إدارة مبيعات الكتلة Hyatt Hotel

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة من وكالات الترفيه، والمستشارين الفاخرين (Virtuoso/SELECT/Serandipians حسب الاقتضاء)، وأفضل وكالات السفر عبر الإنترنت.
• تصميم عروض ترفيهية على مدار الفصول، وعطلات نهاية الأسبوع، والعطلات؛ تجميع برامج الصحة (Miraval) وتجارب المنتجعات الفاخرة (Grand Hyatt).
• إجراء زيارات منتظمة في السوق، والتدريب، وتحديثات الويبينار لشركاء التجارة؛ تنسيق رحلات تعارف إلى البحر الأحمر.
• تحسين مزيج التوزيع مع الإيرادات والتجارة الإلكترونية؛ مراقبة التوازن، والمحتوى، وتسويق الشركاء.
• تحويل مجموعات الترفيه الصغيرة والإقامات VVIP مع مسارات مخصصة (سبا، أنشطة، تناول الطعام، يخت، جو/أرض).
• تقديم مقترحات جذابة، التعامل مع الاعتراضات، وتأمين الودائع/العقود ضمن السياسة.
• الحفاظ على نظافة إدارة علاقات العملاء؛ بناء تقويم ترفيهي لمدة 12 إلى 18 شهرًا وتوقعات.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• ليالي الغرف الترفيهية والإيرادات؛ تقسيم متوسط سعر الغرفة وجودة مزيج القنوات.
• تفعيل الشركاء الجدد ونمو الإنتاج سنويًا.
• عائد الحملة (عروض التجارة/تحويلات التعارف).
• مقاييس تكلفة الاستحواذ لوكالات السفر عبر الإنترنت والامتثال للتوازن.
• دقة التوقع ومعدل التحويل (المقترح المؤكد

المؤهلات والخبرة

• 3-5 سنوات في مبيعات الترفيه الفاخر في السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي؛ خبرة في وجهات البحر الأحمر ميزة إضافية.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية؛ مهارات عرض قوية وبناء مسارات.

متطلبات أخرى

• السفر إلى شركاء التجارة واستضافة في الموقع (~30-50%)، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع/العطلات حسب الحاجة.