مدير تطوير الشركاء
Cohere
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كمدير تطوير الشركاء لدينا - الشرق الأوسط، ستتولى نجاح علاقات شركائنا في الشرق الأوسط. تشمل المسؤوليات الرئيسية:
استراتيجية الشركاء والتنفيذ
تحديد وتنفيذ خطة الذهاب إلى السوق الخاصة بشركاء Cohere لسوق المؤسسات في الشرق الأوسط، بما يتماشى مع الأهداف التجارية الإقليمية.
التعاون مع فريق GTM الأوسع لتحديد وتجنيد الشركاء ذوي التأثير العالي عبر مدمجي الأنظمة والموزعين والبائعين المستقلين ومقدمي الخدمات السحابية.
تطوير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر نظام الشركاء لضمان نجاح الشراكة.
انضمام الشركاء وتمكينهم
قيادة برامج انضمام الشركاء والشهادات والتدريب لضمان تجهيز الشركاء لبيع ونشر وإدارة حلول Cohere بفعالية.
التعاون مع فرق التمكين لتوسيع تمكين الشركاء في الشرق الأوسط من خلال ورش العمل البيعية والتقنية، مما يمكنهم من تقديم قيمة للعملاء المؤسسات.
توليد الأنابيب والمبيعات المشتركة
امتلاك توليد الأنابيب المشتركة من خلال إنشاء تحركات البيع المشترك، ولعب الحلول، وتحركات السوق الاستراتيجية المشتركة التي تتماشى مع قدرات Cohere مع احتياجات المهمة المؤسسية ودورات الشراء.
التعاون مع الشركاء لتحديد ومتابعة الفرص عالية القيمة عبر الشرق الأوسط
التخطيط للأعمال وتتبع الأداء
ضمان توافق الشركاء مع الأهداف الاستراتيجية لـ Cohere ومقاييس الأداء.
إجراء جلسات تخطيط الأعمال المشتركة ومراجعات الأعمال ربع السنوية (QBR) مع الشركاء، وتتبع ARR المستمد والمُؤثر مقابل الأهداف.
الدفاع عن الشركاء والتغذية الراجعة
أن تكون صوت الشريك داخل Cohere، ونقل التغذية الراجعة إلى فرق المنتج والهندسة والقانون.
العمل مع فرق السياسات العامة في Cohere للتنقل في سياسات الحكومة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي لتوجيه الشركاء حول إدارة المخاطر وأفضل ممارسات الذكاء الاصطناعي المسؤول.
القيادة الفكرية والتبشير
تبشير رؤية Cohere وحلولها في الفعاليات الخاصة بالشركاء والصناعة، مما يضع Cohere كقائد في GenAI المسؤول في سوق الشرق الأوسط.
بناء القيادة الفكرية من خلال الإحاطات والمشاركة في الفعاليات والمبادرات التعاونية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
فهم عميق لسوق المؤسسات في الشرق الأوسط والقطاعات الصناعية الرئيسية مع علاقات قائمة مع الكيانات الحكومية والمؤسسات والشركاء في المنطقة
- مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض، مع سجل حافل في تحقيق نجاح الشركاء.
- القدرة على التنقل في المشهد التنظيمي والامتثالي المعقد، بما في ذلك أخلاقيات الذكاء الاصطناعي والسياسات الحكومية.
- فهم عملي للذكاء الاصطناعي (نماذج اللغة الكبيرة، توليد معزز بالاسترجاع، تدفقات العمل الوكيلة)
- خبرة في العمل مع كبار مدمجي الأنظمة، والاستشارات العالمية، ومقدمي الخدمات السحابية بما في ذلك تحركات GTM المشتركة والمبيعات المشتركة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض، مع القدرة على تبشير رؤية Cohere للشركاء وأصحاب المصلحة في الصناعة. يفضل إتقان اللغة العربية (لكن ليس مطلوبًا)
- عقلية نمو مدفوعة بالنتائج وانحياز للعمل. تزدهر في بيئة سريعة مثل بدء التشغيل وتحب بناء وتوسيع برامج الشركاء
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Cohere
Our mission is to scale intelligence to serve humanity. We re training and deploying frontier models for developers and enterprises who are building AI systems to power magical experiences like content generation, semantic search, RAG, and agents. We believe that our work is instrumental to the widespread adoption of AI. Cohere is a team of researchers, engineers, designers, and more, who are passionate about their craft. Each person is one of the best in the world at what they do. We believe that a diverse range of perspectives is a requirement for building great products.
https://jobs.ashbyhq.com/cohere/30dcb165-f523-4575-be2d-ff7421a94813