مدير تطوير الأعمال الأول - التأمين العام

Client of Talentmate

مدير تطوير الأعمال الأول في التأمين العام هو دور حاسم مكلف بدفع النمو والإيرادات لعروض التأمين الخاصة بالشركة. تتطلب هذه الوظيفة فردًا يمكنه تحديد الفرص بشكل استراتيجي، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتطوير خطط مبيعات شاملة لاختراق السوق بفعالية. يمتلك المرشح المثالي فهمًا عميقًا لقطاع التأمين العام، ومهارات اتصال ممتازة، وسجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. لا تركز هذه الوظيفة على اكتساب أعمال جديدة فحسب، بل تعمل أيضًا على الاحتفاظ بعلاقات العملاء الحالية وتوسيعها. تتطلب هذه الوظيفة محترفًا ديناميكيًا يمكنه التكيف مع تغييرات السوق ووضع استراتيجيات تتماشى مع أهداف الشركة مع ضمان رضا العملاء وولائهم.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في قطاع التأمين العام.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء بحوث السوق لتحديد احتياجات العملاء، واتجاهات السوق، وعروض المنافسين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول تأمينية مخصصة للعملاء.
• التفاوض وإغلاق العقود عالية القيمة مع العملاء والشركاء المحتملين.
• مراقبة التطورات في الصناعة وضبط استراتيجيات الأعمال وفقًا لذلك.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة وتوقعات للإدارة العليا.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصناعية في جميع المعاملات.
• المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للترويج لعلامة الشركة.
• توجيه وإرشاد أعضاء الفريق الصغار لتعزيز مهارات تطوير الأعمال لديهم.
• تقييم تعليقات العملاء وتنفيذ التحسينات على خدمات العرض والعمليات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو المالية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال داخل صناعة التأمين.
• سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• فهم قوي لمنتجات التأمين العام وديناميكيات السوق.
• مهارات التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية الاستثنائية ضرورية.
• القدرة على بناء علاقات والتأثير بفعالية على صانعي القرار الرئيسيين.
• إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء لإدارة أنشطة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق في بيئة سريعة الخطى.