مدير حسابات مبيعات أول، عمان SAP

تشمل المسؤوليات الأساسية للمدير التنفيذي للحسابات التنقيب، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يجلب المدير التنفيذي للحسابات وجهة نظر إلى تفاعل العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.

الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.

استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية من خلال المنظمة.

مستشار موثوق - إنشاء علاقات قوية مبنية على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله حصاد فرص الأعمال المستقبلية ومعلومات الحساب الدقيقة والتوجيه.

فهم العميل - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجيا العملاء، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العميل المحتمل.

قيادة المنطقة والحساب - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحساب، وتوصيف العملاء، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.

التخطيط التجاري - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء والآلام. استخدام بيانات VE والمعايير والـ ROI لدعم عملية اتخاذ القرار الخاصة بالعميل.

تخطيط خطوط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب متداول. الحفاظ على خط الأنابيب الحالي وتحريكه لأعلى منحنى خط الأنابيب.

شراكات خط الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى المنطقة المعينة.

استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا في جميع عروض SAP للتركيز على جهود المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، والتنقل، وقاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)

تقدم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.

دعم جميع الترويجيات والفعاليات الخاصة بـ SAP في المنطقة

بيع القيمة.

الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (زيادة المبيعات والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.

تنظيم الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. خلق OneSAP.

استخدام نماذج مبيعات أفضل الممارسات.

فهم منافسة SAP وتحديد الموقع الفعال للحلول ضدها.

الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء بمعلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب.

يظهر مهارات القيادة في تنظيم الفرق عن بُعد.

ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب ومركزة بشكل جيد لجميع نقاط الاتصال الخاصة بالعملاء والفعاليات. تعظيم قيمة جميع منظمات دعم المبيعات.