Sales Lead - Professional Beauty

Client of RecruitMe Plus

Job Title: قائد المبيعات
Level: رئيس القسم
Reporting to: المدير العام / الرئيس التنفيذي
Location: دبي، الإمارات العربية المتحدة

Role Purpose:

قائد المبيعات مسؤول عن تشكيل ودفع الاستراتيجية التجارية عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج العربي الأوسع، مع التركيز على قطاع الجمال الاحترافي (مثل، البيع المباشر إلى الصالونات، الموزعين، التجارة الإلكترونية B2B). تجمع هذه الوظيفة بين القيادة في المبيعات، وتحسين طرق الوصول إلى السوق، وتطوير الأعمال، مع تعزيز العلاقات القوية مع العملاء التي تحدد سمعة الشركة. سيلعب قائد المبيعات دورًا رئيسيًا في تسريع النمو، وتعميق نطاق السوق، وضمان ثقافة مبيعات عالية الأداء تركز على العميل تتماشى مع قيم التميز، والابتكار، والمساءلة.

Key Responsibilities:

1. Commercial Strategy & Business Growth

• تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات عبر جميع العلامات التجارية والأراضي.
• تطوير نموذج طرق الوصول إلى السوق، لضمان أقصى قدر من اختراق السوق، والكفاءة، وخدمة العملاء.
• تحديد وتفعيل فرص السوق في القطاعات ذات الإمكانيات العالية (الصالونات، المنتجعات الصحية، السلاسل، المنافذ المميزة).
• تحديد ومراقبة الأهداف التجارية حسب العلامة التجارية، والقناة، والجغرافيا لضمان التوافق مع أهداف نمو الشركة.
• التعاون مع فرق التسويق والتعليم لتقديم استراتيجيات متوافقة للذهاب إلى السوق تعزز المبيعات.
• ضمان استجابة خطط المبيعات لتغيرات السوق وأنشطة المنافسين.

2. Team Leadership & Culture

• بناء، وقيادة، وتمكين فريق مبيعات عالي الأداء ومدفوع بالهدف.
• غرس ثقافة موجهة نحو الأداء مع مؤشرات أداء واضحة، وملكية، وتوجيه.
• تنفيذ تخطيط مبيعات منظم، وتقسيم العملاء، وإدارة المناطق.
• تقييم أداء الفريق بانتظام وتقديم خطط توجيه وتطوير فردية.
• تطوير قنوات المواهب وخطط الخلافة داخل الفريق.

3. Business Development & Client Retention

• تحديد توقعات واضحة حول جذب العملاء الجدد، وتوسيع الإيرادات، وتفعيل الحسابات.
• الحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والسلاسل، لضمان الولاء والنمو على المدى الطويل.
• الإشراف على مقترحات العملاء الرئيسيين، والمفاوضات، واستراتيجيات التسعير ضمن الإرشادات التجارية المعتمدة.
• ضمان تفاعل ودعم عالي الجودة مع العملاء من خلال التعاون الوثيق مع خدمة العملاء، والتعليم، والتسويق.
• تعزيز عقلية الخدمة أولاً عبر الفريق للحفاظ على سمعة الشركة في التميز والشراكة.
• تقديم عملية تأهيل منظمة للحسابات الجديدة.

4. Data-Driven Sales Execution & Collaboration:

• مراقبة وتحليل بيانات أداء المبيعات، وصحة خط الأنابيب، واتجاهات العملاء لدفع الإجراءات الاستباقية.
• امتلاك التوقعات الشهرية، والربع سنوية، والسنوية مع المالية وسلسلة الإمداد.
• التنسيق الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف (التعليم، التسويق، التصدير) لضمان تنفيذ سلس وتناسق العلامة التجارية.
• ضمان تنسيق جداول المبيعات، وإطلاق العملاء، والأنشطة التجارية مع التخطيط للعلامة التجارية والتشغيل.
• التمسك بمعايير أخلاقية عالية وتعزيز قيم الشركة عبر الفريق التجاري.
• استغلال أدوات إدارة علاقات العملاء لمراقبة الأداء وتفاعل العملاء.

Qualifications & Experience:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الإدارة، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة تزيد عن 10 سنوات في القيادة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الجمال الاحترافي، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو توزيع B2B مشابه.
• تجربة في إدارة عمليات المبيعات أو الموزعين عبر دول الخليج العربي هي ميزة إضافية.
• فهم قوي لسوق الصالون/المنتجع الصحي في منطقة الخليج العربي.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال الجديدة، وإدارة أداء الفريق، واستراتيجيات الوصول إلى السوق.

Skills & Behaviors:

• مفكر استراتيجي مع غرائز تجارية قوية.
• امتلاك عالٍ، ومنظم وهادف.
• قادر على تحفيز وتمكين فرق المبيعات مع تحمل المسؤولية.
• التفاعل الممتاز مع أصحاب المصلحة من الفرق متعددة الوظائف والشركاء الخارجيين.
• تحليلي ومتمكن من التعامل مع البيانات مع مهارات تواصل قوية.
• يجسد قيم الشركة:
• Excellence: السعي لتجاوز التوقعات.
• Innovation: دفع الإبداع والتقدم.
• Diversity: دعم الشمولية والانتماء.
• Ethical: التصرف بنزاهة وشفافية.
• Accountability: تحمل النتائج والقيادة بالمثال.
• Loyalty: إظهار الالتزام بالشركة والفريق.

Sales Lead - Professional Beauty