مدير حسابات AVEVA

الغرض من مدير الحسابات الاستراتيجية هو تطوير الأعمال مع حسابات جديدة وتوسيع بصمتنا داخل الحسابات المسماة الموجودة في منطقة محددة. الهدف الرئيسي هو تحقيق أهداف الإيرادات الإضافية وزيادة اختراق حلول وخدمات برمجيات AVEVA داخل هذه الحسابات (البيع المتقاطع والبيع الإضافي).

يجب أن يكون هذا الشخص لاعب فريق وقادرًا على إجراء محادثات تجارية وتجارية صعبة بشكل إيجابي مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الإضافية ربع السنوية لدعم خطة الأعمال الإقليمية.

• زيادة نمو الإيرادات ونتائج العملاء من خلال استراتيجية مبيعات قوية عبر المحفظة، باستخدام استراتيجيات المبيعات الاستراتيجية لـ AVEVA، والتركيز على تقديم أكبر تأثير على أعمال عملائنا.

• اكتشاف وتوجيه وتحفيز توليد الإيرادات الجديدة مع الاحتفاظ بالمسؤوليات عن جميع الأنشطة التجارية داخل الحساب من بدء الفرصة إلى إغلاق العقد.

• تحديد وتنفيذ خطط الحساب، التي توضح النهج الاستراتيجية والتكتيكية لتحقيق أهدافك.

• تخطيط وتنظيم جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات بدءًا من البحث عن العملاء حتى إغلاق الصفقة بما يتماشى مع سياسات وإجراءات AVEVA بما في ذلك الاتصالات المكتوبة والشفوية الأخرى.

• تحديد ومتابعة وتطوير علاقات العملاء على مستوى C، ومن خلال مجرى هذه التفاعلات، تعميق فهمك لمبادرات العملاء الرقمية ومحركات أعمالهم. ستؤمن هذه العلاقات مكانة AVEVA كشريك استراتيجي يوفر قيمة كبيرة للعميل من خلال مبادرات المبيعات التحويلية.

• تحليل الأداء المستمر باستخدام لوحة معلومات مدير الحسابات في AVEVA لتقديم تقارير الأداء الشهرية، بما في ذلك استراتيجيات الحسابات طويلة الأجل مع الأنشطة الحالية والمقترحة، وزيارات العملاء، وحالة الإيرادات، وتوقع الإيرادات.

• الحفاظ على تطوير خط أنابيب العملاء وفقًا لبروتوكولات التنبؤ MEDDPICC الخاصة بـ AVEVA والحفاظ على جميع الأنشطة داخل حل CRM الخاص بـ AVEVA (Salesforce).

المتطلبات الأساسية

• خبرة كبيرة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو دور تطوير الأعمال في بيع حلول البرمجيات عبر المرافق والبنية التحتية، النفط والغاز، النقل والتوزيع أو مالكي مشروعات EPC، أو استشاريي التصميم، أو القطاعات الموازية.

• متمرس وخبير في برامج وحلول تكنولوجيا المعلومات ومحركات الأعمال والاتجاهات المحددة للقطاعات داخل الصناعات التي تخدمها AVEVA (النفط والغاز، النقل والتوزيع، المياه والصرف الصحي، البنية التحتية، التصنيع، علوم الحياة/الأدوية، التعدين، المعادن، المواد/البحرية).

• ستكون مبتكرًا ذاتيًا، قادرًا على العمل لتطوير ارتباطات جديدة مع العملاء من خلال دورة المبيعات بأكملها.

• ماهر وذو خبرة في العمل على مستويات مختلفة، من المستخدم النهائي إلى صانعي القرار الرئيسيين ضمن قاعدة العملاء المستهدفة لـ AVEVA، موائمًا مشاكلهم التجارية مع حلولنا التكنولوجية.

• فهم قوي لفوائد الأعمال لحلول وخدمات AVEVA، قادر على وصف فوائد المنتج.

• مهارات تجارية وتحليلية لتحديد الاتجاهات والفرص في السوق لمنطقتك المحددة، وإنشاء خطط أعمال وحسابات ديناميكية لاستغلال تلك الفرص.

• مهارات اتصال قوية بجميع الأشكال المكتوبة، الشفوية، البريد الإلكتروني، العرض التقديمي، إلخ. يتطلب إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية إلى مستوى C1/C2.