استشاري حلول التعلم الأول

McGraw Hill

ما هو هذا الموضوع؟

الغرض من دور استشاري حلول التعلم الأول هو دفع نمو الإقليم الفردي بينما يلعب دورًا محوريًا في تطوير وتنسيق فريق المبيعات الأوسع. يجمع هذا الدور بين مسؤوليات المبيعات المباشرة والتعرض للقيادة، دعم مدير المبيعات في تدريب الفريق، والتقارير، وتناسق العمليات. تم تصميمه كخطوة نحو دور إداري مستقبلي، مما يمكّن المرشح من إظهار التميز التجاري والقدرة على التأثير ورفع أداء الفريق.

قد يتضمن اليوم النموذجي:

• أداء المبيعات الفردية - امتلك وأدر منطقتك مع المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
• تطوير فرص عمل جديدة - العمل مع ممثلي نجاح العملاء لضمان الاستخدام المستدام لمنتجات وحلول ماغرو هيل، ومعالجة احتياجات العملاء لتعزيز العلاقات.
• تقديم عروض تقديمية مخصصة وعروض للمنتجات لأصحاب المصلحة الأكاديميين. إجراء اجتماعات حضورية وعبر الإنترنت في منطقتك لإغلاق الصفقات وبناء الشراكات.
• تمكين فريق المبيعات & تنسيق العمليات - ضمان التناسق والتوافق عبر الفريق في عمليات المبيعات، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، وتنفيذ أفضل ممارسات المبيعات. دفع اعتماد سير العمل القياسية، والقنوات، والوثائق لتعزيز كفاءة الفريق.
• كونك خبيرًا موثوقًا به في الأدوات الداخلية (مثل: Salesforce)، وهياكل التسعير، وقوالب الاقتراحات، وتحديد موقع المنتج. الحفاظ على سجلات CRM عالية الجودة ودقة التوقعات من خلال Salesforce.
• التدريب & التوجيه - قيادة مبادرات التدريب المستمر والتوجيه للمستشارين التعليميين الجدد والقائمين. تقديم التدريب المستمر، والتعليقات، والدعم للفريق حول تقنيات المبيعات، ورسم الحلول، والتفاعل الفعال مع العملاء.
• التعاون مع مدير المبيعات وفريق المنتجات لإبقاء الفريق على اطلاع بالمنتجات الجديدة وتحديد المواقع.
• دعم التقارير & التوقعات - مساعدة مدير المبيعات في تقارير القنوات، وتوقعات الإيرادات، ولوحات الأداء. تحليل بيانات CRM لتحديد الاتجاهات، والفرص، والمجالات التي تحتاج إلى تدخل أو توجيه.
• دعم الصفقة الاستراتيجية - العمل كمستشار استراتيجي أو مساعد في صفقات ذات مخاطر عالية أو معقدة، ومساعدة في تشكيل الاقتراحات، وإدارة علاقات أصحاب المصلحة، وتسريع الإغلاق.
• التدخل لدعم المستشارين التعليميين عند الحاجة للمساعدة في إزالة العقبات أمام الفرص الرئيسية أو التدريب على النهج.