الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال وتنفيذ المبيعات

قيادة استحواذ العملاء الجدد لحلول SAP RISE/GROW و S/4HANA عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج العربي الأوسع.

إدارة دورة مبيعات المؤسسة بالكامل: توليد العملاء المحتملين، التأهيل، وضع الحلول، تطوير العروض، التفاوض التجاري، والإغلاق.

تطوير وتنفيذ خطط المنطقة/الحسابات بما يتماشى مع أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية.

إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة

بناء علاقات موثوقة مع التنفيذيين من المستوى C، وقادة الأعمال الكبار، وأصحاب المصلحة الفنيين.

إجراء عروض تقديمية عالية التأثير، وعروض الحلول (مع ما قبل البيع)، ومناقشات قائمة على القيمة مصممة لتحديات الأعمال لدى العملاء.

الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء الحاليين لتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

التعاون وتوافق الحلول

العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسليم، والاستشارات لصياغة مقترحات حلول SAP جذابة ترتكز على العملاء.

ضمان توافق الحل مع خرائط تحول العملاء الرقمية وأفضل الممارسات في الصناعة.

تقديم ملاحظات السوق إلى الفرق الداخلية لتحسين العروض، والتسويق، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.

ذكاء السوق والتمثيل

البقاء على اطلاع باتجاهات سوق SAP، والتقنيات الناشئة، وعروض المنافسين، وديناميات الصناعة الإقليمية.

تمثيل المؤسسة في فعاليات SAP، والمعارض التجارية، ومنتديات العملاء، وفرص الشبكات الاستراتيجية.

المساهمة في الحملات المستهدفة، والمبادرات البيعية، والشراكات الاستراتيجية لتعزيز الوجود في السوق.

المتطلبات

درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).

3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات SAP المؤسسية، أو بيع حلول ERP/Cloud، أو مبيعات البرمجيات المؤسسية.

فهم قوي لـ SAP S/4HANA، وRISE مع SAP، وGROW مع SAP، والتحول السحابي، وعروض القيمة للابتكار الرقمي.

تجربة في البيع للعملاء المؤسسيين في الإمارات العربية المتحدة/دول الخليج أمر مفضل للغاية.

نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.

مهارات ممتازة في التواصل، وبيع الحلول، والتفاوض، والعرض.

مدفوع للغاية، ومتحمس ذاتيًا، وقادر على إدارة دورات مبيعات معقدة في بيئة سريعة الوتيرة.

مدير المبيعات - حلول SAP المؤسسية
Abacus Global

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها