قائد مبيعات حلول التكنولوجيا TRANSCORP INTERNATIONAL LOGISTICS L.L.C

نحن نبحث عن قائد مبيعات حلول التكنولوجيا المتمرس من قطاع التكنولوجيا لقيادة الترويج وتطوير السوق لـ Gourmet-Hub في المملكة العربية السعودية. سيشغل المرشح المختار أيضًا منصب مدير مشروع، مشرفًا على التنسيق بين الأهداف التجارية وفريق التطوير الفني لضمان تنفيذ ناجح للمبادرات الاستراتيجية للمنصة.

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات وتطوير الأعمال

· تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للترويج لـ Gourmet-Hub في السوق السعودية.

· دعم توسيع عملاء الإمارات الحاليين إلى السوق السعودية من خلال تحديد شركاء ومرافق مطابخ سحابية مناسبة، مما يمكن العملاء من إنشاء عمليات دون استثمار رأسمالي كبير.

· تحديد وإنشاء علاقات مع العملاء المحتملين والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.

· دفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب والاحتفاظ بالحسابات الاستراتيجية.

· قيادة المفاوضات، إعداد العروض التجارية، وإنهاء العقود بما يتماشى مع أهداف الشركة.

· تمثيل المنظمة في الاجتماعات والعروض التقديمية والفعاليات الصناعية ذات الصلة.

· بناء شراكات مع المشغلين المحليين، والمجمعين، ومزودي المطابخ السحابية لتسهيل دخول السوق بسلاسة لعملاء Gourmet-Hub.

· مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لدعم اتخاذ القرار من الإدارة.

إدارة المشروع والتنسيق

· العمل كحلقة وصل أساسية بين الإدارة وفريق التطوير.

· تحديد أهداف المشروع، ونطاقه، ومخرجاته، وضمان توافقها مع الاتجاه الاستراتيجي للشركة.

· إدارة جداول المشروع، والإشراف على تخصيص المهام، وضمان تسليمات في الوقت المحدد وعالية الجودة.

· ترجمة احتياجات العمل والتشغيل إلى متطلبات فنية واضحة لفريق التطوير.

· تقديم تقارير دورية عن المشروع والأداء للإدارة.

· ضمان التواصل الفعال بين الأقسام لدعم تنفيذ المشروع بشكل متماسك.

الدعم الاستراتيجي

· المساهمة في صياغة استراتيجيات العمل، ونماذج التسعير، وخطط دخول السوق.

· تقديم تعليقات وتوصيات مستمرة لتحسين ملاءمة السوق وتجربة المستخدم للمنصة.

· دعم تحديد أهداف الأداء وتطوير مؤشرات الأداء المتعلقة بالمبيعات وتنفيذ المشاريع.

المؤهلات والخبرة

· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال ميزة.

· خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال داخل شركة مدفوعة بالتكنولوجيا.

· خبرة مثبتة في إدارة مشاريع دخول السوق أو الإقليمي، ويفضل في السعودية أو أسواق الخليج.

· القدرة المثبتة على التنسيق مع فرق تطوير البرمجيات وترجمة متطلبات العمل إلى مخرجات فنية.

· فهم قوي لتقنية الطعام، والمطابخ السحابية، أو نظام توصيل الطعام والمشروبات هو ميزة مميزة.

· مهارات تحليلية، تواصل، وتفاوض قوية.

· إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدث).