الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

تشمل مسؤوليات متخصص تطوير القنوات:

إدارة علاقات البائعين: تطوير ورعاية العلاقات مع البائعين لضمان التعاون السلس وتقديم الخدمة بشكل فعال. يشمل ذلك فهم قدرات البائعين، والتفاوض على العقود، وحل أي نزاعات قد تنشأ.
التفاعل مع مقدمي البرمجيات المستقلين: إنشاء والحفاظ على شراكات مع مقدمي البرمجيات المستقلين لتوسيع عروض خدماتنا وتعزيز نظام منتجاتنا. يتضمن ذلك تحديد شركاء مقدمي البرمجيات المستقلين المحتملين، وعرض فرص التعاون، وتسهيل عمليات التكامل.
التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات القنوات المنسجمة مع الأهداف التجارية. يشمل ذلك تحديد اتجاهات السوق، وتقييم أنشطة المنافسين، وتوصية بالتعديلات على استراتيجيات القنوات حسب الحاجة.
تمكين المبيعات: تقديم الدعم والموارد لفرق المبيعات للترويج بفعالية لخدمات البائعين وحلول مقدمي البرمجيات المستقلين. قد يتضمن ذلك إنشاء مواد مبيعات، وإجراء جلسات تدريبية، والمشاركة في اجتماعات العملاء كخبير في المجال.
تتبع الأداء: مراقبة وتحليل مقاييس أداء القنوات لتقييم فعالية شراكات البائعين ومقدمي البرمجيات المستقلين. استخدام رؤى البيانات لتحديد مجالات التحسين وتحسين استراتيجيات القنوات لتحقيق أقصى كفاءة وربحية.
التواصل والتنسيق: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للبائعين ومقدمي البرمجيات المستقلين، وتسهيل التواصل والتنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين. إبقاء جميع الأطراف المعنية على اطلاع بالتطورات الرئيسية وضمان التوافق حول الأهداف والأهداف المشتركة.
تجنيد الشركاء المؤهلين الجدد بشكل استباقي.
زيادة عدد التفاعلات الخدمية مع القنوات.

سمات الشخصية

التزام قوي بإكمال المهام في الوقت المحدد
القدرة على تطوير علاقات قوية والقدرة على التأثير وإقناع شركائنا في المبيعات لبيع خدماتنا
مهارات تنظيم قوية بما في ذلك التخطيط وتحديد الأولويات
تركيز على خدمة العملاء يمكن أن يحول تجربة سلبية إلى نتيجة إيجابية من خلال استخدام التعاطف، وإنشاء خطة عمل لحل مشكلة العميل، والمتابعة لضمان تحقيق الالتزامات.
مهارات التفاوض يمكن أن تخلق حلاً إيجابياً لجميع الأطراف
حل المشكلات يعمل على فهم المشكلة تمامًا أولاً.

معايير الوظيفة

تلبية التوقعات المعينة للربحية
إكمال خطط حساب الشركاء التي تلبي معايير الشركة
إدارة القمع، والتنبؤ، وفرص المبيعات لتلبية معايير الشركة
الحفاظ على تقييمات رضا الشركاء العالية التي تلبي معايير الشركة
إكمال التدريب والمتطلبات التطويرية المطلوبة ضمن الإطار الزمني المعين

متخصص تطوير القنوات Global Brands Group Holding Limited (GBG)

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف متخصص تطوير القنوات الوظائف التي تم البحث عنها