أخصائي مبيعات الحلول - هوية الآلات META

Client of Talentmate

وصف الشركة

عن CyberArk:

CyberArk (ناسداك: CYBR) هو الرائد العالمي في أمان الهوية. يركز على إدارة الوصول المميز، توفر CyberArk أكثر عروض الأمان شمولاً لأي هوية سواء بشرية أو آلية عبر تطبيقات الأعمال، والعمالة الموزعة، وأحمال العمل السحابية الهجينة، وعلى مدار دورة حياة DevOps. تثق المؤسسات الرائدة في العالم بـ CyberArk لمساعدتها في تأمين أصولها الأكثر أهمية. لمعرفة المزيد عن CyberArk، قم بزيارة مدونات CyberArk الخاصة بنا أو تابعنا على X أو LinkedIn أو Facebook.

وصف الوظيفة

CyberArk (مع استحواذها على Venafi في 2024) هي الرائدة في إدارة هوية الآلة وتخدم المئات من الشركات العالمية، تحمي أعمالها من خلال نشر تقنياتها. نحن نقدم نهجًا فريدًا وشاملاً للهوية (البشر والآلات) لعملائنا، مما يسهل ويوسع الحوكمة والضوابط، ويعجل باكتساب المرونة في التشفير ويقلل من مخاطر التعرض.

كأخصائي مبيعات حلول أمان هوية الآلة (MIS)، ستلعب دورًا حيويًا في نجاح حلول MIS ووحدة الأعمال في CyberArk. هذه وظيفة هجينة تركز على بيع مجموعة كاملة من منصتنا البرمجية MIS والخدمات المهنية للعملاء من الشركات.

ستكون مسؤولاً عن اكتساب العملاء الجدد ونمو العملاء لحلول MIS في منطقة META (الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا) من مقرها في دبي كعضو استراتيجي في فريق المبيعات للعملاء الكبار والمعقدين. الهدف المرغوب هو الحصول على إيرادات متكررة سنوية جديدة عند أو فوق أهداف الحجوزات المعينة. وظيفة رئيسية في هذه الدور هي إنشاء علاقة عمل تعاونية للغاية مع فرق حسابات CyberArk في منطقتك لاستكشاف المؤهلين وإغلاق الفرص التي تم إنشاؤها لـ CyberArk.

المسؤوليات:

• العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق مبيعات لتحديد نطاق، التفاوض، وإغلاق الفرص الجديدة في المبيعات لتلبية وتجاوز الحصة المقررة. تقديم خطط واستراتيجيات شاملة للحسابات للفوز بأعمال جديدة مع العملاء الجدد والحاليين.
• كأصل مركزي في منظمتنا التي تدفع مبيعات MIS، ستوضح جهودك واستراتيجيتك من خلال الاستفادة من الملفات الشخصية والفرق الأخرى المتاحة لك مثل فرق ما قبل البيع وما بعد البيع، عمليات التسويق الميدانية، إدارة المنتجات أو القنوات.
• إنشاء والحفاظ على علاقات العملاء على مستوى التنفيذيين وصانعي القرار في الأعمال بما في ذلك ولكن لا تقتصر على CISO وCIO وغيرهم من التنفيذيين المسؤولين عن إدارة الهوية والأمان والمخاطر والامتثال والحوكمة.
• تطوير وتقديم حالات عمل مثيرة للعملاء، والحفاظ على معرفة على مستوى الخبراء بجميع عناصر حالات العمل، بما في ذلك محركات التكلفة والفوائد والمخاطر.
• الترويج لمحفظة حلول هوية الآلة من CyberArk من خلال فهم وتوصيل متطلبات العملاء الرئيسة وحالات الاستخدام التي ستلبي مبادرات العملاء الاستراتيجية لكنها ستوسع أيضًا قدرات منتجات وحلول CyberArk.
• دفع مسؤوليات إدارة الحسابات بما في ذلك تحسين الحلول، إدارة تكوين عرض الحل، إصدار الطلبات، تقديم الخدمة، إدارة الخدمة والاعتراف بالإيرادات.
  
  
  

المؤهلات

• من المثالي أن يكون لديك 7+ سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات في مجال الأمن السيبراني، إدارة الوصول للهوية، التشفير، أو الأسواق ذات الصلة، في منطقة META وللشركات أو القطاع العام.
• تاريخ مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية ومبيعات البرمجيات يحقق باستمرار أو يتجاوز الحصة
• تاريخ مثبت من التعاون الناجح كجزء من فريق مبيعات/حساب في قدرة بيع استراتيجية وقيادة في إدارة دورة البيع.
• إتقان تقنيات ومنهجية واستراتيجية بيع الحلول المعقدة سيكون عامل نجاح رئيسي
• مهارات ممتازة في التواصل الشفوي والكتابي وقادر على تقديم المفاهيم الفنية وحلول المنتجات لجماهير تتراوح من موظفي تكنولوجيا المعلومات إلى التنفيذيين في الأعمال.
• القدرة على السفر داخل المنطقة المحددة وأماكن أخرى حوالي 20% من الوقت.
• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية
  
  
  

معلومات إضافية

نحن فخورون بتعزيز مكان عمل متنوع وشامل، حيث يتم الاحتفال بكل خلفية فريدة، ومنظور، ومساهمة للأفراد. نحن نعتقد أنه من خلال احتضان التنوع، نقود الابتكار ونخلق فريقًا أقوى وأكثر اتحادًا. الشمولية هي في صميم من نحن وكيف ننجح. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبارات للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو العمر أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو هوية الجنس أو الإعاقة. عند تقديم عرض عمل مشروط، يُطلب من المرشحين إكمال فحص شامل للخلفية وفقًا لسياساتنا الداخلية.

CyberArk هو صاحب عمل يقدم فرصًا متساوية. إذا كنت ترغب في إجراء أي ترتيبات خاصة لمقابلتك، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب في EMEA عند تقديم طلبك حتى نتمكن من اتخاذ خطوات لتلبية احتياجاتك.

تفاصيل الوظيفة