رئيس هندسة الحلول Lean Technologies  

عن الدور:

بصفتك رئيس قسم حلول الهندسة، ستحدد استراتيجية المبيعات الفنية لشركة ليان، وتوثق الأدلة، وتبني فريقًا عالي الأداء. ستبقى على اتصال مباشر مع عملائنا الأكثر أهمية لحماية العلاقات الرئيسية والبقاء مرتكزًا في الواقع اليومي للوظيفة التي تقودها.

ترتبط أهدافك بالإيرادات مباشرةً بنتائج العملاء، وستعمل مع منتج وهندسة لتحويل ملاحظات الخط الأمامي إلى تحسينات في المنتج.

هذه وظيفة قيادية لشخص يعرف كيفية التحرك بسرعة وتحديد الأولويات قبل البيروقراطية. نتوقع منك التركيز أولاً على تقديم النتائج للعملاء وللعمل، وإدخال العمليات فقط عندما تعزز التنفيذ.

فريقك: مهندسو الحلول هم دبلوماسيون فنيون لشركة ليان. نحن ندمج مع العملاء المحتملين والعملاء لترجمة الأهداف التجارية إلى هياكل جاهزة للإنتاج لتجميع البيانات، والمدفوعات من بنك إلى بنك، والمصالحة الآلية. نحن نمتلك العلاقة الفنية من البداية حتى توسيع الأحجام بينما نكون ممثلين لصوت العميل داخل ليان.

المسؤوليات الرئيسية:

• توظيف وتوجيه والاحتفاظ بمهنسي الحلول الذين يقدمون توجيهًا واضحًا ومركزًا على العملاء.

• بناء أدلة قابلة للتوسع لاكتشاف الحلول، وتصميم الحلول، وإثبات المفاهيم، ودعم الإطلاق.

• الشراكة مع المبيعات لقيادة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك الاكتشاف الفني، وعروض المنتجات، واستجابات طلبات تقديم العروض، وتصميم الحلول، وعروض العملاء.

• تحويل ملاحظات العملاء إلى منتج وهندسة، مما يدفع تطور واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بالبيانات والمدفوعات والعمليات.

• التأثير على القيادة العليا، والمعماريين، والمطورين في الشركات المالية، والمقرضين، وشركات التأمين، والشركات الكبرى، مما يشكل خرائط الطريق للبنوك المفتوحة وتسريع الوقت لتحقيق القيمة.

• تحديد أهداف واضحة للفريق مرتبطة بنمو إيرادات العملاء، خاصة إيرادات الاستهلاك في المراحل الأولى من تفاعل العملاء.

• تحقيق نتائج قابلة للقياس مثل إطلاق أسرع، واعتماد أعمق للمنتجات، واستخدام أعلى لواجهات برمجة التطبيقات عبر محفظة العملاء.

• بناء ثقافة من المثابرة، والإصرار، والفضول داخل فريق حلول الهندسة.

• العمليات عبر أسواق العملاء في السعودية والإمارات مع تركيز متساوي على كليهما.

• العمل كقائد فكري، نشر الهياكل المرجعية، والتحدث في الفعاليات الصناعية، وتمثيل ليان في مناقشات الهيئات التنظيمية ومعايير النقاش.

الخبرة المطلوبة:

• 8+ سنوات من الخبرة في حلول الهندسة، أو الهندسة قبل البيع، أو الاستشارات الفنية، ويفضل أن تكون في شركة تركز على واجهات برمجة التطبيقات.

• 3+ سنوات من إدارة مهندسي الحلول أو فرق نجاح العملاء الفنيين، ويفضل أن تكون في بيئات سريعة النمو.

• خبرة قوية في العمل بشكل مباشر مع واجهات برمجة التطبيقات، وتكامل العملاء، وتصميم الحلول الفنية.

• تفضل خبرة في المدفوعات؛ خبرة في البنوك المفتوحة، أو التكنولوجيا المالية، أو واجهات برمجة التطبيقات المالية تعتبر ميزة كبيرة.

• سجل حافل من قيادة التفاعلات المعقدة مع العملاء ومبادرات نمو الإيرادات بشكل شخصي.

• قدرة مثبتة على العمل مباشرة مع فرق المنتج والهندسة للتأثير على خرائط الطريق من خلال ملاحظات العملاء المنظمة.

• خبرة في تحديد وإدارة أهداف الأداء للفرق الفنية.

• يفضل الخبرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا؛ يتطلب الانتقال إذا لم تكن مقيمًا حاليًا في المنطقة.

• مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة كبيرة، ولكنها ليست مطلوبة.

ما نبحث عنه:

• تحيز لا نهاية له للعمل: مرتاح للعمل في ظل غموض تنظيمي ومظاهر منتجات متغيرة.

• يفهم متى يجب أن يكون غير رسمي مقابل متى يجب أن يشكل هيكلًا.

• حضور تنفيذي: قادر على التفاعل مع CISO في بنك في الصباح والمشاركة في برمجة إثبات مفهوم مع CTO لشركة ناشئة في فترة ما بعد الظهر.

• مدرب متحمس يضع معيارًا عالياً، ويقدم ملاحظات مباشرة، ويحتفل بالتأثير الكبير.

• فضول فكري قوي مقترن بالقدرة على التحمل تحت الضغط.

• قادر على بناء الثقة مع العملاء، والتقارير، والأطراف الداخلية بسرعة.

ما نقدمه:

• وظيفة قيادية في قلب الابتكار المالي في الشرق الأوسط.

• فرصة لبناء وتوسيع وظيفة حلول الهندسة من قاعدة قوية.

• راتب تنافسي، وعمولة، وحزمة أسهم.

• دعم الانتقال للانتقال إلى الرياض أو دبي.

• ثقافة تفضل الملكية، والفضول، والتأثير.

ملاحظة: بينما نعتقد أن الخبرة المذكورة أعلاه قد تكون مهمة، نحن مهتمون بسماع من الأشخاص الذين يعتقدون أن لديهم خبرة قيمة يمكن أن يقدموها للدور. إذا كنت تتطابق مع الفريق والمهمة، ولكن ليس جميع متطلباتنا، فلا تتردد في التقديم!!