسات الكبيرة والمتوسطة بالنيابة عن Fortinet لتنفيذ خطة ناجحة تركز على حلول SASE.

سيقوم حامل الدور بإدارة المشاركة وتطوير الصفقات الهامة. يجب أن يكون لديه سجل حافل متميز في بيع الحلول والخدمات المعقدة بالتعاون الكامل مع فريق مديري الحسابات الرئيسيين ومهندسي الأنظمة في الدولة/المنطقة.

تشمل المسؤوليات الرئيسية للدور:

قيادة تطوير خطة عمل حلول SASE التي توضح الاستراتيجية للنجاح وتعظيم الإيرادات.
الدعم الفني لمساعدة منظمة المبيعات:
في الاستجابة لـ RFPs/RFIs: التصميم، مواصفات الحل، معلومات المنتج
في دعم المشاريع الرئيسية لضمان نجاح Fortinet
في قيادة المناقشات الفنية، وتوضيح التكنولوجيا وإظهار القيمة المميزة
في إجراء عرض تقديمي مقنع للحل، والعروض التوضيحية وPOCs
كونك مسؤولاً عن بناء المواد الفنية لدعم أنشطة المبيعات
نشر المعرفة بالمنتجات بفعالية لفريق المبيعات
تقرير وتوحيد احتياجات العملاء عبر المنطقة، والتحقق من حالات العمل، وكتابة وترتيب طلبات الميزات
تقرير أنشطة المشروع، وتحليل اتجاهات المشروع وتوفير رؤية سوقية
المشاركة في تطوير الاستراتيجيات التجارية
السفر المتكرر عبر المنطقة
القدرة على بدء العمل بنفسك وفهم السوق القابل للتناول لتقنياتك المحددة

المهارات والخبرة الفنية المطلوبة:

خبرة استشارية واسعة بالإضافة إلى مهارات تجارية قوية
خبرة عملية مع تقنيات SASE
خبرة في التحدث أمام الجمهور ومهارات عرض وعرض ممتازة
شخصية مستقلة ودافعة ذاتياً
إتقان اللغة الإنجليزية

مدير تطوير الأعمال (SASE) - شرق إفريقيا Fortinet

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Business Development Manager الوظائف التي تم البحث عنها