مدير الإيرادات Four Seasons Hotel

حول الموقع:

في جزيرة حصرية في قلب عاصمة المملكة، أصبح فندق فور سيزونز البحرين باي، بم architecture الفريدة، معلمًا أيقونيًا يرتفع كوجهة في حد ذاته، يجمع بين أفضل ما في عطلة الشاطئ والهروب الحضري.

حول الدور:

مدير الإيرادات مسؤول عن قيادة الاستراتيجية التجارية للفندق لتعظيم الإيرادات عبر جميع الأقسام. يتضمن ذلك تحليل اتجاهات السوق، وتطوير استراتيجيات التسعير، وإدارة المخزون، والتعاون مع فرق مختلفة لتحسين أداء الإيرادات. كما يشرف مدير الإيرادات على قسم CORE.

ماذا ستفعل

• الإشراف على استراتيجيات التسعير للغرف، وخدمات السبا، وتناول الطعام، وغيرها من مرافق الفندق، مع ضبط الأسعار ديناميكيًا لتحسين الطلب والإيرادات.

• مراقبة اتجاهات السوق التنافسية، وتحليل بيانات الأداء، وضبط الاستراتيجيات وفقًا لذلك للبقاء في مقدمة تغييرات السوق.

• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والاستقبال لتحديد هياكل التسعير والعروض الترويجية التي تعظم الإشغال والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR).

• قيادة تطوير استراتيجيات التسعير، بما في ذلك أسعار الغرف، والحزم، والعروض للمواسم الذروة والفعاليات الخاصة.

• إجراء تحليل منتظم لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحديد مجالات التحسين وتنفيذ خطط العمل لدفع الأداء.

• الإشراف على عملية التنبؤ، مع ضمان دقة التوقعات حول توافر الغرف، والإيرادات، واتجاهات الطلب.

• الحفاظ على علاقة قوية مع أقسام المبيعات والتسويق لضمان التوافق بشأن استراتيجيات التسعير، والأنشطة الترويجية، وأهداف الإيرادات.

• استخدام أدوات تحليلية متقدمة والبيانات لتقييم وتحسين استراتيجيات الإيرادات باستمرار.

• التصرف كجهة معنية رئيسية في جهود تطوير الأعمال، وتقديم المشورة للإدارة العليا بشأن فرص نمو الإيرادات.

• التحكم في توافر الغرف والأسعار وفقًا للإرشادات المحددة لتعظيم الإشغال والإيرادات.

• تنسيق المخزون والمخصصات الجماعية مع مدير المبيعات والتسويق، وتطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات المتعلقة بإدارة الإيرادات لوظيفة الحجوزات.

• تشغيل وإدارة نظام إدارة الممتلكات ومراقبة نظام إدارة التسويق ديلفي.

• إنتاج / تحليل التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية والسنوية حسب الحاجة.

• إنتاج ونشر تحليل / تقرير شهري يلخص نشاط الحجوزات في نهاية الشهر.

• المساعدة في إنشاء خطة التسويق السنوية والميزانية السنوية

• تأسيس و/أو إدارة ما يلي: استراتيجيات الأسعار المنشورة، والحزم، والمعدلات المتفاوض عليها، وحدود الشرائح بناءً على الطلب التاريخي والحالي، وخطط/برامج الحوافز لوكلاء ومديري الحجوزات، وورقة استراتيجية الأسعار/العائد، واستراتيجية الأسعار/العائد ضمن PMS، وبرنامج رفع مستوى الخدمة في مكتب الاستقبال، وبرنامج ملء الكمال في مكتب الاستقبال.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات لتعظيم الإيرادات العامة عبر جميع أقسام الفندق، مع ضمان الربحية أثناء الحفاظ على معايير الخدمة العالية لفور سيزونز.

• قيادة وإدارة رؤساء الأقسام في قسم CORE. المشاركة في توظيف وتدريب وإدارة أداء فريق CORE.

• الحفاظ على علاقات عمل مواتية بين أعضاء الفريق لتعزيز أعلى مستويات الروح المعنوية، والإنتاجية، والكفاءة.

• عرض مستوى عالٍ من النزاهة والاحترافية في جميع التعاملات مع الزملاء.

• المشاركة / إجراء / حضور الاجتماعات الإدارية والقسمية المجدولة عند الطلب، العائد، التنبؤ، القسم، ما قبل المؤتمر، مجلس العمليات، المبيعات والتسويق ومؤتمرات إدارة الإيرادات السنوية.

• أداء مهام أخرى كما هو موجه من قبل المدير التجاري وإدارة الفندق.

• الامتثال لمعايير فور سيزونز للمبيعات والتسويق، أثناء العمل بتناغم واحترافية مع الزملاء ولجنة التخطيط.

ماذا ستجلب

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).

• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات داخل فندق فاخر أو بيئة منتجع.

• إجادة اللغة الإنجليزية.

• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات المعقدة وترجمتها إلى استراتيجيات إيرادات قابلة للتنفيذ.

• مستوى عالٍ من الطاقة، ومهارات استثنائية في التعامل مع الأشخاص، وحماس لقطاع الضيافة العالمي.

• خبرة نظام خبير، RMS، PMS، معايير الأداء، وأدوات BI.

• فهم عميق لتجزئة السوق، واستراتيجيات التسعير، وتنبؤات الطلب.

• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الضغط مع الحفاظ على التركيز على التميز في الخدمة.

• معرفة عملية بنظام المبيعات والتقديم هي ميزة.

ماذا نقدم:
راتب تنافسي، وأجور، وحزمة فوائد شاملة
فرص تدريب وتطوير ممتازة
خصم للموظفين على الإقامات في أي من فنادق فور سيزونز حول العالم
تنظيف جاف مجاني لزي الموظفين
وجبات مجانية للموظفين