مدير المبيعات الإقليمي

Client of Talentmate

Company Description

فنادق فيرمونت ومنتجعاتها

انضم إلى فريق ديناميكي وكن جزءًا من عائلة فيرمونت مع أكثر من 90 عقارًا رائعًا، و34 أخرى قيد التنفيذ، في 30 دولة حول العالم، تمتد من شواطئ هاواي إلى المنتزهات الوطنية البكر في كندا، إلى قلب لندن، إلى صحاري الإمارات العربية المتحدة.

فنادق رافلز ومنتجعاتها

مهد القصص والأساطير منذ عام 1887، رافلز هي علامة تجارية أسطورية، غارقة في التاريخ ومحبوبة من قبل الأجيال الماضية والحاضرة والمستقبلية. رافلز، في عناوين معالم مميزة حول العالم، هي قلب نابض لوجهتها، تقدم تجارب ثقافية غنية، وتحفز الفكر، وتحترم دائمًا المجتمعات المحلية والتراث والبيئة.

Job Description

التقارير إلى نائب رئيس المبيعات في فيرمونت ورافلز AEMEA ستعمل مع مديري المبيعات في الفنادق لتصميم وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية لتعزيز النمو في الإيرادات، وزيادة الوجود في السوق، وزيادة حصة فيرمونت ورافلز في سوق الشرق الأوسط وأفريقيا. ستلعب مهارات القيادة الاستثنائية لديك، ومعرفتك العميقة بالصناعة، وسجل نجاحك المثبت في إدارة المبيعات دورًا حاسمًا في تحقيق أهداف المبيعات لدينا. تتطلب هذه الوظيفة محترفًا ديناميكيًا وموجهًا نحو النتائج يمكنه التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف وإلهام قوة مبيعات عالية الأداء.

Key Responsibilities

استراتيجية المبيعات والتخطيط:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف فيرمونت ورافلز العامة.
• تحليل اتجاهات السوق، والمنافسة، واحتياجات العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
• تحديد أهداف مبيعات طموحة، وتحديد مقاييس الأداء، ومراقبة التقدم نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
  
  

Team Leadership And Development

• توفير قيادة قوية وإرشاد لمديري المبيعات في الفنادق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وتعزيز ثقافة التميز، والمساءلة، والتحسين المستمر.

• تقديم الإرشاد الاستراتيجي والمساعدة للفنادق مع:
• توظيف وتطوير وتحفيز محترفي مبيعات الفنادق ذوي الأداء العالي،
• ضمان مستويات التوظيف المثلى لفريق مبيعات الفندق
• تطوير مهارات فريق مبيعات الفندق
• تنفيذ استراتيجيات لتحسين أداء مديري المبيعات الفرديين وفريق مبيعات الفندق.
  

Business Development

• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، ومؤثري الصناعة، والشركاء لتوليد فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• قيادة المفاوضات للفرص الكبرى لفنادق فيرمونت، والعمل عن كثب مع الفرق القانونية والمالية لضمان شروط وأحكام ملائمة.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وظروف السوق، وتفضيلات العملاء لتحديد فرص تطوير الأعمال بشكل استباقي.
  
  

Sales Operations Management

• العمل مع نائب رئيس المبيعات في فيرمونت ورافلز AEMEA وفريق عمليات المبيعات:
• الإشراف على تطوير وتنفيذ عمليات مبيعات فعالة، وأدوات، وأنظمة لتبسيط عمليات المبيعات وزيادة إنتاجية المبيعات.
• مراقبة أداء شريحة العقود للفنادق (المبيعات)، وتحليل البيانات، وتوليد ملخصات تنفيذية للإدارة العليا لتحديث فعالية المبيعات وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
• التعاون مع فرق التسويق وإدارة الإيرادات لتوحيد جهود المبيعات مع الأنشطة الترويجية، واستراتيجيات التسعير، ومبادرات تحسين الإيرادات.
• التعاون مع القيادة التشغيلية في تحديد وإدارة توقعات الملاك فيما يتعلق بالأداء التجاري للفنادق. تقديم تحديثات حول الأنشطة التجارية والأداء. المساعدة في حالات حل النزاعات العرضية.
  

Cross-functional Collaboration

• التعاون مع الإدارات الأخرى، بما في ذلك التسويق، القيادة التشغيلية، المالية، وإدارة الإيرادات، لضمان توافق استراتيجيات المبيعات مع الأهداف التنظيمية الأوسع.
• تقديم المدخلات والمشاركة في تطوير الحملات، واستراتيجيات التسعير، وتعزيزات المنتجات/الخدمات لتحقيق نمو الإيرادات.
  
  

Qualifications

المؤهلات والخبرة:

• يفضل: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة
• 4 سنوات + من الخبرة كمدير مبيعات في ممتلكات واحدة أو لمجموعة من الفنادق. يفضل أن تكون تحت علامة تجارية فاخرة
• سجل حافل من النجاح في أدوار القيادة في المبيعات داخل صناعة الفنادق، مع التركيز على نمو الإيرادات والتوسع في السوق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، ودفع النتائج، وتجاوز الأهداف.
• مهارات قيادة قوية مع القدرة على تحفيز وإلهام فريق المبيعات.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• فهم جيد للأعمال والتفكير الاستراتيجي، مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، واتخاذ قرارات مستنيرة.
• الإلمام ببرامج إدارة المبيعات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وتقنيات التوزيع.
• المرونة للسفر حسب الحاجة.
  
  

معلومات إضافية

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (مكتب قائم)

التزامنا بالتنوع والشمول: نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتوظيف وتعزيز المواهب المتنوعة.

Job Details