مدير وحدة الأعمال - الأدوات Stryker

ملخص:

هل أنت شغوف بالتكنولوجيا في الرعاية الصحية وتحقيق النتائج؟ هل تستمتع بتحديد الاتجاه، وتمكين فرق المبيعات لتقديم أفضل المنتجات والأدوات للمحترفين في مجال الرعاية الصحية؟ هل أنت متحدث قوي ومتحمس لتقديم أفضل التقنيات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا؟ في هذا الدور المثير لشركة سترايكر للأدوات، ستقود النجاح والمشاركة والاستراتيجية لسوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

الإبلاغ مباشرة إلى مدير وحدة الأعمال العليا لمنطقة EEMEA، سيكون مدير وحدة الأعمال عضوًا في فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ومسؤولًا عن الأهداف المالية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ستقود منظمة من مديري المناطق. الدور لديه مسؤولية كاملة عن P&L للمنطقة ومسؤول عن تحقيق نمو قوي وتنفيذ الأهداف الاستراتيجية لأعمال الأدوات.

ماذا ستفعل:

• تطوير وقيادة الاستراتيجية التجارية للأدوات من خلال التعاون بين الأقسام في الخطة، والتي تحقق في النهاية الأهداف المالية.

• إدارة وامتلاك P&L للمنطقة، بما في ذلك تحقيق إيرادات المبيعات، والهامش، وأهداف الدخل التشغيلي السنوية

• كجزء من فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، المساهمة في تطوير الاستراتيجية لمدة 5 سنوات. يشمل ذلك إدخال في استراتيجيات التسويق، وتحديد أهداف الاستحواذ، وتطوير المنظمة ومبادرات التعاون بين الأقسام.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الإيرادات من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة.

• قيادة الفريق بشكل استباقي لتحقيق مستويات عالية من المشاركة والتي تترجم إلى نتائج مالية. بناء فريق قيادة شامل وعالي الأداء في المنطقة وتمكينهم من اتخاذ القرارات

• ضمان كقسم أننا نجذب ونتطور وندير ونAlign المواهب بما في ذلك التخطيط للتعاقب وإدارة الأداء. كن مطورًا قويًا للأشخاص، واضبط أهدافًا تحديّة ولكن قابلة للتحقيق، وقدم ملاحظات وتوجيهًا واعترافًا بالأداء المتميز للمساعدة في إنشاء خط أنابيب مستقبلي من المواهب لشركة سترايكر.

• ابق على اطلاع بتطورات الصناعة، وأفضل الممارسات، والتقنيات الناشئة للبقاء تنافسياً في السوق

• المساهمة في إنشاء، ومسؤول عن تنفيذ خطة التسويق السنوية

• إدارة علاقات العملاء الرئيسيين (الحاليين والجدد)، بهدف الاحتفاظ بالنشاط التجاري وزيادة سمعة سترايكر في السوق

ما تحتاجه:

• 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع 3-5 سنوات في إدارة المبيعات في بيئة متعددة الجنسيات مطلوبة

• سجل حافل مثبت في المبيعات الرأسمالية، خبرة مباشرة في البيع، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الرعاية الصحية / الأجهزة الطبية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع مهارات تجارية وإدارة عملاء قوية، وعلاقات جيدة مع القادة الرأي الرئيسيين ومعرفة بالسوق، والمنتجات الرئيسية والمنافسين.

• تعاطف ثقافي ومرونة. القدرة على العمل في بيئات معقدة مع القدرة على التنقل في القضايا الثقافية الحساسة.

• خبرة مثبتة في تحقيق نمو حصة السوق والالتزامات المالية.

• نجاح مثبت في بناء وإدارة وتحفيز وتطوير فرق مبيعات قوية من خلال قنوات مباشرة و/أو غير مباشرة. يشمل ذلك البراعة في تحديد أهداف المبيعات واستخدام تغطية الأراضي وتركيز العملاء.

• فطنة تجارية قوية ومهارات تفكير استراتيجي مع القدرة على تحليل بيانات معقدة واتخاذ قرارات مستنيرة.

• مهارات اتصال وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات قوية.

• القدرة على الإقناع وتأثير مجموعة من أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا

نسبة السفر: 40%