خبير مبيعات الحل SAP

صاحب عمل نشط

نشرت قبل ساعة

الخبرة

10 - 17 سنوات

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

خبير مبيعات الحلول (SSE) يتعاون مع مالك الحساب من البداية إلى النهاية لتحفيز حركات المبيعات الخاصة بالحلول، وإحضار الخبرة في المجال لحل تحديات الأعمال للعملاء، وزيادة نطاق SAP الخاص بالعميل من خلال التجديد والتوسع لدعم نجاح العميل على المدى الطويل.

ما ستفعله:

  • توليد الطلب، إدارة خط الأنابيب، وإغلاق الفرص
  • تطوير خطط الفرص تتضمن مقترحات قيمة جذابة للحلول
  • إجراء تحليل الفجوات لتحديد فرص النمو
  • العمل مع فريق الحساب الأوسع على حملات المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء على مستوى منطقة الحل/مركز الشراء
  • تقدم الفرص للانتقال إلى السحابة/توسيع نطاق الحسابات أو الحسابات التي هي جديدة على منطقة الحل
  • استخدام المعرفة العميقة بكيفية عمل الشركات، ونماذج الأعمال، والاستراتيجيات، والعمليات التجارية من البداية إلى النهاية
  • البقاء على اطلاع حول منافسة SAP ومحركات القيمة
  • الاستفادة من فريق SAP الشامل من الخبراء والمعرفة الصناعية لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال
  • بناء مشاركة العملاء في مجتمعات SAP ذات الصلة، والبرامج، والفعاليات
  • تسهيل التعاون مع نظام الشركاء البيئي

المهارات التي ستستخدمها:

المهارات المهنية

القدرة على التعلم السريع

التعاون

حل المشكلات المعقدة

التفكير الإبداعي

التواصل الفعال

مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة

المنهجية المرنة

تحسين العمليات

البرمجيات كخدمة (SaaS)

أمن المعلومات

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

محفظة SAP Cloud Suite

RISE و GROW مع SAP

المهارات الخاصة بالدور

مبيعات جديدة صافية

تحديد المواقع التنافسية

انخراط العملاء

توليد الطلب

مقترح قيمة العميل

مهارات العرض

المعرفة الصناعية

التفاوض

تجاوز الاعتراضات

بناء العلاقات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

ما تجلبه:

  • سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية مع تجاوز الحصة
  • من 10 إلى 15 سنة من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية/حلول تكنولوجيا المعلومات
  • فهم عميق للحل وابتكارات الحل
  • فهم واسع لمحفظة حلول SAP والعمليات التجارية التي تمكنها لتحفيز محادثات قيمة العملاء
  • علاقات مثبتة مع فرق الحسابات، وفرق مكتب الأعمال الخاص بالعملاء (CBO)، وقادة الوحدات الجغرافية ذات الصلة
  • التوافق مع فرق إدارة المنتجات/الحلول ومنظمات التسويق تعتبر ميزة
  • نجاح مثبت مع المعاملات الكبيرة وصعوبات المبيعات
  • مهارات تعاقدية وتفاوض مثبتة
  • خبرة في قيادة التجديدات، والتوسعات، والارتقاء بحلول قائمة على الاشتراك أو الترخيص الدائم
  • معرفة بالبيئة المالية، التنافسية، والتنظيمية

تعرف على فريقك:

  • مهارات تواصل شفهية وغير شفهية ممتازة
  • مفكر استراتيجي، درجة عالية من الإبداع والابتكار
  • حضور تنفيذي ممتاز
  • مدفوع بالنتائج
  • مهارات دعم تجاري/صفقات قوية، خاصة القائمة على الاشتراك

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • خبير مبيعات الحل

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

SAP

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Bring out your best br>SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. br>
We win with inclusion br>SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.br>

قراءة المزيد

https://jobs.sap.com/job/Dubai-Solution-Sales-Expert-UAE-Finance-and-Spend-Duba-118353/1393728533/