مدير مجموعة المبيعات المسبقة

Kaspersky

مهندس المبيعات المسبقة مُكلف بشكل أساسي بتوفير الدعم الفني للمبيعات للعملاء من خلال تحديد متطلباتهم وتصميم حل تجاري قابل للتطبيق من محفظة منتجات الشركة. الدور مسؤول عن دعم أعضاء فريق المبيعات في KL والشركاء القنويين في إقناع العملاء بخبرة KL ومنتجاتها لتفوق على المنافسة، وتنفيذ اختبارات إثبات المفهوم مع ردود فعل إيجابية. الدور يركز في الغالب على العملاء النهائيين، ولكن يمكن أن يكون أيضًا متورطًا في أنشطة دعم القنوات.

المسؤوليات الرئيسية:

• كن مستشار موثوق لاستراتيجية تكنولوجيا العملاء

• يضمن أن استراتيجية البيع تتماشى مع استراتيجية التكنولوجيا وتلبي احتياجات العملاء

• إقامة ودفع خطة التكنولوجيا الاستراتيجية من خلال دمج أولويات العملاء مع قدرات Kaspersky Lab الاستراتيجية ورؤية الأمن عبر جميع العملاء

• تسريع انتقال العملاء إلى المنتج/المنتجات الجديدة من خلال ضمان جاهزية بنيتهم التحتية ودعم خطة التكنولوجيا الاستراتيجية لانتقال سلس. إزالة أي عوائق تقنية تم تحديدها

• دفع نشر المنتج الناجح وتبنيه

• توفير الدعم الفني للعملاء

• تقديم علامة KL التجارية والمنتجات/الحلول في المؤتمرات وغيرها من الفعاليات

• تعديل التدريب القائم أو تطوير تدريب جديد وتقديمه لتثقيف فرق الشركاء القنويين حول النطاق الكامل لحلول KL

• تقديم التدريب والتطوير المهني للفرق الفنية من الشركاء لتعزيز معرفتهم بالمنتجات، وفهمهم الفني، ومهاراتهم في المبيعات الفنية

• توفير معرفة بالمنتج والدعم الفني للشركاء القنويين وأعضاء فريق القناة

• العمل بشكل وثيق مع فريق القناة الإقليمي لتحديد الفجوات في التعليم الفني

المتطلبات:

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة مبيعات الأمن السيبراني المسبقة أو 5+ سنوات في وظائف فنية في الأمن السيبراني

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب

• يفضل الحصول على شهادات في تكنولوجيا المعلومات، والأمن

• معرفة عميقة مثبتة بالتقنيات الأمنية التالية (EP، EDR، Anti APT وThreat Intel)

• معرفة بحلول/محفظة المنافسين

• خبرة في العمل على مشاريع كبيرة والقدرة على التواصل مع عدة أصحاب مصلحة

• إجادة اللغة الإنجليزية