شريك أعمال عمليات الإيرادات SAP

1. التنبؤ:

تأمين التنفيذ المتسق والمنضبط لممارسات FC ضمان سير العمليات بسلاسة ودقة وبتناسق. دعم جميع المستويات عبر المنظمة للحصول على FC متسق من AE فردي حتى MD (مستوى MU)

2. تنفيذ الصفقة

دفع استخدام أدوات EAS للحصول على تخطيط صارم للفرص، وتقديم رؤى صحيحة لإدارة المبيعات المباشرة إنشاء رؤى صحيحة في Win Loss، لفهم أفضل للعملية وفتح الطريق للتحسين. تحديد برامج المبيعات العالمية والإقليمية، لزيادة تحويل الصفقة. دعم الإدارة لتقديم رؤى صحيحة في عملية تنفيذ الصفقة، البحث عن التحسينات لزيادة التحويل باستخدام عملية إغلاق الربع وفقًا لركائز الامتياز.

3. إدارة الطلب:

دعم في عملية DG، لتنسيق خطوط الأعمال المختلفة. تقديم رؤى، حيث الحاجة إلى DG وتسهيل ذلك عبر APM أو طلب زيادة. تقديم تحليل فجوة للمناطق الرئيسية للتحسين في خط أنابيب MU. تحديد الأدوات لتقديم رؤى أفضل لإدارة المبيعات في الإجراءات التصحيحية لزيادة المساهمة لكل فرد.

4. كن ذلك المستشار الموثوق: تقديم كمستشار موثوق وشريك للأعمال بموثوقية وتأثير مناسب من الاستراتيجية إلى التنفيذ. فهم متطلبات العمل الأساسية والتداعيات التجارية لتقديم المشورة الاستراتيجية بشأن قرارات الإدارة العليا.

5. التمكين: تمكين أصحاب المصلحة في الأعمال والمبيعات للاستفادة من العمليات أو الأدوات الأساسية المحددة. قيادة، وتأثير، ودعم أفضل العمليات والسلوكيات لتعزيز المساءلة لتنفيذ العملية من البداية إلى النهاية بسلاسة.

6. التعاون: المساهمة بنشاط وتحفيز روح الفريق الواحد. عرض النجاحات، والدروس المستفادة، وأفضل الممارسات خارج الحدود الداخلية أو العزلات. تطوير، وتوجيه، وإرشاد، وقيادة الزملاء.

7. التطبيقات، البيانات، التقارير: الابتكار، التصميم، التخطيط، وبناء بنية تحتية لدعم المبيعات (أنظمة، أدوات، أو تطبيقات). العمل كخبير في الموضوع. تقديم الدعم للنظام و/أو المستخدم من خلال الإرشادات والتدريبات. إدارة جوانب النشر وصيانة البنية التحتية ذات الصلة بما في ذلك الحوكمة والتوثيق. ضمان إدارة البيانات - بما في ذلك المشاريع للتبسيط المتقدم. تبسيط التقارير وتحسين التقارير أو البنية التحتية ذات الصلة. جعل استهلاك التقارير متاحًا وذو صلة للقادة الكبار.

8. تجديدات السحابة: تحليل بيانات التجديدات ومؤشرات الأداء الرئيسية السحابية بناءً على خطة التشغيل السنوية، وأهداف الأعمال والأولويات، وMBOs الفريق. تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين الأعمال بناءً على هذه التحليلات لقادة CSS. التعاون مع فريق CSS في أنشطة التخطيط السنوي GTM بما في ذلك تطوير الميزانية، وتقييم المخاطر، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية. تقديم الدعم في تحليل GTM وتنفيذه لشركاء نجاح العملاء (CSPs). تنفيذ وتسهيل عملية توقع التجديدات بالشراكة مع قادة CSS. دفع تكرار التوقعات، وحوكمة البيانات ونظافة البيانات مع مالكي الفرص المسؤولين وقادة الميدان. المتابعة مع مالكي الفرص، وقادة الميدان وأصحاب المصلحة الآخرين في التوقعات، بما في ذلك مركز تجديد السحابة والتحكم، لحل أي مشاكل في الوقت المناسب. إعطاء الأولوية للأنشطة المحددة لإغلاق الربع. تحديث VET وفقًا لمتطلبات وتوقيتات التوقعات العالمية.