الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

أنت مسؤول عن الفوز بصفقات تحويل الأعمال (السحابة، البرمجيات، الخدمات المدارة، التطبيقات، SAP، Oracle) في جميع الصناعات؛ وضع عرض القيمة؛ القيمة الصفقات؛ ورضا العملاء والحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء تؤدي إلى تحقيق الهدف بنسبة 100%.
يتعين عليك إدارة وتنظيم جميع الموارد لتحقيق النتائج المطلوبة في الحساب. تشمل المسؤوليات، على سبيل المثال لا الحصر، العمل كواجهة رئيسية بين العميل وجميع الأطراف سواء داخلياً أو خارجياً للزيارات الميدانية، عروض الحلول، إثبات المفاهيم (POC)، تقديم العروض والمناقصات، التفاوض على العقود، تنفيذ المشاريع، معالجة شكاوى العملاء، التأكد من أن جميع الموارد الداخلية أو الخارجية تستجيب لاحتياجات واستفسارات العملاء في الوقت المناسب.
أنت نقطة التحقق قبل تقديم المقترحات للعملاء. تشمل مسؤوليتك التحقق من الأسعار، والشروط والأحكام، والمعلومات الفنية والهندسية.
يجب أن تلعب دورًا أساسيًا في تقديم عروض الأعمال الجديدة وتحمل مسؤولية التوجيه الفعال للعملاء الجدد.
يتعين عليك القيام بتخطيط مفصل للحساب في بداية كل سنة مالية، وفهم وتوثيق المبادرات الاستراتيجية لاحتياجات العميل، والميزانيات المتاحة، وصناع القرار الرئيسيين، وفهم العوامل الرئيسية المشاركة في اتخاذ القرار النهائي، والمساعدة في إعداد طلبات تقديم العروض، والمتابعة عن كثب حتى يتم الفوز بالعقد من قبل EES. تحديث خطة الحساب بشكل دوري على نظام إدارة علاقات العملاء وتحديث إدارتك وفقًا لذلك.
يجب أن يكون تركيزك على تنمية وتطوير العملاء الحاليين، بالإضافة إلى توليد أعمال جديدة.
مسؤول عن استمرار نمو علاقة العميل، وضمان رضا العملاء في جميع الأوقات.
مسؤول عن تعزيز وتثبيت سمعة EES المهنية مع جميع الأطراف في جميع الأوقات.

متطلبات الوظيفة:

خريج في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر.
8-10 سنوات من الخبرة في بيع الحلول مثل السحابة، البرمجيات، التطبيقات، SAP، Oracle وما إلى ذلك من الحلول داخل المنطقة.
خبرة قوية في إدارة الحسابات مع اتصالات رفيعة المستوى مع الشركات الكبيرة داخل المنطقة.
التركيز على النتائج مع دافع لضمان إغلاق الصفقات والإرادة لتحقيق إنجازات تفوق التوقعات.
مهارات اتصال وعرض ممتازة.
واثق، جريء، بمظهر احترافي.
لاعب فريق لديه الرغبة والاستعداد للعمل مع الآخرين لتحقيق الأهداف.
حل المشكلات: يأخذ بعين الاعتبار جميع الخيارات، ويوازن بين المزايا والعيوب؛ يقترب من حل المشكلات بطريقة منطقية.
عمل في بيئة إدارة علاقات العملاء.

مدير مبيعات الحلول Emitac

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها