تنفيذي حساب المؤسسة

Sonar

صاحب عمل نشط

نشرت قبل ساعة

الخبرة

5 - 7 سنوات

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

يومياً، ستقوم

  • توليد فرص جديدة ومهام ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى إغلاق الأعمال مما يمكنك من تجاوز أهداف الإيرادات الخاصة بك ربعياً وسنوياً.
  • إدارة جهود المبيعات لاستهداف الحسابات الرئيسية والعمل مع الشركاء في القناة لتوليد خط أنابيب في منطقتك.
  • استخدام استراتيجية متعددة القنوات للتفاعل مع العملاء المحتملين (لينكد إن، البريد الإلكتروني، الفيديوهات، المكالمات الباردة، الاجتماعات، إلخ) وتنفيذها لتحويل العملاء المحتملين المحددين إلى شعارات جديدة.
  • تحمل مسؤولية دفتر أعمالك: توثيق معايير الشراء، عملية الشراء، الخطوات التالية والمالكين، وضمان دقة خط الأنابيب بناءً على الأدلة.
  • تحديد واحتساب احتياجات العملاء من تراخيص البرمجيات.
  • التفاعل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، مؤتمرات الفيديو، والاجتماعات المباشرة عند الضرورة.
  • دعم جهود التسويق بحملات تسويقية مركزة على العملاء.
  • المشاركة بشكل استباقي في بناء وتنمية ومشاركة أفضل الممارسات لفريق المبيعات.
  • التقاط جميع جوانب معلومات الحساب والفرص بدقة وتقديم تقرير عنها ضمن منصة SFDC.
  • استخدام Salesforce.com لتحديد النشاط اليومي وتوقع خط الأنابيب بدقة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة مثبتة ناجحة تزيد عن 5 سنوات في دور مبيعات B2B، ويفضل في نموذج SaaS أو الاشتراك.

التركيز على بناء وإدارة علاقات العملاء.

خبرة في بيع منتج تقني لمشتري تقني.

خبرة مثبتة في تخطيط المناطق والتنقيب، باستخدام قنوات وأدوات مختلفة للتنقيب، مثل Zoominfo وSalesLoft وLinkedIn والمكالمات والشبكات.

خبرة في التنقل وتنمية خط الأنابيب في الحسابات المحتملة وأخذ الصفقة من تأهيل العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.

الإلمام بدعم وبيع العملاء من المؤسسات الكبيرة وإدارة وتفاوض (أكثر من 50 ألف دولار أمريكي) على صفقات المؤسسات.

القدرة على دفع عملية المبيعات بفعالية من خلال المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية والمباشرة.

إجادة التواصل مع جهات الاتصال على مستوى التنفيذي وتقديم رسائل ذات قيمة بناءً على الشخصية التي تتفاعل معها (نهج من الأسفل إلى الأعلى ومن الأعلى إلى الأسفل).

خبرة في Salesforce.com؛ أنت تعرفه ولا يمكنك تخيل المبيعات بدونه.

تركيز على العملاء؛ نريد عملاء سعداء.

مستوى احترافي في اللغة الإنجليزية كتابياً وشفهياً.

مهارات تواصل واستماع قوية: التعامل مع الاعتراضات وأخذ الملاحظات والتوجيه.

لاعب فريق مهتم برؤية تحقيق أهداف الشركة جنباً إلى جنب مع أهداف الفريق والأفراد.

مدفوع ذاتياً، ورغبة في النجاح، وعقلية جائعة واستباقية.

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • تنفيذي حساب المؤسسة

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Sonar

Sonar is driving the future of agent-centric software development. As the leader in AI code review and verification, we solve a critical problem: ensuring that software generated by AI-assisted developers or autonomous agents is reliable, secure, and maintainable.

Integrating seamlessly with Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini, and Devin, we help over 75% of the Fortune 100 build trusted, reliable, compliant software. Customers who use Sonar are 44% less likely to report an outage due to AI-generated code.

We believe code verification is the critical missing link in the Agent-Centric Development Cycle (AC/DC). Industry giants like Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca, and Ford Motor Company.count on us to provide independent, explainable, consistent review and governance of their AI-generated code via products like:

  • SonarQube: The world s leading AI code review and verification platform.

  • SonarQube Foundation Agent: Currently topping the leaderboards for agentic software repair.

  • SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Providing the enterprise-grade context and constraints agents need to be truly effective.

Our team operates across global hubs in Austin, Bochum, Dubai, Geneva, London, Singapore, Tokyo, and Washington D.C. We move with a mindset we call CODE:

  • Committed to our customers and community.

  • Obsessed with quality.

  • Deliberate in our decisions.

  • Effective as one team.

With over $400M in revenue and profitable, fast-paced growth, we are building the backbone of the AI software revolution. If you re hungry to have an impact, want to build at a fast pace, and ready to work at the forefront of AI, we want to hear from you.

قراءة المزيد

https://jobs.lever.co/sonarsource/2cfc0d79-6494-4b07-a3d3-f0bd04adbe3b