تنفيذي مبيعات وتوليد العملاء المحتملين (عن بُعد)

redfordrecruiters

الموقع:

عن بُعد

تطوير الأعمال / دعم المبيعات

المدير العام REAP HR

تبحث REAP HR، وهي شركة استشارات توظيف وإدارة موارد بشرية مقرها الإمارات العربية المتحدة، عن تنفيذي مبيعات وتوليد العملاء المحتملين نشط ودقيق لتحديد، والبحث، وتأهيل العملاء التجاريين المحتملين لكل من استشارات التوظيف وخدمات الاستعانة بمصادر خارجية لمراكز الاتصال.

تتطلب الوظيفة فردًا يمكنه البحث في الصناعات المستهدفة، وجمع بيانات الاتصال الموثوقة، وبدء التواصل، وتحديد المواعيد لفرق المبيعات الداخلية ومراكز الاتصال.

• تحديد آفاق الأعمال الجديدة عبر صناعات الإمارات العربية المتحدة مثل التعليم، الرعاية الصحية، البناء، التجزئة، المواد الغذائية، ومراكز الاتصال / BPO.
  

• توليد قوائم اتصال موثوقة (مديري الموارد البشرية، المديرين العامين، الرؤساء التنفيذيين) باستخدام Apollo.io، لينكد إن سيلز نافيجيتور، وInstant Data Scraper.
  

• الحفاظ على قاعدة بيانات منظمة للعملاء المحتملين مع تفاصيل عن اسم الشركة، القطاع، الشخص المعني، المسمى الوظيفي، والبريد الإلكتروني / رقم الهاتف.
  

• تقسيم العملاء المحتملين إلى أقسام مختلفة (التوظيف ومركز الاتصال).
  

• إرسال رسائل تواصل مخصصة عبر لينكد إن، واتساب، أو البريد الإلكتروني لصانعي القرار.
  

• إجراء مكالمات تأهيل أولية أو محادثات لتأكيد الاهتمام ومشاركة تفاصيل خدمات REAP HR.
  

• تحديد مواعيد لمتابعة المكالمات أو الاجتماعات لفريق تطوير الأعمال أو مركز الاتصال.
  

• تسجيل جميع الأنشطة والردود في Zoho CRM أو Google Sheets يوميًا.
  

• البحث في أنشطة المنافسين، المشاريع الجارية، واتجاهات الأعمال في أسواق الإمارات العربية المتحدة وGCC.
  

• تحديد العملاء المحتملين الذين قد يحتاجون إلى خدمات الاستعانة بمصادر خارجية للتوظيف أو دعم العملاء.
  

• تقديم تقارير أسبوعية تلخص العملاء الجدد، الردود، والفرص القادمة.
  

• العمل عن كثب مع فريق مبيعات مركز الاتصال REAP لتنسيق الأهداف ومشاركة العملاء المؤهلين.
  

• التنسيق مع أخصائيي التوظيف الداخليين لتسليم العملاء المحتملين.
  

• تقديم تقارير KPI يومية / أسبوعية حول توليد العملاء المحتملين، أنشطة التواصل، والتحويلات.
  

• خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين B2B، دعم المبيعات، أو تطوير الأعمال الافتراضية.
  

• قدرة بحث قوية على لينكد إن، مواقع الشركات، وأدلة الصناعة.
  

• إجادة استخدام أدوات مثل Apollo.io، Zoho CRM، Google Sheets، وChatGPT لصياغة الرسائل.
  

• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا (العربية ميزة إضافية).
  

• منظَّم للغاية، مدفوع بالهدف، ودقيق مع القدرة على تعدد المهام.
  

• معرفة بقطاع الأعمال في الإمارات العربية المتحدة وخدمات الاستعانة بمصادر خارجية / التوظيف مفضل.
  

• حد أدنى من 80 - 100 عميل محتمل موثوق يوميًا (عبر كلا القسمين).
  

• 30 - 40 رسالة تواصل أو بريد إلكتروني يتم إرساله يوميًا.
  

• 5 - 10 عميل مؤهل أسبوعيًا (مهتم أو مفتوح للمناقشة).
  

• تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب على نظام CRM والتقارير.
  

• راتب شهري ثابت (بالروبية الباكستانية)
  

• حوافز أداء بناءً على العملاء المؤهلين أو الاجتماعات التي تم إنشاؤها
  

• جدول العمل متماشي مع ساعات العمل في الإمارات العربية المتحدة (10 صباحًا - 7 مساءً بتوقيت جرينتش)