مدير تطوير أعمال

Redbull

مدير تطوير الأعمال سيكون مسؤولاً عن التحليل المدفوع بالبيانات لتحديد الاتجاهات والفجوات وتطوير استراتيجيات قابلة للتنفيذ لاستغلال الفرص في السوق.

يتضمن الدور أيضًا وظائف تطوير الأعمال المهمة، بما في ذلك تحديد فرص السوق الجديدة، وإجراء التحليل التنافسي، والتعاون مع الإدارة العليا لتنفيذ المبادرات الاستراتيجية. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا ديناميكيًا يمكنه التواصل بفعالية مع الرؤى، والتأثير على الفرق متعددة الوظائف، مع عقلية نمو لمواصلة دفع النمو واتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات.

يحمل الدور مسؤولية تجارية قوية، مع تفويض واضح لدفع نمو الإيرادات المستدام، وتحسين كفاءة طرق السوق، وتعزيز ربحية شركاء التوزيع مع دعم طموحات نمو شركة ريد بول مصر على المدى الطويل.

RESPONSIBILITIES Areas that play to your strengths

جميع المسؤوليات التي سنثق بك:

Expand all

• استراتيجية وإدارة طرق السوق (RTM)&

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات RTM مختلفة مصممة وفقًا لديناميات سوق كل منطقة/قناة، لضمان أعلى مستوى من الاختراق وأفضل مستويات الخدمة والنمو.
  • تحليل نماذج RTM الحالية لتحديد عدم الكفاءة والفرص للتحسين، باستخدام تحليلات البيانات لدفع اتخاذ القرار.
  • التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين وشركاء التوزيع لتصميم وتنفيذ خطط RTM التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة ريد بول.
  • تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم فعالية مبادرات RTM، وضبط الاستراتيجيات حسب الضرورة لتحقيق النتائج المرغوبة.
  • قيادة دمج الأدوات والتقنيات الرقمية لتعزيز عمليات RTM، بما في ذلك أنظمة CRM، وبرامج تحسين الطرق، وتطبيقات المبيعات المحمولة.
  • إجراء زيارات سوقية منتظمة وتقييمات ميدانية للحصول على رؤى مباشرة حول الظروف السوقية وسلوك العملاء والأنشطة التنافسية.
  • تطوير وصيانة علاقات قوية مع شركاء التوزيع، لضمان أن لديهم الموارد والدعم اللازمين لتنفيذ استراتيجيات RTM بشكل فعال.
  • تقديم برامج تدريب وتطوير لفرق المبيعات وشركاء التوزيع لتعزيز فهمهم وتنفيذهم لاستراتيجيات RTM.
  • مراقبة والإبلاغ عن أداء RTM، وتقديم تحليلات مفصلة وتوصيات للإدارة العليا.
  • امتلاك وتحسين نماذج تكلفة RTM بشكل مستمر لتحقيق التوازن بين النمو ومستويات الخدمة والربحية.
  • التعاون مع المالية لتقييم اقتصاديات الموزعين وهياكل الهوامش ومتطلبات الاستثمار.
  • دعم اتخاذ القرارات التجارية من خلال نمذجة السيناريوهات وتقييمات التأثير المالي.
• إدارة الأداء والرؤى&

  • الإشراف على تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين عبر جميع القنوات والمناطق.
  • قيادة تطوير وصيانة لوحات المعلومات والتقارير التي توفر رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لفريق المبيعات وفريق القيادة.
  • ضمان إنشاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لشركاء التوزيع وتجار الجملة والعملاء الاستراتيجيين، وربطها بأهداف شركة ريد بول الاستراتيجية.
  • إجراء مراجعات أداء منتظمة لشركاء التوزيع والعملاء الاستراتيجيين، وتقديم ملاحظات وإرشادات لدفع النمو.
  • تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق المبيعات وفريق القيادة.
• التعاون عبر الوظائف والحكومة&

  • التصرف كواجهة تجارية رئيسية بين المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد لضمان تنفيذ متماسك.
  • التعاون مع سلسلة التوريد لتحسين التوافر ومستويات الخدمة والإنتاجية.
  • إنشاء أطر حوكمة واضحة لاتخاذ القرارات بشأن RTM، ومراجعات الأداء، والتصعيد.
  • قيادة فرق المشاريع متعددة الوظائف لتقديم المبادرات الاستراتيجية
• تطوير الأعمال والمبادرات الاستراتيجية&

  • تحديد وتقييم الفرص المحتملة لدفع النمو وحصة السوق، بما في ذلك قنوات جديدة محتملة والشراكات الاستراتيجية.
  • العمل مع الإدارة العليا لتطوير وتنفيذ المبادرات التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية العامة للشركة.
  • تطوير وتنفيذ عمليات لتحسين أداء المبيعات والكفاءة بشكل مستمر.
  • إجراء جلسات تدريبية لتعزيز المهارات والقدرات لفريق خارج المقر.
  • تشجيع ثقافة اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات والتحسين المستمر.
  • استخدام تحليلات البيانات لتحديد الفجوات في الأداء والتوصية بخطط قابلة للتنفيذ.
  • دفع تبني أفضل الممارسات عبر منظمة المبيعات