مدير مبيعات حسابات أول، عمان SAP

تشمل المسؤوليات الأساسية للمدير التنفيذي للحسابات البحث عن العملاء المؤهلين، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم المدير التنفيذي للحسابات وجهة نظر إلى تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.

الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.

استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والقائمين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المؤسسة.

مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية قائمة على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله حصاد فرص الأعمال المستقبلية ومعلومات الحساب الدقيقة والتوجيه.

فهم العملاء - فهم بنشاط بصمة تكنولوجيا كل عميل، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العميل المحتمل.

القيادة في المنطقة والحساب - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحساب، تصنيف العملاء، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.

التخطيط التجاري - تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات وآلام العملاء المحتملين. استخدام بيانات VE، والمعايير، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العميل.

تخطيط خط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب متواصل. الحفاظ على خط الأنابيب الحالي وتحريكه في منحنى خط الأنابيب.

شراكات خط الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى المنطقة المعينة.

استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا وتقديم جميع عروض SAP في السعي لتحقيق المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، حلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM، إلخ) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، التنقل، قاعدة البيانات والتكنولوجيا، إلخ)

تعزيز وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.

دعم جميع الترويج والفعاليات الخاصة بـ SAP في المنطقة

بيع القيمة.

الحفاظ على تحليل الفراغ الأبيض وتنفيذ المبادرات (زيادة المبيعات والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.

تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.

استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.

فهم منافسة SAP وتحديد المواقع بفاعلية ضدها.

الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة حول العملاء وخط الأنابيب.

يظهر مهارات القيادة في تنسيق الفرق البعيدة.

التأكد من أن فرق الحساب والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب ومهيئين بشكل جيد لجميع نقاط الاتصال مع العملاء والفعاليات. تعظيم قيمة جميع منظمات دعم المبيعات.