إدارة مبيعات الكتلة Hyatt Hotel

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة من وكالات الترفيه، والمستشارين الفاخرة (Virtuoso/SELECT/Serandipians كما ينطبق)، وأفضل وكالات السفر عبر الإنترنت.
• تصميم عروض ترفيهية عبر المواسم، وعطلات نهاية الأسبوع، والعطلات؛ تجميع برامج العافية (Miraval) وتجارب المنتجعات الفاخرة (Grand Hyatt).
• إجراء زيارات منتظمة في السوق، والتدريب، وتحديثات الويب للشركاء التجاريين؛ تنسيق رحلات التعرف على منطقة البحر الأحمر.
• تحسين مزيج التوزيع مع الإيرادات والتجارة الإلكترونية؛ مراقبة التوازن، والمحتوى، وترويج الشركاء.
• تحويل مجموعات الترفيه الصغيرة والإقامات الفاخرة جداً مع خطط سفر مخصصة (سبا، أنشطة، طعام، يخت، طيران/أرض).
• تقديم مقترحات مقنعة، والتعامل مع الاعتراضات، وضمان الودائع/العقود ضمن السياسة.
• الحفاظ على نظافة CRM؛ بناء تقويم ترفيهي لمدة 12-18 شهرًا وتوقعه.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• ليالي الغرف الترفيهية والإيرادات؛ جودة ADR ومزيج القنوات.
• تفعيل الشركاء الجدد ونمو الإنتاج سنوياً.
• عائد الحملة (عروض تجارية/تحويلات التعرف).
• مقاييس تكلفة الاستحواذ لوكالات السفر عبر الإنترنت والامتثال للتوازن.
• دقة التوقع ومعدل التحويل (مقترح مؤكد)

المؤهلات والخبرة

• 3-5 سنوات في مبيعات الترفيه الفاخرة في المملكة العربية السعودية/مجلس التعاون الخليجي؛ خبرة في وجهة البحر الأحمر ميزة إضافية.
• طلاقة في العربية والإنجليزية؛ مهارات تقديم قوية وبناء مسارات السفر.

متطلبات أخرى

• السفر إلى الشركاء التجاريين واستضافة في الموقع (~30-50%)، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع/العطلات حسب الحاجة.