شريك تجاري متميز للأعمال Astrazeneca Pharma India Ltd.

Job Title: Commercial Excellence Business Partner

Introduction to role

كن شريكًا استراتيجيًا لوحدات الأعمال، وتحقيق الأداء التجاري، والتميز التشغيلي، واتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات. تولى ملكية المجالات الحرجة بما في ذلك حوافز قوة المبيعات، وتوقعات الطلب وتحليلات IQVIA، وتحويل البيانات المعقدة إلى إجراءات واضحة تشكل نتائج الأعمال. هل أنت مستعد للتأثير على الاستراتيجية، وتحدي الأفكار، والمساعدة في فتح الإمكانيات الكاملة لمحفظتنا؟

Accountabilities:

• تعاون عن كثب مع مديري وحدات الأعمال لتقديم المشورة بشأن الاستراتيجية، وترجمة الطموح إلى خطط تنفيذ، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس التي تتعقب التأثير.
• دعم إطلاق المنتجات وإدارة دورة الحياة من خلال مواءمة الرؤى التجارية، وتوقعات الأداء.
• مراقبة أداء المبيعات، والأهداف مقابل الإنجازات، وحصة السوق، باستخدام IQVIA وVeeva CRM ولوحات المعلومات لتوليد رؤى قوية.
• قيادة تحليلات عميقة توضح القضايا، وتبرز الفرص، وتدعم اتخاذ قرارات واثقة.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن حوافز قوة المبيعات: تصميم وصيانة الإجراءات التشغيلية القياسية، وتحديد الحوكمة والقواعد، وإدارة عمليات الموافقة وإجراء حسابات الحوافز ربع السنوية مع تحقق دقيق.
• العمل مع المالية والموارد البشرية لضمان المدفوعات الدقيقة وفي الوقت المناسب والتواصل الشفاف. تولى توقع الطلب، وقيادة الدورات الشهرية والربع سنوية والسنوية، وإجراء سيناريوهات أفضل وأسوأ، والتنسيق مع سلسلة التوريد والمالية لتحسين دقة التوقعات بمرور الوقت.
• إدارة تقارير IQVIA لوحدات الأعمال المعينة، وتحليل حصة السوق، ونشاط المنافسين، واتجاهات الأداء، ثم تحويل النتائج إلى توصيات عملية. دعم تنفيذ استراتيجية القنوات المتعددة من خلال قياس فعالية تفاعل العملاء، وتحسين أداء الحملات، وزيادة العائد على الاستثمار.
• تتبع المنافسين، واتجاهات السوق، ومشهد العلاج لإبلاغ الموقع الاستراتيجي وقرارات الوصول. التعاون عبر الوظائف لربط الرؤى، وتحدي الافتراضات، ودفع التحسين المستمر!
• تقديم رؤى تؤثر مباشرة على مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نمو المبيعات، وحصة السوق، ودقة التوقعات، وجودة حساب الحوافز، وإنتاجية قوة المبيعات والعائد على الاستثمار للحملات.

Essential Skills/Experience

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في شركات الأدوية.
• إتقان قوي في Excel وPowerPoint وPower BI وTableau وتحليلات CRM.
• خبرة مثبتة في تحليلات IQVIA أو منصات البيانات التجارية المعادلة.
• إتقان تحليل المبيعات مقابل الهدف، وحصة السوق ومحركات النمو، مع القدرة العملية على بناء وتفسير لوحات المعلومات.
• كفاءة في قيادة دورات التوقع الشهرية/الربع سنوية/السنوية

Desirable Skills/Experience:

• خلفية تخصصية هي ميزة
• التفكير السريع واتخاذ القرار
• التفكير الاستراتيجي وفطنة الأعمال (الأدوية).
• تحليلات البيانات المتقدمة وسرد القصص.
• إدارة أصحاب المصلحة والتأثير.
• تميز في التنفيذ.
• مهارات إدارة المشاريع ودفع الأداء
• التعاون عبر الفرق متعددة الوظائف