مدير بريتاليس

Kaspersky

الدور مسؤول عن دعم شركاء القناة وأعضاء فريق المبيعات في KL في إقناع العملاء بخبرة KL ومنتجاتها، والتغلب على المنافسة، وإجراء POCs مع تعليقات إيجابية. يتركز الدور بشكل أساسي على دعم القناة، ولكن يمكن أن يشارك أيضًا في الأنشطة التي تواجه العملاء.

مدير المبيعات المسبقة مكلف بشكل أساسي بتقديم الدعم الفني قبل البيع للعملاء من خلال تحديد متطلباتهم وتصميم حل تجاري قابل للتطبيق من ضمن محفظة منتجات الشركة. الدور مسؤول عن دعم أعضاء فريق المبيعات في KL وشركاء القناة في إقناع العملاء بخبرة KL ومنتجاتها والتغلب على المنافسة، وإجراء POCs مع تعليقات إيجابية. يتركز الدور بشكل رئيسي على العملاء النهائيين، ولكن قد يشارك أيضًا في الأنشطة التي تدعم القناة.

المسؤوليات الرئيسية

• كن المستشار الموثوق لاستراتيجية التكنولوجيا للحسابات الرئيسية;
• ساعد فريق المبيعات على إنشاء ودفع بيع محفظة Kaspersky Enterprise من خلال دمج أولويات العملاء مع قدرات Kaspersky Lab الاستراتيجية وموضع رؤية الأمن عبر جميع العملاء;
• قدم PoC و PoV لمنتجات وخدمات Kaspersky للآفاق المحتملة;
• قدم عرضًا توضيحيًا لمنتجات Kaspersky للعملاء وعلى الفعاليات;
• دعم فريق المبيعات في مراحل RFP;
• ساعد في إنشاء الاقتراحات الفنية، BOM، المواصفات;
• إعداد مواد متوافقة مع الإقليم للأنشطة السابقة للبيع مثل العروض التقديمية الفنية المخصصة;
• يوفر التدريب والتطوير المهني للفرق الفنية لشركاء Enterprise+ لتعزيز معرفتهم بالمنتج، والمهارات الفنية، ومهارات المبيعات الفنية.

المتطلبات:

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات المسبقة للأمن السيبراني أو 5+ سنوات في الوظائف التقنية المتعلقة بالأمن السيبراني
• درجة بكاليوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر
• يفضل الحصول على شهادة في تكنولوجيا المعلومات أو الأمن
• معرفة عميقة مثبتة بالتقنيات الأمنية التالية (EP، EDR، Anti APT وThreat Intel)
• خبرة في التفاعل مع المستخدمين النهائيين، والمديرين التنفيذيين الكبار والمديرين
• معرفة بحلول / محفظة المنافسين
• خبرة في العمل على مشاريع واسعة النطاق والقدرة على التواصل مع العديد من أصحاب المصلحة
• إجادة اللغة الإنجليزية

عملية التقديم:

• مقابلة مع الموارد البشرية
• مقابلة تقنية مع مدير التوظيف
• مقابلة مع المدير العام
• مقابلة مع قائد الموارد البشرية الإقليمي