مدير المبيعات وتطوير الأعمال - (التدريب والتعليم)

Confidential Company

معهد ترين بوينت ملتزم بتمكين التميز من خلال برامج تدريب مبتكرة وشاملة في دبي. مهمتنا هي تقديم تدريب متقدم ومهارات عملية تعد الأفراد للتميز في مسيرتهم المهنية وقطاعاتهم.

نحن نقدم خدماتنا للمبتدئين والمحترفين ذوي الخبرة، حيث نقدم دورات متخصصة توفر معرفة عميقة وتجربة عملية. تجمع طريقة التدريس لدينا بين التعلم في الفصل الدراسي والجلسات العملية، وكل ذلك تحت إشراف مدربين ذوي خبرة يقدمون رؤى من العالم الحقيقي إلى التدريب.

من خلال مواءمة برامجنا مع احتياجات السوق الحالية، نضمن أن خريجينا مزودون بشكل جيد للنجاح في بيئة الأعمال السريعة اليوم.

نظرة عامة على الدور:

مدير المبيعات وتطوير الأعمال سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد من الشركات، وتوليد العملاء المحتملين، والترويج لمحفظة دورات تدريب معهد ترين بوينت.

يتطلب الدور محترفًا يركز على النتائج مع خلفية قوية في المبيعات والقدرة على بناء شراكات طويلة الأمد في قطاع التعليم والتدريب.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق هدف مبيعات إجمالي شهري قدره 100,000 درهم إماراتي.

• تحديد وتقييم وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء عبر القطاعات الحكومية والخاصة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان تكرار الأعمال والشراكات طويلة الأمد.

• تقديم البرامج التدريبية بشكل فعال لمديري الموارد البشرية، وفرق التعلم والتطوير، وصناع القرار.

• التفاوض على العقود، إغلاق الصفقات، وضمان المتابعة في الوقت المناسب مع العملاء المحتملين.

• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والاتجاهات الصناعية.

• التعاون مع فريق التسويق لمواءمة جهود المبيعات مع الحملات الترويجية.

• إعداد توقعات المبيعات وأنابيب الأداء وتقارير الأداء لمراجعة الإدارة.

• تمثيل المعهد في الفعاليات الشبكية والمؤتمرات والمعارض.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• تحقيق أو تجاوز هدف المبيعات الشهري (100,000 درهم إماراتي).

• عدد الحسابات الجديدة الموقعة من الشركات لكل ربع سنة.

• النمو في العملاء المتكررين والإيرادات الإجمالية.

• جودة ومعدل تحويل العملاء المحتملين المولدين.