مدير مبيعات المجموعة - الشركة Hyatt Hotel

قيادة إيرادات الشركات المؤقتة ومجموعات صغيرة من الحسابات الموجودة في الرياض والمملكة العربية السعودية لميرافال البحر الأحمر وجراند حياة البحر الأحمر، مع التركيز على الشركات المتفاوض عليها، والشركات الفاخرة، والاتحادات/TPN، ومجموعات MICE الصغيرة ضمن القطاعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك محفظة من الحسابات الشركات (المقرات المحلية والإقليمية، الكيانات الحكومية، الشركات متعددة الجنسيات) مع خطط سنوية للحسابات وأهداف الإنتاج عبر الممتلكات.
• استكشاف وتحويل الأعمال التجارية الجديدة من خلال المبيعات النشطة (التواصل البارد/الدافئ، زيارات العملاء، العروض الترويجية، الجمعيات التجارية، الغرف التجارية).
• قيادة عملية RFP/NRFP: توافق استراتيجية الأسعار، تقديم العطاءات، التعاقد، التنفيذ، وتدقيق الالتزام.
• تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى ~40 غرفة) وال retreats التنفيذية، مع توجيه تجارب الرفاهية (ميرافال) وخدمات الأعمال الفاخرة (جراند حياة).
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة في السوق؛ استضافة زيارات تفقدية/أسر (تنسيق اللوجستيات إلى وجهة البحر الأحمر).
• إدارة خط الأنابيب، والأنشطة، والتحويل في CRM؛ الحفاظ على بيانات الحساب/الاتصال دقيقة.
• التفاوض على الأسعار، والقيمة المضافة، وشروط LRA/الإغلاق ضمن السلطة المخولة؛ التصعيد حسب الحاجة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير، والحواجز، وتحليل الإزاحة.
• الشراكة مع التسويق من أجل الحملات B2B، والتسويق القائم على الحسابات، والشراكات الشركاتية.
• ضمان المتابعة بعد الإقامة، والتقاط الملاحظات، وحل المشكلات، وخطط الاحتفاظ.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• ليالي الغرف الشركات وإيراداتها (حسب الممتلكات)؛ نمو RevPAR/ADR على الحسابات المتفاوض عليها.
• إيرادات الأعمال الجديدة وعدد الحسابات الجديدة المفعلة.
• معدل الفوز في RFP وامتثال التنفيذ.
• مقاييس إنتاجية المبيعات (المكالمات، الاجتماعات، الاقتراحات، التحويل).
• دقة التنبؤ (30/60/90).
• رضا الحساب/NPS والإنتاج المتكرر.