أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
من خلال استخدام نهج استشاري لعملية البيع القائمة على القيمة، سوف تقود مع منتجات IFS الحائزة على الجوائز بينما سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى المحفظة الأوسع لجلب القيمة لعملائنا. ستستخدم معرفتك بالصناعة وخبرة مبيعات برمجيات المؤسسات لتحديد الصفقات وتأهيلها، مما يؤدي إلى فرص مبيعات مع كل من العملاء الجدد والحاليين.
يتم وضع الدور داخل وحدة سوق ذات نمو مرتفع. هذه منظمة تمر بمرحلة نمو تحويلي (عضوي وغير عضوي). نحن أعمال تتطور باستمرار، نتحدى ونزعزع معايير الصناعة التي غالبًا ما يقبلها بعض منافسينا في مجال برمجيات المؤسسات العالمية.
استراتيجيتنا في الذهاب إلى السوق تركز على الجغرافيا والقطاعات الصناعية الرئيسية ضمن منظمة مبيعات مصفوفة.
المسؤوليات
- تنفيذ مبيعات قوية واستمرار تحسين هذه المهارات
- إعداد، تحديث، امتلاك وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للصناعات المعينة
- إعداد، امتلاك، وصيانة خطة المنطقة للقطاع المتفق عليه
- إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات إجراءات الصفقات، وخطط التقييم المتبادل، وخرائط القوة للحسابات المسماة
- امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، وفهم احتياجات العملاء، والاتفاق على عملية تقييم متبادلة، وامتلاك عملية RFI/RFP، وبناء حالة عمل للتغيير والفوز بالأعمال، واستخدام الموارد داخل منظمة مصفوفة لإنجاز العمل.
- العمل مع الشركاء لاختراق حساباتك بشكل أفضل، وإنشاء عروض مبيعات مشتركة تسرع من دورات الصفقات وتزيد من القيمة مع توفير خطط تسليم قوية تؤدي إلى عملاء سعداء يمكن الرجوع إليهم
- تحمل المسؤولية بنسبة 100% عن امتلاك الأهداف السنوية للمبيعات والتسليم حسب الميزانية الفصلية
- استمرار بناء الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية 4x للأنابيب
- التنسيق مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية وتعاون
- إدارة وصيانة CRM الكامل ونظافة الحساب في جميع الأوقات، بالإضافة إلى إيقاع المبيعات، والإدارة، والتقارير لضمان توقعات دقيقة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
سوف تظهر:
- حصة مبيعات برمجيات المؤسسات التي تحمل حصة مبيعات دورة التسليم عبر سوق الشرق الأوسط ضمن صناعات وحسابات IFS الأساسية عبر وحدة السوق
- عقلية ريادية مع فضول فطري ومرونة
- معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
- استعداد وتقدير لعملية البيع بما في ذلك الإيقاع، والتوقعات، والتقارير الدقيقة
- سجل حافل من تحقيق الحصص بشكل مستمر وتجاوزها
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي بالإنجليزية والعربية
- الراحة في العمل داخل منظمة غنية بالشبكات، وبناء العلاقات، والعثور على الدعم لإنجاز العمل.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول حساب تنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a strong>global, diverse environment;/strong> you will be joining a strong>winning team/strong> with a strong>u>commitment to sustainability;/u>/strong> and a company where we get things done so that you can strong>make a positive impact/strong> on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can strong>#MakeYourMoment/strong> so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.
وظائف مماثلة
المحاسب العام
Lychee
- 4 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
المالية والحسابات التنفيذية
Esdhar Al Maherafath Trading Company - HIMATRIX ARABIA
- 6 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
كبير المحاسبين
Confidential Company
- 2 - 3 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية