تنفيذي حساب المؤسسة

Elastic

Elastic، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، تبحث عن مدير حسابات عالي الطاقة لقيادة الإيرادات الجديدة والتوسع داخل الحسابات الاستراتيجية عبر حسابات FSI الرئيسية وحسابات المؤسسات. ستكون مالكًا لمنطقة محددة حيث ستبني خط أنابيب خاص بك، وتروي قصة Elastic Search AI، وتغلق صفقات معقدة متعددة أصحاب المصلحة في نموذج قائم على الاستهلاك. يجلس هذا الدور عند تقاطع تنفيذ المبيعات، الطلاقة الفنية، والتعاون عبر الوظائف وهو أمر حاسم لنموّنا في قطاع المؤسسات.

ما الذي ستقوم به:

• امتلك منطقتك وابقِ خط الأنابيب: قم بتطوير وتنفيذ وتيرة نشطة للخارج (البريد الإلكتروني، الاتصال، الشبكات الاجتماعية) التي تولد 50% من الفرص المحجوزة لديك.
• اكتشاف عميق وتأهيل: اكتشف الألم، تأثير الأعمال، الميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر مثل MEDDPICC حتى تطارد فقط الصفقات ذات الثقة العالية.
• سرد القيمة والعروض التقديمية: اصنع وقدم روايات مصممة وعروض تقديمية حية تربط قدرات Elastic في البحث والمراقبة والأمان بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
• استراتيجية الصفقة المتبادلة ودقة التنبؤ: تعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وابقِ نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك محدثًا، مع الحفاظ على دقة التنبؤ بنسبة 90% ضمن 10%.
• التفاوض التنفيذي والإغلاق: قُد المناقشات المتعلقة بالعقود والأسعار ذات المخاطر العالية، والدفاع عن قيمتك، هيكل تبادل العطاءات، وتأمين التزامات استهلاك متعددة السنوات.
• القدرة على التخصص والسحابة: ضع Elastic كمنصة الذكاء الاصطناعي للبحث المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، التسعير القائم على الاستخدام، وهياكل البيانات الحديثة.
• شراكة عبر الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، نجاح العملاء، التسويق، وRevOps لتسريع الصفقات ودفع نتائج استثنائية للعملاء.

ما الذي تجلبه:

• نجاح مثبت في حمل حصة SaaS: أكثر من 5 سنوات من إغلاق صفقات مؤسسات معقدة، وتحقيق الأهداف بشكل متواصل في بيئة قائمة على الاستهلاك أو نموذج الاستخدام.
• مهارات اكتشاف وتأهيل الخبراء: قدرة مثبتة على تطبيق MEDDPICC أو أطر معادلة لتحفيز خط أنابيب منضبط والقضاء على الصفقات ذات الاحتمالية المنخفضة.
• سرد قيمة مثير للإعجاب: سجل حافل في تقديم عروض تقديمية على مستوى تنفيذي وعروض تربط قدرات المنتج بالدولارات الحقيقية التي تم توفيرها، والإيرادات المكتسبة، أو المخاطر المقللة.
• مهارات تفاوض قوية: تاريخ من تأمين عقود متعددة السنوات ذات القيمة العالية بينما تحمي الهامش وتأمين موافقة أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• الطلاقة الفنية والسحابية: الراحة في مناقشة مجموعة واسعة من المواضيع الفنية بما في ذلك المراقبة، الأمان، البحث التقليدي/الموجه، وتحسين تكاليف السحابة.
• عقلية تعاونية وقابلية للتدريب: متعلم يتعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، ويأخذ التعليقات في الاعتبار، ويجسد قيم Elastic في المجتمع والانفتاح.
• حماس المصادر المفتوحة: تقدير حقيقي لمجتمعات المصادر المفتوحة ونموذج Elastic، من الجيد إذا كنت قد بعت أو دافعت في سياق OSS.

نقاط إضافية:

• خبرة سابقة في شركة بنية تحتية تركز على المصادر المفتوحة أو المطورين.
• الإلمام بالمراقبة (السجلات، المقاييس، الآثار) أو تحليلات الأمان (SIEM/XDR) حالات الاستخدام.