الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

خطط ونظم ونفذ استراتيجيات وأنشطة تطوير القدرات بما يتماشى مع إطار عمل التسويق العالمي ومبيعات القدرة وأفضل الممارسات في هاينكن وتقنيات لتعزيز طريقة هاينكن في بناء العلامات التجارية وقدرة فريق المبيعات والمهارات والمعرفة التي ستمكنهم من تحقيق أهدافهم البيعية وأهداف الشركة.

تصميم وتطوير وتقديم تدريب عالمي على مهارات التسويق والمبيعات من جامعة التجارة العالمية وأكاديمية المبيعات العالمية لتحسين كفاءات المبيعات وقدرات البيع القيمي.

تنفيذ والحفاظ على برنامج إدارة مبيعات الخط الأمامي (FLSMP)، من خلال أدوات أفضل الممارسات، وفحوصات الصحة المتسقة، والتدقيق الميداني لضمان الامتثال التام لأكاديمية المبيعات العالمية (GSA) وأجندة نشر قدرة المبيعات.

تحقيق أهداف التدريب على المبيعات من خلال تقديم توصيات للخطط الاستراتيجية والمراجعات؛ إعداد وإكمال خطط العمل. تنفيذ عملية التعلم الخاصة بـ GSA من خلال تدقيق العمل الميداني.

تحديد متطلبات التدريب من خلال دراسة الخطط الاستراتيجية للمبيعات والتسويق ونتائج المبيعات الحالية. تقييم فعالية التدريب.

تصميم وتطوير وتقديم تدريب على المهارات التجارية لجميع الموظفين التجاريين.

قيادة خطة القدرة السنوية بالتعاون مع رؤساء الأقسام التجارية.

إجراء تقييم لقدرات التجارة لجميع الفرق التجارية لتحديد الفجوات الأكثر شيوعًا وتصميم تدريبات القدرة لسد هذه الفجوات

تحقيق الأهداف المالية للمبيعات من خلال توقع متطلبات التدريب على المبيعات؛ إعداد ميزانية سنوية؛ جدولة النفقات؛ تحليل الفروقات؛ الشروع في اتخاذ إجراءات تصحيحية.

نهج مبتكر لتوجيه الموظفين الجدد.

تصميم شركاء خارجيين لبرامج تدريب المدربين بما يتماشى مع متطلبات OPCO والمتابعة.

تطوير النتائج الإدارية من خلال توجيه المديرين الجدد؛ إجراء برامج تدريب إداري؛ توفير موارد التعلم؛ توجيه المديرين الفرديين.

تعزيز الأداء لجميع الأقسام؛ بما في ذلك التجارة الإلكترونية.

تيسير الكفاءة الوظيفية

تطوير مهارات الإدارة FLM من خلال توجيه المديرين الجدد؛ إجراء برامج تدريب إداري؛ توفير موارد التعلم، توجيه المديرين الفرديين وتحفيزهم لإدارة وقيادة فرقهم بالشكل الصحيح.

توفير تقنيات مختلفة لفريق إدارة المبيعات لتحفيز وفهم وتطوير فرق المبيعات لتحقيق طموح OpCo.

التواصل وإرشاد فريق التميز التجاري حول أي موضوعات تتعلق بالتوجيه / PDP / التقييم من MT / HR

تطوير خطط التنمية الشخصية وتنفيذ جلسة التقييم لفريق التميز التجاري؛ توجيههم في تطويرهم ومهامهم اليومية عبر المنتظم

مدير القدرات التجارية
Heineken

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Commercial Manager الوظائف التي تم البحث عنها

مدير القدرات التجارية Heineken

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Commercial Manager الوظائف التي تم البحث عنها

مدير القدرات التجارية
Heineken