تنفيذي حساب المؤسسة

Elastic

إلاستيك، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، تبحث عن مدير حسابات عالي الطاقة لزيادة الإيرادات الجديدة والتوسع ضمن الحسابات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية في المؤسسات المالية. ستكون مالكًا لمنطقة محددة حيث ستقوم ببناء خط أنابيب خاص بك، تروي قصة Elastic Search AI، وتغلق صفقات معقدة متعددة الأطراف في نموذج قائم على الاستهلاك. هذا الدور يقع عند تقاطع تنفيذ المبيعات، الطلاقة التقنية، والتعاون بين الوظائف وهو أمر حاسم لنمونا في قطاع المؤسسات.

ما الذي ستقوم به:

• امتلك منطقتك وابدأ بناء خط الأنابيب: طور ونفذ إيقاعًا نشطًا خارجيًا (بريد إلكتروني، مكالمة، وسائل التواصل الاجتماعي) يولد 50% من الفرص المحجوزة لديك.
• استكشاف عميق وتأهيل: اكتشف الألم، وأثر الأعمال، والميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر مثل MEDDPICC حتى تطارد فقط الصفقات ذات الثقة العالية.
• سرد القيمة والعروض التوضيحية: اصنع وقدم روايات مخصصة وعروض توضيحية حية تربط قدرات بحث Elastic والمراقبة والأمان بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
• استراتيجية الصفقة المشتركة ودقة التوقعات: تعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وابقِ CRM الخاص بك محدثًا، مع الحفاظ على دقة التوقعات بنسبة 90% ضمن 10%.
• التفاوض التنفيذي والإغلاق: قُد المناقشات المتعلقة بالعقود والأسعار ذات المخاطر العالية، وادافع عن قيمتك، وهيكل صفقات give/get، واحصل على التزامات استهلاك متعددة السنوات.
• القدرة على فهم المجال والسحابة: ضع Elastic كمنصة الذكاء الاصطناعي للبحث المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، والأسعار القائمة على الاستخدام، وهياكل البيانات الحديثة.
• شراكة عبر الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، ونجاح العملاء، والتسويق، وRevOps لتسريع الصفقات وتحقيق نتائج استثنائية للعملاء.

ما الذي تقدمه:

• نجاح مثبت في تحقيق حصة سوقية في SaaS: أكثر من 5 سنوات في إغلاق صفقات مؤسسات معقدة، وتحقيق الأهداف باستمرار في بيئة قائمة على الاستهلاك أو نموذج الاستخدام.
• مهارات استكشاف وتأهيل خبراء: قدرة مثبتة على تطبيق MEDDPICC أو أطر معادلة لدفع خط أنابيب منظم والقضاء على الصفقات ذات الاحتمالية المنخفضة.
• سرد قيمة مقنع: سجل حافل في تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية على مستوى تنفيذي تربط قدرات المنتج بالدولارات الحقيقية الموفرة، والإيرادات المكتسبة، أو المخاطر المخففة.
• مهارات تفاوض قوية: تاريخ في إبرام عقود متعددة السنوات ذات قيمة مرتفعة بينما تحمي الهامش وتؤمن تأييد أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• الطلاقة التقنية والسحابية: مرتاح لمناقشة مجموعة واسعة من المواضيع التقنية بما في ذلك المراقبة، والأمان، وsearch التقليدي/الناقل، وتحسين تكلفة السحابة.
• عقلية تعاونية وقابلية للتوجيه: متعلم يتعاون بشكل فعال مع الفرق الداخلية، ويأخذ الملاحظات بعين الاعتبار، ويجسد قيم Elastic في المجتمع والانفتاح.
• حماس المصدر المفتوح: تقدير حقيقي لمجتمعات المصدر المفتوح ونموذج Elastic، مع ميزة إذا كنت قد قمت بالبيع أو الدفاع في سياق OSS.

نقاط إضافية:

• خبرة سابقة في شركة بنية تحتية تركز على المطورين أو المصدر المفتوح.
• الإلمام بحالات الاستخدام المتعلقة بالمراقبة (السجلات، المقاييس، تتبع الأحداث) أو تحليلات الأمان (SIEM/XDR).