تنفيذي حسابات الأسواق الجديدة

Salesforce.com

عن الدور

• للعمل في فريق مبيعات الأعمال التجارية لدينا الذي يركز على عملائنا المحتملين عبر الشرق الأوسط

• هذه منطقة جديدة على الرغم من وجود قائمة محددة من الحسابات المعروفة.

• سيكون المسؤول التنفيذي المختار مسؤولاً عن دفع النمو المتسارع في هذه الحسابات المحتملة والقيادة من خلال العمل بشكل وثيق مع فرق مبيعات الحلول الأخرى

• زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والقائمين أثناء بناء وجود Salesforce في السوق المحلي.

• ستكون هذه الوظيفة مثالية لشخص لديه خبرة في مبيعات SAAS، مع سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات على مدار السنوات الثماني الماضية، وإحساس قوي بالطموح ورغبة في التطور إلى دور مبيعات الحسابات المؤسسية في المستقبل.

عن الفريق

• توجد هذه الوظيفة في وحدة مبيعات الأعمال العامة لدينا والتي تقع بين فرق مبيعات السوق المتوسطة وفرق مبيعات المؤسسات.

• ستكون الوظيفة معروفة كدور أساسي حيث سيكون لدى المرشح المختار رؤية واستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، مسؤولاً بشكل أساسي عن منتجات Salesforce الأساسية، مثل Sales CRM ولكن أيضًا يعمل مع مسؤولي مبيعات الحسابات المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud الأخرى لدفع نحو هدف نمو واحد.

المؤهلات المفضلة

• خريج جامعة بمستوى عالٍ

• ما لا يقل عن 8 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة، القابلة للإشارة، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات

• معرفة واتصالات داخل منطقة الشرق الأوسط

• يعيش حاليًا في الإمارات العربية المتحدة

• يمتلك رخصة قيادة محلية

• يتحدث الإنجليزية بطلاقة على مستوى الأعمال

• ليس لديه قيود على السفر دوليًا

• يرى هذه الوظيفة كخطوة أولى نحو فريق مبيعات المؤسسات، ومستعد للتعلم، والتوجيه، والتطوير على طول مسار مهني محدد لتحقيق هذا الهدف.

• هذه في الأساس وظيفة أعمال جديدة بدلاً من إدارة الحسابات الحالية. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل مثبت في خلق المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال الممتازة، وتخطيط الأراضي، وتوليد الأنابيب وإغلاق الفرص الكبيرة في البرمجيات السحابية.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع المبيعات في المنطقة المخصصة للسوق الجديدة

• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد داخل المنطقة المخصصة

• التواصل بقيمة اقتراح Salesforce لإغلاق المبيعات

• قد يكون مسؤولًا عن مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد