الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير الأعمال الشريكة

تم تصميم هذا الدور ليكون في الموقع مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE.

Hewlett Packard Enterprise هي الشركة العالمية التي تتقدم من الحافة إلى السحابة في تغيير طريقة حياة الناس وعملهم. نحن نساعد الشركات على الاتصال، والحماية، والتحليل، والتصرف بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى يتمكنوا من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال العثور على طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة محل تقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نحن نتخذ خطوات جريئة، معًا، ونكون قوة للخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتنمية مسيرتك المهنية، ستحتضنك ثقافتنا. افتح فرصًا مع HPE.

وصف الوظيفة:

انضم إلينا كمستشار موثوق في خدمات العمليات لشركائنا وكن المحرك وراء النمو المشترك. ستقوم ببناء علاقات استراتيجية عالية التأثير مع الشركاء والموزعين، وتحويل الشركاء إلى مضاعفات مبيعات خدمات قوية لـ HPE. إذا كنت بائعًا استراتيجيًا يحب بناء الخطط، ودفع الإيرادات، وجعل الشركاء ناجحين بشكل كبير، فهذا الدور مناسب لك.

لماذا هذا الدور رائع:

كن حلقة الوصل الاستراتيجية بين HPE والشركاء، شكل استراتيجية الخدمات الموجهة إلى السوق وتسريع الإيرادات والربحية.
قم بدفع نتائج الأعمال الحقيقية: بناء خط الأنابيب، إغلاق الصفقات من خلال الشركاء وتوسيع نظام بيئي فائز.
امتلك القصة: ترجم استراتيجية HPE العالمية والمحلية إلى برامج جاهزة للشريك تكسب في السوق.
قم بالتأثير على جميع المستويات: العمل مع الشركاء ومبيعات الميدان والمتخصصين والمدراء التنفيذيين لتحقيق النمو.

ماذا ستفعل:

قم بصياغة وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة التي تزيد من إيرادات الخدمات الشاملة والربحية وخط الأنابيب.
قم بتوجيه وتمكين الشركاء بشأن المناطق التي يجب اللعب فيها في سوقهم، مواءمة الفرص مع مجالات الأولوية لـ HPE والاتجاهات الناشئة.
ترجم منتجات واستراتيجية HPE إلى حلول يقودها الشركاء تكون جذابة وتتفوق على المنافسة.
قم بمواءمة مبيعات الميدان والمتخصصين في HPE لتعظيم سرعة الصفقات وتأثير التسويق وانتصارات العملاء.
قم بإدارة العمليات اليومية للشركاء، التنبؤ، تخطيط الأعمال، التمكين، الإحاطات التنفيذية وتفعيل الذهاب إلى السوق.
قم بتخصيص الحلول لتتناسب مع ملفات تعريف عملاء الشركاء وتحقيق الأهداف المقررة.
قم بتوسيع شبكة الشركاء من خلال تجنيد وتوجيه شركاء جدد عند الحاجة.
تأكد من امتثال الشركاء لمعايير HPE والمتطلبات التعاقدية.

ما الذي نبحث عنه:

خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في أدوار البيع أو الأدوار الموجهة للشركاء (أو خبرة معادلة)؛ يفضل درجة بكاليوس.
سجل حافل في بناء العلاقات، وحل المشكلات التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
غريزة تجارية قوية، تفهم أساسيات الربح والخسارة، التنبؤ وكيفية تشكيل صفقات مربحة.
تكنلوجي متمكن مع القدرة على تقديم حلول HPE مقارنة بالمنافسين.
مُتحدث مقنع ومتعاون طبيعي يمكنه قيادة المبادرات عبر الوظائف.
عقلية إبداعية وريادية مع شعور بالعجلة وميول للعمل.

المهارات التي تجعلك تتألق:

مهارة في المبيعات وإدارة الحسابات
معرفة بقنوات الصناعة والشركاء
معرفة مالية وقوة في التنبؤ
اتصالات شفهية وكتابية ممتازة
إدارة الوقت وتحديد الأولويات تحت الضغط
القدرة على الابتكار ودفع النمو القائم على الشركاء

أحضر طاقتك، وعقلك الاستراتيجي، وشغفك لنجاح الشركاء لمساعدة HPE على التوسع بشكل أسرع، والفوز بشكل أكبر، وجعل الشركاء دعاة مخلصين.

مهارات إضافية:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

مدير أعمال شريك Hewlett-Packard

مدير أعمال شريك
Hewlett-Packard