أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
التعليم
أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وإدارة خطوط الأنابيب وعملية المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول الإصدار في قطر والكويت. إدارة وتحقيق الأهداف لمبيعات VAS للإصدار في قطر والكويت سواء من العائدات الجديدة أو العائدات الحالية.
- استكشاف فرص جديدة، تحديد المؤهلات، التفاوض، وإغلاق الفرص ضمن المنطقة المحددة.
- إظهار فهم عميق لنظام المدفوعات، وخاصة احتياجات المصدرين، الاتجاهات الناشئة، البنوك المفتوحة، المدفوعات في الوقت الحقيقي، التغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي تواجه اللاعبين في نظام المدفوعات.
- تطوير / إظهار فهم شامل لحلول Visa وتطبيقاتها للعملاء، وخاصةً، المخاطر والهوية، خدمات الشبكة، الحلول الرقمية والولائية.
- ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب على أنشطة المبيعات يتم التقاطها في Microsoft Dynamics، مما يوفر رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
- تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية لاستهدافهم وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين داخل هذه المنظمات.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء / العملاء المحتملين من خلال التواصل الاستباقي مع رؤى ذات صلة والمتابعات المنتظمة.
- التعاون مع فريق المبيعات العام لإعداد الاقتراحات والعروض التقديمية وغيرها من المواد البيعية التي تسلط الضوء على القدرات الفنية والمزايا لحلول Visa لتلبية احتياجات العملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة للمصدرين تتماشى مع هدف Visa في رفع الجميع، في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع واستلام المدفوعات.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتج، خدمات العملاء، المالية والتكنولوجيا، لضمان تجربة عميل مثالية وتحسين مستمر للمنتج.
- تعزيز فهم عوامل النجاح الحاسمة لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بالحلول المعينة.
- تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ المواد الدعائية، الأنشطة التسويقية العامة والمواد الترويجية لضمان زيادة الوعي بأهداف و أولويات VAS.
الوظائف الأساسية:
- مسؤول عن دفع وتحقيق أهداف المبيعات لحلول VAS للإصدار، تغطي الولاء والمخاطر والهوية، بما في ذلك إمكانية تضمين خدمات القيمة المضافة للمصدرين الأخرى مع مرور الوقت، حجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع مديري الحسابات ومديري الحسابات من خلال اكتساب عملاء جدد أو زيادة المبيعات للعملاء الحاليين.
- اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ / نمو العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق المنتجات في السوق.
- فهم التحديات / المشكلات المعقدة للعملاء واستخدام تقنية Visa لدفع الحلول باستخدام هذه التقنية.
- دعم وقيادة من المقدمة مع منهجية مبيعات Visa القائمة على القيمة، والتسويق بعد البيع، والتخطيط لتحقيق النجاح المشترك مع العملاء وعبر Visa لضمان نتائج العملاء وتحقيق إيرادات Visa.
- التعاون مع فرق تطوير المنتج والهندسة البيعية لإعداد الاقتراحات والعروض التقديمية وغيرها من المواد البيعية التي تسلط الضوء على القدرات الفنية لمشاريعنا ومزاياها.
- التفاعل مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف بما في ذلك إدارة المنتج، تطوير المنتج، الهندسة البيعية، دعم العملاء وتسويق المنتج لنقل ملاحظات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.
- تحديد وتحديد المؤهلات والفرص المحددة في السوق بالتعاون الوثيق مع إدارة العلاقات المحلية وفرق المنتجات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الأساسية 5+ سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ودرجة بكاليوس،
المؤهلات المفضلة
- 8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة بكاليوس أو 7 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل ماجستير، MBA، JD، MD، PhD)
- معرفة وفهم معالجة المدفوعات بما في ذلك المنتجات والخدمات، وأنظمة الأعمال والعمليات
- معرفة وفهم خدمات القيمة المضافة للمصدرين، وخاصة الاحتيال والمخاطر، والولاء، والشبكة والرقمية
- خبرة في مجال إصدار بطاقات / البنوك / الخدمات المصرفية للأفراد أو تجربة الأعمال في مجال المدفوعات.
- خبرة مباشرة في إدارة خطوط المبيعات
- مهارات مبيعات ممتازة
- مهارات إدارة الوقت الممتازة والقدرة على تحقيق الأهداف مع الحد الأدنى من إشراف الإدارة
- مهارات تقنية قوية جداً
- فهم خبير وتأثير الاتجاه في قطر والكويت من خلال بيع قصة VisaNet (الميزات والفوائد، وما إلى ذلك).
- مهارات قوية في الاتصال والتفاعل والتعاون للتأثير على الاتجاه وتغيير المواقف وقرارات المصرفيين الدوليين على أعلى مستوى
- مهارات قوية في إدارة الذات بما في ذلك الدافع والطاقة القابلة للإثبات
- خبرة في المبيعات / تطوير الأعمال ومهارات تفاوض مثبتة
- حساسية متعددة الثقافات وإدارة العلاقات الشخصية، بما في ذلك القدرة على العمل بفعالية داخل دول مجلس التعاون الخليجي
- طلاقة في اللغة الإنجليزية
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير متخصص في VAS للمصدرين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com