رئيس قسم التجارة خدمات ألفا للطيران

Client of Talentmate

هدف الوظيفة

خدمات ألفا للطيران، جزء من dnata، توفر خدمات الطهي والتجزئة على متن الطائرة لمجموعة واسعة من عملاء الخطوط الجوية وتدير منافذ الطعام والشراب وصالات المطار في مطار الشارقة الدولي ومطار رأس الخيمة.

ك رئيس قسم التجارة في خدمات ألفا للطيران، ستكون مسؤولاً عن قيادة وإدارة جميع الأنشطة التجارية للشركة. سيكون تركيزك الأساسي هو تطوير وتنفيذ وإدارة استراتيجية تجارية متكاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات والعائدات للأعمال التجارية، بالإضافة إلى إدارة العلاقة الرئيسية مع عملاء الخطوط الجوية الاستراتيجيين والمعنيين. مهارات خدمة العملاء الاستثنائية ضرورية لضمان نجاح هذه الدور.

في هذه الدور، ستقوم

• التعاون مع المدير العام لتطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية ومبيعات وتسويق قوية تدفع نمو الإيرادات عبر جميع قطاعات الأعمال BOB، BOL، التجزئة على متن الطائرة، منافذ F&B، الفنادق، والصالات.
• قيادة تحليل ربحية العملاء لتحديد فرص النمو وتحسين العائد عبر الأعمال.
• إنشاء وتضمين إطار إدارة الحسابات الاستراتيجية لتعزيز العلاقات الرئيسية مع عملاء الخطوط الجوية والمطار والضيافة (مثل: العربية للطيران، مطارات الشارقة ورأس الخيمة).
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة والشراكات لتنويع الإيرادات.
• إدارة علاقات الحسابات الرئيسية: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لعملاء الخطوط الجوية الرئيسيين والمعنيين في المطار (الشارقة ورأس الخيمة)
• الإشراف وتعزيز جميع المبادرات التجارية على متن الطائرة واستراتيجية القائمة، التسعير، مزيج المنتجات، والعروض الترويجية.
• توسيع نطاق التجزئة F&B عبر الصالات والفنادق ومنافذ المحطة.
• إنشاء استراتيجيات تسعير تنافسية وضمان توافق التسعير مع اتجاهات السوق وأهداف الشركة.
• التعاون مع المدير العام وقسم الشؤون القانونية في المجموعة للتفاوض ومراجعة وإنهاء العقود الجديدة والمجددة لضمان أن dnata تحافظ على ميزتها التنافسية وتستفيد من العمليات.
  
  

المؤهلات

لتكون ناجحاً في هذه الدور، يجب أن تلبي المتطلبات التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 6 سنوات من الخبرة في تقديم الطعام للخطوط الجوية، وتطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات والتجارة.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مستوى الإدارة.
  
  

ستكون لديك ميزة، إذا كان لديك

• المعرفة بصناعة الطيران، تقديم الطعام على متن الطائرة، وعمليات التجزئة مفضلة.
• معرفة عملية بـ Salesforce (CRM).
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود، مع القدرة على مراجعة وتقييم المخاطر التعاقدية.
• خبرة في إدارة برامج التجزئة على متن الطائرة، بما في ذلك تخطيط القوائم، استراتيجيات المبيعات، ومشاركة الطاقم.
  
  

الراتب والفوائد

في dnata جزء من مجموعة الإمارات نحن ملتزمون بتوفير الفرص لموظفينا للنمو والتطور في مسيرتهم المهنية لذا إذا كنت تبحث عن فرصة تحدي ومجزية قدم اليوم وانضم إلى فريقنا

عملية التوظيف والجدول الزمني

dnata، جزء من مجموعة الإمارات، هي منظمة دولية تضم موظفين من أكثر من 170 جنسية. نشجع الطلبات من جميع أنحاء العالم. تبدأ رحلة طلبك من خلال التقديم عبر موقع وظائفنا. يرجى التأكد من أن سيرتك الذاتية محدثة حتى يتمكن فريق اكتساب المواهب لدينا من مراجعة ملفك الشخصي. إذا كنت تستوفي معايير الوظيفة، فستتم دعوتك بعد ذلك لإكمال مقابلة فيديو HireVue لمشاركة المزيد عن تجربتك وطموحاتك المهنية. إذا تم اختيارك، فستتم دعوتك بعد ذلك لإجراء مقابلة مع مديري التوظيف لدينا. إذا كنت ناجحاً، سيتواصل معك مجندك بعرض، ثم سيتأكد فريق الدمج لدينا من انتقال سلس إلى دورك الجديد.

تفاصيل الوظيفة