مدير الشريك

AITS

مدير الشراكة مسؤول عن تطوير ورعاية وإدارة العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك متكامل الأنظمة، وبائعي التكنولوجيا، والموزعين.

الواجبات والمسؤوليات

• إدارة علاقات الشركاء

  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء المعينين، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم.

  • إجراء مراجعات دورية للشركاء، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الربعية (QBRs).

  • ضمان توافق الشركاء مع الأهداف الاستراتيجية والمبادرات الرئيسية للمنظمة.

• تأهيل الشركاء وتمكينهم

  • إدارة عملية تأهيل الشركاء الجدد، وضمان الامتثال والاستعداد.

  • تطوير وتنفيذ خطط تمكين الشركاء، بما في ذلك برامج التدريب والشهادات.

  • مراقبة أداء الشركاء وتقديم الإرشادات لدفع النمو والكفاءة.

• إدارة الإيرادات والأداء

  • تتبع والتقرير عن العملاء المحتملين الذين تولدهم الشركاء، ومساهمات خط الأنابيب، ونمو الإيرادات.

  • تحديد فرص التسويق المشترك والبيع المشترك مع الشركاء لتعظيم النجاح المشترك.

  • التعاون مع الفرق الداخلية لمعالجة فجوات أداء الشركاء وفتح فرص جديدة.

• التعاون الاستراتيجي وتطوير الحلول

  • العمل مع الشركاء لتحديد الفرص لتطوير الحلول المشتركة.

  • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وما قبل المبيعات الداخلية لتنسيق الاستراتيجيات وتقديم تجارب سلسة للعملاء.

  • دفع الابتكار من خلال المبادرات المشتركة، مثل الحملات ذات العلامات التجارية المشتركة أو إطلاق الحلول.

• تحليل السوق وتحديد المواقع التنافسية

  • إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة والفرص داخل نظام الشراكة.

  • تقديم رؤى قابلة للتنفيذ للفرق الداخلية بناءً على التحليل التنافسي وملاحظات الشركاء.

الكفاءات الرئيسية

• إدارة العلاقات: القدرة على بناء والحفاظ على الثقة مع الشركاء على جميع المستويات.

• التفكير الاستراتيجي: مهارات لتنسيق أنشطة الشركاء مع الأهداف التنظيمية والاستراتيجيات الطويلة الأجل.

• التعاون: قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون عبر الوظائف.

• المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل مقاييس أداء الشركاء وبيانات السوق.

• الاتصال: مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي للتفاعل مع الشركاء والتقارير.