تنفيذي حسابات المؤسسات - الإمارات العربية المتحدة
Appspace
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عن أبسبيس:
في أبسبيس، نحن شغوفون بخلق تجارب عمل أفضل للناس في كل مكان، ونحن نبحث عن أشخاص يشعرون بنفس الطريقة. تساعد مواقع مكاتبنا العالمية وثقافة العمل المرنة على العمل أينما وكيفما كنت في أفضل حالتك. بالإضافة إلى ذلك، نأخذ الوقت لمساعدتك في الاستمتاع بعملك، وبناء علاقات دائمة، وتنمية دورك. انضم إلى فريق أبسبيس وكن جزءًا من ثقافة تساعد الناس في كل مكان على حب مكان عملهم.
دورك كتنفيذي حسابات المؤسسات:
يعتبر التنفيذيون لحسابات المؤسسات لدينا ديناميكيون وجذابون ورواد أعمال. إنهم مسؤولون عن دفع الاستراتيجية والتخطيط وتنفيذ المبيعات للحصول على حسابات مستهدفة، وتعظيم إيرادات العملاء المعينة، والتفاعل مع الشركاء لزيادة الإيرادات العامة. من خلال العمل عن كثب مع شركائنا الاستراتيجيين ومجتمع القنوات، أو البيع مباشرة للعملاء، سيقود التنفيذي الإيرادات من خلال تطوير مستمر لخطوط الأنابيب وأنشطة الفوز بالصفقات. يجب أن يكون المرشح الناجح مرتاحًا في الأدوار المتعلقة بالعملاء، والآفاق، والشركاء، وأن يمتلك مهارات تقديم قوية، وفهم تقني، ودافع للفوز.
يوم في حياة تنفيذي حسابات المؤسسات:
- تولي دور القيادة في دفع مبيعات أبسبيس لمنطقتك المعينة
- استهداف حسابات للحصول على عملاء جدد لأبسبيس.
- البحث عن فرص جديدة وتنمية الأعمال داخل عملائك المعينين.
- كن الخبير الموثوق به في أبسبيس في نهج مبيعات تعاوني مع الشركاء الاستراتيجيين في التكنولوجيا والقنوات - البحث والفوز وتقديم الأعمال
- بناء وتنفيذ خطة أعمال مبتكرة مع شركائنا الاستراتيجيين ومجتمع القنوات لتلبية وتجاوز احتياجات العملاء
- تقديم وعرض قصة ومنصة أبسبيس في مراحل المبيعات المبكرة وتنسيق الموارد الإضافية حسب الحاجة.
- التفاعل مع الموارد متعددة الوظائف من الهندسة والتسويق وتكنولوجيا المعلومات والقانون والأمن وغيرها حسب الحاجة لدفع مبيعات أبسبيس
- تنمية وتحويل خطوط الأنابيب من مصادر متعددة، وإقامة عملاء مرجعيين في هذه العملية
- توقع بدقة تطوير خطوط الأنابيب والتقارير عن الفرص داخل منطقتك المعينة لتحقيق نتائج المبيعات
- التفاوض مع الزملاء والشركاء والعملاء باستخدام فلسفة الفوز/الفوز
- تمثيل أبسبيس في اجتماعات الشركاء والمعارض التجارية والفعاليات والمؤتمرات
ما تحتاجه:
- سبع سنوات أو أكثر من الخبرة في دور المبيعات و/أو تطوير الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات (الأجهزة، البرمجيات، الشبكات، إلخ) مع تفضيل قوي لتجربة بيع SaaS.
- درجة البكاليوس؛ تفضل الأعمال و/أو علوم الحاسوب/تكنولوجيا المعلومات
- مفكر ريادي؛ عدواني، نشيط، مبتدئ ذاتي مع مجموعة مهارات مثبتة في مبيعات الحلول والعلاقات
- تاريخ مثبت من الأداء في تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الآفاق والشركاء والعملاء بما في ذلك الثقة في تقديم العروض للمستويات العليا
- الكفاءة في نهج البيع الجماعي، مرتاح في تطبيق الفطنة التجارية والخبرة المالية لتحديد وتقييم الفرص
- ذو خبرة في استراتيجيات المبيعات بما في ذلك الاكتشاف، تأهيل الصفقة، التفاوض، الإغلاق
- خبرة سابقة ومستخدم كفؤ لنظام Salesforce أو أنظمة CRM على مستوى المؤسسات الأخرى
المزايا للعمل في أبسبيس:
لكل أعضاء فريقنا، نقدم مجموعة متنوعة من الفوائد بدءًا من الرواتب التنافسية، وتغطية طبية، وطب الأسنان، والرؤية المدفوعة من قبل صاحب العمل، وموارد الصحة العقلية.
تشمل المزايا الإضافية:
- جداول عمل مرنة
- فرص العمل عن بُعد
- بيئة عمل غير رسمية
- أيام الجمعة الهادئة لأبسبيس (لا يتم جدولة اجتماعات داخلية غير ضرورية)
إخلاء المسؤولية:
تلتزم أبسبيس بممارسات التعويض العادل وتلتزم بجميع اللوائح المحلية والولائية والفيدرالية المعمول بها. بالنسبة للسلطات القضائية التي تتطلب الإفصاح عن نطاق الأجور، يمكن تقديم نطاق تعويض عام خلال المراحل الأولية من عملية المقابلة. سيكون التعويض النهائي بناءً على عوامل متعددة بما في ذلك الخبرة، المهارات، الشهادات، والتوافق العام مع الدور.
إذا كنت تقيم في سلطة قضائية بها متطلبات شفافية الأجور، سنكون سعداء لمناقشة النطاق ذي الصلة خلال عملية تقديم الطلب الخاصة بك.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات المؤسسات - الإمارات العربية المتحدة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
تنفيذي حسابات المؤسسات في الشرق الأوسط
Canva
- 8 - 13 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
تنفيذي حساب المؤسسة
Clickup
- 3 - 8 سنوات
- الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة
تنفيذي حساب المؤسسة
Elastic
- 5 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
Enterprise Account Executive - BFSI
Incorta
- 7 - 12 سنوات
- Riyadh - Saudi Arabia
تنفيذي حساب المؤسسة
Anaplan
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة