الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير الأعمال الشريكة

تم تصميم هذه الوظيفة لتكون في الموقع مع توقع أن تعمل بشكل أساسي من مكتب HPE.

Hewlett Packard Enterprise هي الشركة العالمية التي تتقدم من الحافة إلى السحابة، حيث تعزز الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون. نحن نساعد الشركات على الاتصال، والحماية، والتحليل، والتصرف بناءً على بياناتهم وتطبيقاتهم أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، بحيث يمكنهم تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل للتسريع نحو ما هو قادم. نحن نعرف أن الخلفيات المتنوعة قيمة وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نحن نتخذ خطوات جريئة، معًا، ونكون قوة من أجل الخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتنمية مسيرتك المهنية، ستحتضنك ثقافتنا. افتح فرصًا مع HPE.

وصف الوظيفة:

انضم إلينا كمستشار موثوق لخدمات التشغيل لشركائنا وكن المحرك وراء النمو المشترك. ستبني علاقات استراتيجية عالية التأثير مع الشركاء والموزعين، مما يحول الشركاء إلى مضاعفات مبيعات خدمات قوية لـ HPE. إذا كنت بائعًا استراتيجيًا تحب بناء الخطط، ودفع الإيرادات، وجعل الشركاء ناجحين جدًا، فإن هذه الوظيفة تناسبك.

لماذا هذه الوظيفة رائعة:

كن الحلقة الاستراتيجية بين HPE والشركاء، شكل استراتيجية الخدمات للسوق وسرّع الإيرادات والربحية.
حقق نتائج أعمال حقيقية: قم ببناء خط أنابيب، وأغلق الصفقات من خلال الشركاء ووسع نظامًا بيئيًا ناجحًا.
امتلك القصة: ترجم استراتيجية HPE العالمية والمحلية إلى برامج جاهزة للشركاء تفوز في السوق.
أثر في جميع المستويات: اعمل مع الشركاء، ومبيعات الميدان، والمتخصصين والمديرين التنفيذيين لتحقيق النمو.

ما الذي ستقوم به:

قم بإعداد وتنفيذ خطط أعمال خدمات مشتركة تزيد من إيرادات الخدمات من البداية إلى النهاية، والربحية والخط الأنبوبي.
قم بتدريب وتمكين الشركاء حول أين يلعبون في سوقهم، مع توجيه الفرص نحو مجالات الأولوية لدى HPE والاتجاهات الناشئة.
ترجم منتجات واستراتيجية HPE إلى حلول يقودها الشركاء تجعل المنافسة تتراجع.
قم بتنسيق مبيعات الميدان ومتخصصي HPE لتعظيم سرعة الصفقة، وتأثير التسويق، والفوز بالعملاء.
قم بإدارة عمليات الشركاء اليومية، والتنبؤ، والتخطيط التجاري، والتمكين، والتحديثات التنفيذية وتفعيل السوق.
خصص الحلول لتناسب ملفات تعريف عملاء الشركاء وتحقيق الأهداف المحددة.
قم بتوسيع شبكة الشركاء من خلال تجنيد ودعم شركاء جدد عند الحاجة.
تأكد من امتثال الشركاء لمعايير HPE والمتطلبات التعاقدية.

ما الذي نبحث عنه:

حد أدنى من 2 5 + سنوات في أدوار مبيعات أو أدوار مواجهة للشركاء (أو خبرة معادلة)؛ يفضل الحصول على درجة بكاليوس.
سجل حافل مثبت في بناء العلاقات، وحل المشكلات التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
حدس تجاري قوي، تفهم أساسيات الربح والخسارة، والتنبؤ وكيفية تشكيل صفقات مربحة.
ذكي تقني مع القدرة على تقديم حلول HPE ضد المنافسين.
متواصل مقنع ومتعاون طبيعي يمكنه قيادة المبادرات متعددة الوظائف.
عقلية إبداعية ورائدة مع إحساس بالعجلة وتوجه نحو العمل.

المهارات التي تجعلك تبرز:

مهارة في المبيعات وإدارة الحسابات
فهم قوي لصناعة القنوات والشركاء
معرفة مالية وقدرة على التنبؤ
مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
إدارة الوقت وترتيب الأولويات تحت الضغط
القدرة على الابتكار ودفع النمو الذي يقوده الشركاء

اجلب طاقتك، وعقلك الاستراتيجي، وشغفك لنجاح الشركاء لمساعدة HPE على التوسع بسرعة أكبر، والفوز بشكل أكبر، وجعل الشركاء دعاة مخلصين.

مهارات إضافية:

المسؤولية، المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}

مدير أعمال شريك Hewlett-Packard

مدير أعمال شريك
Hewlett-Packard