الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

خطط، نظم ونفذ استراتيجيات وأنشطة تطوير القدرات بما يتماشى مع إطار عمل التسويق العالمي ومبيعات القدرات وأفضل العمليات والتقنيات في هاينكن لتعزيز طريقة هاينكن في بناء العلامات التجارية وقدرات فريق المبيعات، المهارات والمعرفة التي ستمكنهم من تحقيق أهداف مبيعاتهم وأهداف الشركة.

صمم، طور وقدم تدريب مهارات التسويق والمبيعات العالمي من جامعة التجارة العالمية وأكاديمية المبيعات العالمية لتحسين كفاءات المبيعات وقدرات البيع القيمي.

نفذ واستمر في برنامج إدارة المبيعات الأمامية (FLSMP)، من خلال أدوات الممارسات الأفضل، فحوصات صحية متسقة وتدقيقات ميدانية لضمان الامتثال الكامل لأجندة أكاديمية المبيعات العالمية (GSA) ونشر قدرات المبيعات.

تحقيق أهداف التشغيل لتدريب المبيعات من خلال تقديم توصيات للخطط الاستراتيجية والمراجعات؛ إعداد وإكمال خطط العمل. نفذ عملية التعلم GSA من خلال تدقيق العمل الميداني.

تحديد متطلبات التدريب من خلال دراسة الخطط الاستراتيجية للمبيعات والتسويق ونتائج المبيعات الحالية. تقييم فعالية التدريب.

صمم، طور وقدم تدريب مهارات تجارية لجميع الموظفين التجاريين.

قيادة خطة القدرات السنوية بالتعاون مع رؤساء الأعمال التجارية.

إجراء تقييم للقدرات التجارية لجميع الفرق التجارية لتحديد الفجوات الأكثر شيوعًا ووضع تدريبات القدرات لسد هذه الفجوات

تحقيق الأهداف المالية للمبيعات عن طريق توقع متطلبات تدريب المبيعات؛ إعداد ميزانية سنوية؛ جدولة النفقات؛ تحليل الفروقات؛ بدء إجراءات تصحيحية.

نهج مبتكر لتوجيه الموظفين الجدد.

مصممون خارجيون يدربون برامج المدربين بما يتماشى مع متطلبات OPCO والمتابعة.

تطوير النتائج الإدارية من خلال توجيه المديرين الجدد؛ إجراء برامج تدريب الإدارة؛ توفير موارد التعلم؛ تدريب المديرين الأفراد.

تحسين الأداء لجميع الأقسام؛ بما في ذلك التجارة الإلكترونية.

مُيسّر كفاءة وظيفية

تطوير مهارات الإدارة FLM من خلال توجيه المديرين الجدد؛ إجراء برامج تدريب الإدارة؛ توفير موارد التعلم، تدريب المديرين الأفراد وتحفيزهم لإدارة وقيادة فرقهم بالطريقة الصحيحة.

توفير تقنيات مختلفة لفريق إدارة المبيعات لتحفيز وفهم وتطوير فرق مبيعاتهم لتحقيق طموحات OpCo.

التواصل وإرشاد فريق التميز التجاري حول أي مواضيع تتعلق بالتدريب / PDP / التقييم من MT / HR

تطوير خطط التنمية الشخصية وتنفيذ جلسات التقييم لفريق التميز التجاري؛ تدريبهم على تطويرهم ومهامهم اليومية/الإجراءات من خلال الانتظام

مدير القدرات التجارية
Heineken

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير القدرات التجارية الوظائف التي تم البحث عنها

مدير القدرات التجارية Heineken

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير القدرات التجارية الوظائف التي تم البحث عنها

مدير القدرات التجارية
Heineken