مستشار مبيعات رئيسي Oracle

نظرة عامة على الوظيفة:

بالنسبة لدور مستشار المبيعات الرئيسي، نحن نبحث عن فرد متحمس ومندفع، يمكنه قيادة التفاعلات مع العملاء في مجال البيع بالتجزئة، الشركات والبنوك المعاملات وأخذ حلول البنوك نحو التميز عبر المناطق في إفريقيا. مع دافعك وموقفك الطموح، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع مبيعات تطبيقات Oracle المصرفية.

ستكون مسؤولاً عن دعم مدراء مبيعات Oracle المصرفية في إفريقيا من كل من منظور وظيفي وتجاري في مجال البنوك التجزئة، الشركات والمؤسسات المالية وتمكين بيع حلول Oracle الرائدة في السوق. سيكون المرشح مسؤولاً عن قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية وسيتحمل مسؤولية تصميم الحل العام، مع التأكد من تلبية متطلبات العمل، وتقديم القيمة المقترحة، والعروض التقديمية وقصص المستخدمين لمختلف أصحاب المصلحة.

كمستشار حلول مصرفية، يجب أن يكون لدى المرشح خبرة واسعة وعملية في مجموعة متنوعة من المجالات التجزئة والشركات بما في ذلك البنوك الأساسية، الائتمان والإقراض، معالجة المدفوعات بالإضافة إلى مجالات أخرى مثل تمويل التجارة وتمويل سلسلة التوريد. يمكن أن تكون هذه الخبرة مع بنك واحد أو عدة بنوك أو مع بائع منتجات/خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو من الأفضل مزيج من الاثنين. ستكون التجربة السابقة مع منتجات تكنولوجيا المعلومات والحلول في هذه المجالات مرغوبة للغاية إن لم تكن إلزامية.

بالإضافة إلى ذلك، سيكون مستشار حلول البنوك مسؤولًا أيضًا عن تطوير القيادة الفكرية في المجال من خلال البحث والتحليل، والتفاعلات الصناعية وتفاعلات العملاء. كونه قائد فكري، سيشكل قائد الحلول تفكير عملائنا المحتملين بالإضافة إلى التفاعل النشط مع إدارة منتجات FSGBU لتقديم توجيهات تطوير المنتج المحددة.

.

كقائد عالمي في حلول السحابة، تستخدم Oracle تكنولوجيا الغد لمواجهة تحديات اليوم. لقد شراكت مع قادة الصناعة في كل قطاع تقريبًا واستمرت في الازدهار بعد أكثر من 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

نحن نعلم أن الابتكار الحقيقي يبدأ عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بزيادة قوة العمل الشاملة التي تعزز الفرص للجميع.

تفتح وظائف Oracle الأبواب للفرص العالمية حيث يزدهر التوازن بين العمل والحياة. نقدم مزايا تنافسية تعتمد على المساواة والاتساق وندعم موظفينا بخيارات طبية مرنة، تأمين على الحياة، وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع الخاصة بنا.

نحن ملتزمون بتضمين الأشخاص ذوي الإعاقات في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي وقت، يرجى إبلاغنا عبر البريد الإلكتروني EMAIL_ADDRESS أو بالاتصال بـ PHONE_NUMBER في الولايات المتحدة.

Oracle هي صاحب عمل يساوي فرص العمل. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، هوية الجنس، الإعاقة وحالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

تقديم مساهمة قيادية فردية وكجزء من فريق، وتوجيه وتوجيه الآخرين. العمل غير روتيني ومعقد جدًا، ويتضمن تطبيق مهارات فنية/تجارية متقدمة في مجال التخصص. 3 سنوات من الخبرة مع البائعين (المبيعات والتسويق). 7 سنوات من الخبرة التجارية مع تطبيقات الكمبيوتر ذات الصلة أو أدوات/قواعد البيانات. القدرة على تنفيذ أكثر ميزات المنتجات تقدمًا. معرفة شاملة بتصميم النظام والتطبيق. معرفة عميقة بالمنافسين. مهارات إدارة المشاريع المثبتة. مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة: تحليل الاحتياجات، تحديد المواقع، تبرير الأعمال، تقنيات الإغلاق. القدرة على إقناع الآخرين من خلال العروض التقديمية، العروض، والتواصل الكتابي. القدرة على السفر حسب الحاجة. درجة A/BS أو ما يعادلها، درجة متقدمة مرغوبة للغاية.

المسؤوليات:

• فهم احتياجات ومتطلبات أعمال العملاء واقتراح حل للعملاء المحتملين من خلال العمل عن كثب مع خبراء حلول FSGBU، فرق المبيعات والاستشارات.
• استخدام خبرتك في المجال وفهمك العميق لحلول البنوك FSGBU لقيادة تفاعلات العملاء وإظهار القيمة للفوز بالأعمال.
• امتلاك تصميم الحل والقيمة المقترحة في التفاعلات الرئيسية مع العملاء.
• اللعب بدور أساسي في عملية البيع باستخدام المعرفة بالمنتجات وقدراتها لمساعدة موظفي المبيعات في تلبية متطلبات العملاء/العملاء المحتملين.
• إجراء تحليل الفجوة مع البنوك لتقييم المطابقة بين متطلباتهم وحلول البنوك FSGBU.
• إجراء عروض تقديمية وعروض للعملاء تم تصميمها لتلبية متطلبات العملاء المحددة واحتياجات الأعمال
• الرد على Rfx (طلب معلومات/اقتراح) لأنظمة البنوك التجزئة، الشركات، العالمية والمدفوعات
• إعداد متطلبات ومواصفات وظيفية. التأثير على تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء المحتملين، اتجاهات السوق، ومتطلبات الدول المحلية
• نقل معلومات المنتج، التغييرات والتوجيهات إلى مدراء المبيعات.
• فهم البيئة التجارية/الصناعية الحالية (الخدمات المالية والبنوك) بما في ذلك اللوائح ذات الصلة، محركات الأعمال، الاحتياجات التجارية المتطورة، خاصة في المناطق الناطقة بالفرنسية من القارة الأفريقية
• تحفيز الفرص عبر خطوط الأعمال المختلفة والعمل مع مستشارين آخرين لحلول ومديري المنتجات من أجل تقديم أفضل حل شامل لمجموعة كبيرة من المتطلبات تشمل مجالات وظيفية متعددة.
• التفاعل مع البائعين ومنظمات أخرى حيثما كان ذلك مناسبًا لتقييم فرص وحلول البائعين من جهات خارجية.

المؤهلات المرغوبة، الخبرة، المعرفة:

• خبرة في اثنين أو أكثر من هذه المجالات؛ البنوك التجزئة، البنوك الأساسية للشركات والمؤسسات المالية، الائتمان والإقراض، المدفوعات، الخزانة، تمويل التجارة، تمويل سلسلة التوريد/الفواتير.
• معرفة قوية بأساسيات البنوك والتمويل، دورة حياة منتجات البنوك التجارية، المحاسبة وعمليات المكاتب الخلفية.