متخصص تطوير القنوات Global Brands Group Holding Limited (GBG)

المسؤوليات

تشمل مسؤوليات أخصائي تطوير القنوات:

• إدارة علاقات البائعين: تطوير ورعاية العلاقات مع البائعين لضمان التعاون السلس وتقديم الخدمة بشكل فعال. يتضمن ذلك فهم قدرات البائعين، والتفاوض على العقود، وحل أي نزاعات قد تنشأ.
• التفاعل مع مقدمي البرمجيات المستقلين: إقامة والحفاظ على شراكات مع مقدمي البرمجيات المستقلين لتوسيع عروض خدماتنا وتعزيز نظام منتجاتنا. يتضمن ذلك تحديد شركاء مقدمي البرمجيات المستقلين المحتملين، وعرض فرص التعاون، وتسهيل عمليات الدمج.
• التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات القنوات المتوافقة مع الأهداف التجارية. يتضمن ذلك تحديد الاتجاهات السوقية، وتقييم أنشطة المنافسين، والتوصية بالتعديلات على استراتيجيات القنوات حسب الحاجة.
• تمكين المبيعات: تقديم الدعم والموارد لفرق المبيعات للترويج بفعالية لخدمات البائعين وحلول مقدمي البرمجيات المستقلين. قد يتضمن ذلك إنشاء مواد تسويقية، وإجراء جلسات تدريب، والمشاركة في اجتماعات العملاء كخبير في الموضوع.
• تتبع الأداء: مراقبة وتحليل مقاييس أداء القنوات لتقييم فعالية شراكات البائعين ومقدمي البرمجيات المستقلين. استخدام رؤى البيانات لتحديد مجالات التحسين وتحسين استراتيجيات القنوات لتحقيق أقصى كفاءة وربحية.
• التواصل والتنسيق: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للبائعين ومقدمي البرمجيات المستقلين، وتسهيل التواصل والتنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين. الحفاظ على إطلاع جميع الأطراف المعنية على التطورات الرئيسية وضمان التوافق على الأهداف والأهداف المشتركة.
• توظيف شراكات جديدة مؤهلة بشكل استباقي.
• زيادة عدد التعاقدات مع القنوات.

سمات الشخصية

• التزام قوي بإكمال المهام في الوقت المحدد
• القدرة على تطوير علاقات قوية والقدرة على التأثير وإقناع شركائنا في المبيعات ببيع خدماتنا
• مهارات تنظيم قوية بما في ذلك التخطيط وتحديد الأولويات
• مركز خدمة العملاء يمكنه تحويل تجربة سلبية إلى نتيجة إيجابية من خلال استخدام التعاطف، وإنشاء خطة عمل لحل مشكلة العميل، والمتابعة لضمان الوفاء بالتعهدات.
• مهارات التفاوض يمكن أن تخلق حلاً إيجابياً لجميع الأطراف
• حل المشكلات يعمل لفهم المشكلة تماماً أولاً.

معايير الوظيفة

• تلبية التوقعات المحددة للربحية
• إكمال خطط حساب الشركاء التي تتوافق مع معايير الشركة
• إدارة القمع، والتوقعات، وفرص المبيعات لتلبية معايير الشركة
• الحفاظ على تقييمات عالية لرضا الشركاء التي تتوافق مع معايير الشركة
• إكمال التدريب والمتطلبات التنموية المطلوبة ضمن الإطار الزمني المحدد