شريك أعمال عمليات الإيرادات SAP

1. التنبؤ:

تأمين تنفيذ متسق ومنضبط لممارسات FC ضمان تشغيل سلس ودقيق ومتسق لعملية FC بأكملها دعم جميع المستويات عبر المنظمة لضمان FC متسق من AE الفردية حتى MD (مستوى MU)

2. تنفيذ الصفقة

دفع استخدام أدوات EAS للحصول على تخطيط صارم للفرص، تقديم الرؤى الصحيحة لإدارة المبيعات المباشرة إنشاء الرؤية الصحيحة في Win Loss، لفهم العملية بشكل أفضل وتوجيه لتحسينها وضع برامج المبيعات العالمية والإقليمية، لزيادة تحويل الصفقة دعم الإدارة لتقديم الرؤية الصحيحة في عملية تنفيذ الصفقة، والبحث عن تحسينات لزيادة التحويل باستخدام عملية إغلاق الربع وفقًا لركائز الامتياز.

3. إدارة الطلب:

دعم في عملية DG، لتوافق خطوط الأعمال المختلفة تقديم رؤى، حيث تكون DG مطلوبة وتسهيل ذلك عبر APM أو طلب زيادة التحليل الفجوة للمناطق الرئيسية للتحسين في خط أنابيب MU وضع الأدوات لتقديم رؤى أفضل لإدارة المبيعات في الإجراءات التصحيحية لزيادة المساهمة لكل فرد

4. كن ذلك المستشار الموثوق: قدم كمستشار موثوق وشريك للأعمال مع المصداقية والنفوذ المناسبين من الاستراتيجية إلى التنفيذ. فهم كامل للمتطلبات الأساسية والآثار التجارية لتقديم المشورة الاستراتيجية بشأن قرارات الإدارة العليا.

5. التمكين: تمكين أصحاب المصلحة في الأعمال والمبيعات لاستغلال، وتبني، والالتزام بالعمليات أو الأدوات المحددة. قيادة، التأثير، والدفاع عن أفضل العمليات والسلوكيات لتعزيز المساءلة لتنفيذ العملية من البداية إلى النهاية بسلاسة.

6. التعاون: المساهمة بنشاط وتحفيز روح الفريق الواحد. عرض النجاحات والدروس المستفادة وأفضل الممارسات بما يتجاوز الحدود الداخلية أو الجدران. تطوير، توجيه، إرشاد، وقيادة الأقران.

7. التطبيق، البيانات، التقارير: الابتكار، التصميم، التخطيط، وبناء البنية التحتية الداعمة للمبيعات (الأنظمة، الأدوات، أو التطبيقات). العمل كخبير في الموضوع. تقديم الدعم للنظام و/ أو المستخدم من خلال الإرشادات والتدريبات. إدارة جوانب نشر وصيانة البنية التحتية ذات الصلة بما في ذلك الحوكمة والتوثيق. ضمان إدارة البيانات - بما في ذلك المشاريع للتبسيط المتقدم. تبسيط التقارير وتحسين التقارير أو البنية التحتية ذات الصلة. جعل استهلاك التقارير متاحًا وذو صلة للقادة الكبار.

8. تجديدات السحابة: تحليل بيانات التجديدات ومؤشرات الأداء الرئيسية السحابية بناءً على خطة التشغيل السنوية، وأهداف العمل والأولويات، وأهداف الفريق MBO. تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين الأعمال بناءً على هذه التحليلات لقادة CSS. التعاون مع فريق CSS في أنشطة التخطيط السنوي GTM بما في ذلك تطوير الميزانية، وتقييم المخاطر، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية. تقديم الدعم في تحليل GTM وتنفيذه لشركاء نجاح العملاء (CSPs). تشغيل وتسهيل عملية التنبؤ بالتجديدات بالشراكة مع قادة CSS. دفع وتيرة التنبؤ، وحوكمة البيانات ونظافة البيانات مع أصحاب الفرص المسؤولين وقادة الميدان. متابعة أصحاب الفرص، وقادة الميدان وغيرهم من أصحاب المصلحة في التنبؤ، بما في ذلك مركز تجديد السحابة والتحكم، لحل أي مشكلات في الوقت المناسب. إعطاء الأولوية للأنشطة المحددة لإغلاق نهاية الربع. تحديث VET وفقًا لمتطلبات التنبؤ العالمية والجداول الزمنية.