مدير، عمليات تمثيل طبي Nestle

مدير المبيعات الميدانية مسؤول عن تحقيق أهداف الشركة من خلال فريقه من MSRs في نطاقه الجغرافي المسؤول من خلال تعزيز جميع الأعمدة التشغيلية والاستراتيجية من خلال توفير المعلومات والتحليل والتقارير لإدارة المبيعات الفعالة لضمان أن لدينا الأهداف التوزيعية الصحيحة ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر جميع الفئات / المناطق، كما يضمن تنفيذ أنشطة الترويج المتعلقة بمنتجات علوم الصحة من نستله للمهنيين الطبيين في منطقته بأكثر الطرق فعالية وكفاءة ممكنة وامتثال كامل لتعليمات نستله.

تطوير خطط عمل (تتم مراجعتها ربع سنوية) بالإضافة إلى وضع / تطوير استراتيجيات الإقليم، وتحديد أهداف الترويج لمنطقته وتحديد أولويات الموارد المراد استخدامها لتحقيق هذه الأهداف، بما يتماشى مع مدير أعمال فئته.

دعم فريقه باستمرار لمراقبة ومراجعة أنشطة الإقليم من خلال CRM بالإضافة إلى مصادر البيانات الأخرى حول التركيبة السكانية لمقدمي الرعاية الصحية لتحديد الفرص واقتراح استراتيجيات سنوية وحجم القوة الميدانية.

تقدير النفقات المتوقعة خاصة تلك التي تتعلق بالوظائف الخاصة (اجتماع علمي، إلخ)، ويضمن الطلب السليم، والتخصيص والتوزيع لجميع المواد لفريقه.

مراجعة تصنيف المهنيين الصحيين بواسطة MSRs وفقًا للنوع، والتوزيع العادل للتغطية، ويضمن التناسق العام لجميع قواعد البيانات.

بالتعاون مع مدير أعمال الفئة يضمن كفاءة وفاعلية أقصى لفريق MSRs، بما في ذلك مصادر النقل، والمشاركة النشطة في عمليات التوظيف.

تحفيز، تدريب، توجيه وتقييم أداء MSR من خلال التحقق من فعالية البرامج على مهارات الترويج، ومعرفة المنتج ومهارات العرض للاعتراف بالأداء الإيجابي والتغذية الراجعة حول المجالات التي تتطلب تحسينات.

تنظيم وإجراء اجتماعات دورية، وتوجيه MSRs حول استخدام الأدبيات / مواد الترويج الجديدة، وكذلك تحديث الفريق حول التطورات الجديدة في NHS، والمنتجات واللوائح التي تم التواصل بها إليه من قبل إدارة NHS. يضمن متابعة وتنفيذ نقاط العمل الناتجة عن هذه الاجتماعات.

مراقبة والإبلاغ عن أنشطة المنافسين في منطقته واقتراح خطط عمل وفقاً لذلك.

زيارة شخصية لكبار الشخصيات وأهم أصحاب المصلحة في نطاقه الجغرافي المعين.

تنظيم وتنسيق محاضرات علمية حول مواضيع متعلقة بالتغذية مع مجموعات طبية / شبه طبية.

إدارة طلبات النظام الصحي لتقديم خدمات أفضل للمرضى (التعليم الطبي المستمر والمعدات) لتطوير علاقات طويلة الأمد، مستدامة ومسؤولة مع المهنيين والمؤسسات الصحية.

ضمان الالتزام الصارم والامتثال لجميع الأنشطة التي تتم وفقًا لتعليمات نستله والقوانين المحلية للبلد.