مدير تنفيذي

First Abu Dhabi Bank (FAB)

وصف الوظيفة

هدف الوظيفة:

• تركيز المصرفي الخاص هو تطوير الأعمال عبر أسواق / مناطق متنوعة ضمن جميع مجالات العملاء الخاصين، المكاتب العائلية للأثرياء جداً والأثرياء، خاصة مع مواقع خارجية وداخلية مختلفة تتنوع عبر العديد من مراكز الحجز، وهو ما يعد تنافسياً للغاية وجذاباً لقاعدة العملاء الإقليمية والدولية.
• تحقيق إيرادات مبيعات / أصول تحت الإدارة تفوق الهدف المحدد مسبقاً وزيادة حصة FAB في السوق
• تقديم مستوى خدمة يفوق المستوى الأمثل وحلول استثمار كاملة للعملاء
• تحديد / تقسيم الأسواق المستهدفة، تطوير الأعمال لتوسيع المحافظ وتنفيذ الخطة الاستراتيجية / التسويقية للمصرفية الخاصة.
• بناء [الخاص] وإدارة محفظة من الأثرياء جداً والأثرياء وتقديم أقصى الخدمات الشخصية
• الحفاظ على / توسيع قاعدة العملاء الحالية / المستقبلية، اكتساب أعمال جديدة عبر الإحالات، الاتصالات والتسويق
• تعزيز عروض المصرفية الخاصة بشكل استباقي [مجموعة و/أو هيكل مفتوح] من خلال بدء ودعم العمليات الداخلية وتدفقات العمل.
  
• 
  

المهام

• الحفاظ على وتطوير قاعدة عملاء من الأثرياء والأثرياء جداً من خلال تقديم خدمة ممتازة من أجل تطوير أعمال جديدة للمجموعة + الحصول على / الحفاظ على الأعمال عبر الإحالات والتوصيات داخل المجموعة.
• إدارة مشاريع محددة من البداية إلى النهاية / 360 درجة بما في ذلك إدارة / التنسيق مع زملاء المجموعة الآخرين.
• تطوير أعمال جديدة من خلال مصادر خاصة، اتصالات مهنية قائمة، وتقديمات عبر البنك مع مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وتجربة في توليد أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء البارزين.
• تحديد الفرص خارجياً ومن داخل المجموعة.
• سيقوم الفرد دائماً بالترويج للأعمال الثلاثة الرئيسية للمصرفية الخاصة، التسويق وتطوير الأعمال للعملاء سواء في الخارج [سويسرا] أو في الداخل [الإمارات]
• المبادرة بشكل استباقي؛ الحلول، المبيعات والمبادرات التسويقية
• الحفاظ على جزء MIS المتعلق بالفرد
• بيع / الترويج لجميع منتجات المصرفية الاستثمارية، FABs، GAM، ADNIF، إلخ....
• الترويج لحلول هيكل المصرفية الخاصة المفتوحة على أساس كل حالة على حدة لخدمة احتياجات ومتطلبات العملاء بأفضل شكل
• إدارة المكتب المعني بالمصرفية الخاصة في الإمارات [من البداية إلى النهاية] لأغراض إدارية في غياب رؤساء الأعمال المعنيين على أساس دوري حسب الحاجة.
• إدارة جزئية (حسب الحاجة الزمنية) لدعم الموظفين في المكتب المعني بالمصرفية الخاصة / التنسيق مع المكتب الوسيط، المكاتب الخلفية، RMD، ACD، إلخ.
• جميع المهام الأخرى التي يتم طلبها بشكل معقول وغير معقول
  
  

المؤهلات

معرفة الوظيفة، المهارات والخبرة

معرفة الوظيفة

• معرفة تفصيلية بسياسات وإجراءات وعمليات FAB بما في ذلك متطلبات مكافحة غسل الأموال، OFAC، ومتطلبات معرفة العميل فيما يتعلق بسوق المصرفية الخاصة الدولية.
• قاعدة معرفة عميقة حول ثلاثية تخصصات المصرفية الخاصة، أي المصرفية، إدارة الاستثمار / المحفظة والوصاية [حماية الثروات عبر الصناديق الخارجية، الشركات والمؤسسات].
• فهم جيد لمختلف الولايات القضائية الخارجية. [مثل سويسرا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، جيرسي، جزر كايمان، جزر العذراء البريطانية والمناطق الحرة الموجودة في الإمارات / مجلس التعاون الخليجي].
• معرفة عميقة بجميع منتجات المصرفية الاستثمارية للمستهلكين، الشركات، والخزينة [عادية ومشتقات] سواء ضمن المصرفية الخاصة أو عبر أقسام مصرفية أخرى
• القدرة على متابعة الأسواق المالية عن كثب واستخدام المعرفة الواسعة بمختلف أدوات الاستثمار لتقديم نصائح شاملة للعملاء.
• معرفة واسعة بالسوق المحلية والخارجية والفرص لنمو الأعمال المربحة من قاعدة في جنيف
• معرفة وفهم ممتازين لأفضل ممارسات إدارة العلاقات، تطوير الأعمال وتقنيات التسويق في المصرفية الخاصة الدولية.
• امتلاك معرفة كبيرة بالمصرفية الشركاتية التي تعد فرعاً / تخصصاً تابعاً ضمن محفظة المصرفية الخاصة.
  
  

المهارات المهنية والتقنية

• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً وكذلك العربية، الفرنسية، الهندية و/أو الأردية حسب الحالة المتعلقة بجغرافيا العملاء.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، تطوير علاقات مهنية على المدى الطويل وإقامة شبكة واسعة من العملاء الأفراد والشركات ذوي الثروات العالية المحتملين والحاليين.
• القدرة على بناء علاقات ممتازة مع قاعدة عملاء من ذوي الثروات العالية من خلال تقديم خدمة ممتازة من أجل الحصول على إحالات للأعمال
• تحويل الاحتمالات إلى عملاء.
• تحديد الفرص وامتلاك المهارات اللازمة لتحديد، استكشاف والتعامل مع شرائح السوق الجديدة وتطوير الأعمال لتوسيع محفظة عروض المصرفية الخاصة [مثل ودائع العملتين].
• القدرة على تحديد شرائح السوق الجديدة وتطوير تلك الأعمال لتوسيع عروض محفظة البنك وزيادة الإيرادات المربحة
• 
  
  

المهارات القيادية والإدارية

• توفير الرؤية، الاتجاه والدافع بالتعاون مع الزملاء في فريق العلاقات لتقديم خدمة ممتازة لجميع العملاء الأثرياء
• إدارة الأداء وتطوير التقارير المباشرة من خلال إظهار مهارات القيادة في تحديد الأهداف، تغذية راجعة حول الأداء، التدريب والتطوير الشخصي
• التخطيط والتنظيم وتخصيص موارد العملاء بفعالية
• المساهمة بشكل مباشر في الاستراتيجية، الاتجاه والتخطيط للأعمال في فروع جنيف وجيرسي
• العمل بشكل متماسك مع FMD، ADFS، AMG، ADNIF، ADPML، وظائف دعم RM، المكتب الوسيط PBU، المكتب الخلفي للمجموعة، التدقيق والامتثال وإدارة المخاطر، إلخ.
  
  

الخبرة

• سجل حافل من الأداء الأكاديمي الممتاز من جامعة مرموقة. يفضل في الأعمال، الاقتصاد، التسويق و / أو خلفية ماجستير في إدارة الأعمال أو المحاسبة / المالية
• مهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الأعمال الجديدة / الجارية
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات كيد عاملة في المصرفية الخاصة مع خبرة في بيئات مصرفية أخرى، شركات استثمار.
• خبرة في القيادة
• حلول المشكلات بشكل جيد جنباً إلى جنب مع اتخاذ القرار