مدير تطوير أعمال

Client of Talentmate

وصف الوظيفة وصف الوظيفة

تعريف عائلة الوظيفة:

يعمل كمستشار موثوق للشريك ويطور علاقة مفيدة للطرفين بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE. يدفع الإيرادات من البداية إلى النهاية، وربحية HPE، وخط الأنابيب من خلال خطط الأعمال المشتركة والجهود البيعية المعتمدة على البيانات. يوضح استراتيجيات الأعمال العالمية والمحلية لـ HPE لبيع بشكل فعال مع الشريك، وبيع إلى الشريك، وبيع عبر الشريك، مما يخلق نظام بيع قابل للتوسع. يطور معرفة بأولويات الشريك، والاتجاهات الصناعية، ومشهد تكنولوجيا المعلومات، واستراتيجية الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات، وأولويات HPE، وتقنية HPE لتمييز HPE عن المنافسين. ينسق وينفذ أنشطة HPE مع الشريك، مستفيدًا من المتخصصين في HPE عند الحاجة. ينسق المبيعات الميدانية لزيادة القيمة لـ HPE من أجل خط الأنابيب ونمو الإيرادات / الأرباح بينما يستفيد من القوة الجماعية لنظام الشركاء. يسهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وأساليب جديدة. يعمل على مشاكل معقدة حيث تتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لعوامل متعددة. يقود و / أو يقدم الخبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في المبادرات متعددة الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات وتأسيس السياسات. يمثل المنظمة بشكل متكرر أمام العملاء / الزبائن الخارجيين. يمارس حكمًا مستقلًا كبيرًا لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم الإرشاد والتوجيه للموظفين ذوي المستويات الأدنى.

المسؤوليات

• يعمل كمستشار موثوق وخبير للشريك (مثل: بائع القيمة المضافة (VAR)، الموزع، SI، ISV، مزود الخدمة المدارة) حول أين يلعب ضمن الاتجاهات الناشئة في نظام الشركاء بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE. يعمل مع الشريك لإنشاء خطة مفيدة للطرفين للمستقبل.
• يدفع الإيرادات، والربحية، وخط الأنابيب لـ HPE من خلال إنشاء خطط أعمال مشتركة وقيادة جهود مبيعات معتمدة على البيانات مع الشريك.
• يوضح كل من استراتيجيات الأعمال العالمية والمحلية لـ HPE لبيع بشكل فعال مع، وبيع إلى، وبيع عبر الشريك، مما يخلق نظام بيع قابل للتوسع. يخصص الحلول للتأثير على نظام الشركاء الأوسع.
• يطور معرفة شاملة بأولويات الشريك، والاتجاهات الصناعية، ومشهد تكنولوجيا المعلومات، واستراتيجية الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات، وأولويات HPE، وتقنية HPE ويتواصل قيمة المحافظ والحلول لتمييز HPE بشكل أفضل عن المنافسين.
• يظهر القيادة التجارية والبيعية من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين على مستوى التنفيذيين مع شريك أو عدة شركاء لزيادة حصة HPE في السوق.
• ينسق وينفذ أنشطة HPE مع الشريك، مستفيدًا من متخصصي HPE عند الحاجة، بما في ذلك إيقاع المبيعات، والتعليم، والتسويق، والإحاطات التنفيذية، والتنبؤ الاستباقي، وتخطيط الأعمال، والتفاعل مع العملاء. يدفع استراتيجية تسويق HPE من خلال العميل.
• يدفع عملية رسم الخرائط للحسابات مع الشريك وفرق مبيعات HPE لمواءمة المبيعات الميدانية. يعزز القيمة المتزايدة لـ HPE من أجل خط الأنابيب ونمو الإيرادات / الأرباح بينما يستفيد من القوة الجماعية لنظام الشركاء.
• يقود وينفذ استراتيجية HPE، والبرامج، والأنظمة مع ومن أجل الشريك لضمان نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشريك لـ HPE. المعرفة والمهارات
  
  
  • فهم التكنولوجيا: وعي شامل بالاتجاهات التكنولوجية الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة والقدرة على توضيح ذلك للشريك.
  • فهم المبيعات: القدرة على التأثير على الشريك لاتخاذ إجراءات تخلق قيمة متزايدة لـ HPE. يمارس مهارات البيع بفعالية مثل تحديد الفرص المحتملة، واستخدام منصات وموارد البيع المناسبة، وصياغة واقتراح الحلول بهدف توسيع أعمال HPE. يعمل بحس من الإلحاح لبناء علاقات قوية مع العملاء ودفع الحلول للشريك.
  • إدارة الحسابات: فهم شامل للمفاهيم التجارية والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشريك تتماشى مع استراتيجيات العملاء وHPE، مما يخلق فرص عمل متزايدة وقيمة لـ HPE.
  • معرفة المحفظة: فهم شامل لمنتجات HPE وكيف يمكن أن تقدم قيمة للعملاء بالمقارنة مع منافسي HPE. القدرة على اختيار أفضل منتج لاحتياجات العملاء، مما يزيد القيمة لكل من العميل وHPE. رائد في المنتجات والمبادرات الجديدة لـ HPE، مع التركيز على دفع مبيعات المنتجات والحلول الجديدة وعالية الهامش للعملاء.
  • فهم صناعة الشريك: فهم شامل لصناعة الشريك، والاتجاهات، والمنافسين، والقناة. يعتبر خبيرًا في موضوع صناعة الشريك.
  • فهم الشراكة: يبني فهمًا وعلاقات مع الشريك والمجتمع الداخلي بين جميع الأنواع والمستويات من الأعمال، مما يدمج جهود الانخراط في المبيعات. فهم شامل لعلاقات الشركاء واحتياجاتهم.
  • التفاوض وإدارة النزاع: القدرة على تحقيق اتفاق ضمن السياقات التجارية، وحل القضايا بحيث يكون كل طرف راضيًا.
  • الفهم المالي: فهم شامل لمفاهيم المحاسبة المالية مثل قوائم الدخل، والميزانيات العمومية، وتوقعات الإيرادات، وما إلى ذلك لتقييم الصحة المالية للعميل، وتحديد المخاطر المحتملة، وتحديد عروض القيمة لحلول HPE.
  • توقع المبيعات: القدرة على النظر إلى الأمام وتوقع احتياجات الشريك، مع التنبؤ الاستباقي لحصة المبيعات وسد الفجوات البيعية بفعالية.
  • الاتصال: تواصل مهني، واضح، وفعال شفهيًا وكتابيًا.
  • إدارة الوقت: القدرة على تحديد الأولويات والالتزام بالمواعيد النهائية بفعالية.
  • الإبداع وريادة الأعمال: القدرة على الابتكار، والتفكير خارج الحلول المحددة، واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.
    
    
  مهارات إضافية
  
  المسؤولية، المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفهم المالي، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة الصناعية، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط على المدى الطويل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}
  
  ماذا يمكننا أن نقدم لك
  
  الصحة والرفاهية
  
  نسعى لتوفير مجموعة شاملة من المزايا لأعضاء فريقنا وأحبائهم تدعم صحتهم البدنية والمالية والعاطفية.
  
  التطوير الشخصي والمهني