HRBP (دبي)

ThomsunInfocare

التعاون مع قيادة المبيعات لت align استراتيجية الموارد البشرية مع الأهداف التجارية وأهداف المبيعات.

تقديم رؤى حول تصميم المنظمة، وإنتاجية القوى العاملة، وتخطيط القوى البشرية لتحقيق أهداف المبيعات.

تحليل بيانات أداء المبيعات وت align تدخلات الموارد البشرية وفقًا لذلك.

التعاون مع مديري التوظيف لتحديد وجذب وتوظيف أفضل المواهب في المبيعات.

تحديد نماذج الكفاءة الخاصة بأدوار المبيعات.

قيادة برامج التوجيه التي تركز على تسريع الإنتاجية لفرق المبيعات.

تنفيذ أنظمة إدارة الأداء المخصصة لمؤشرات الأداء الرئيسية المدفوعة بالمبيعات.

دعم في تحديد مخططات الحوافز للمبيعات، وهياكل العمولة، وأنظمة المكافآت.

تعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال تدريب المدراء على تحديد الأهداف الفعالة ومراجعات الأداء.

تقييم احتياجات التدريب وتصميم برامج تعليمية مستهدفة (تقنيات المبيعات، التفاوض، معرفة المنتج).

تطوير خطوط القيادة لمديري المبيعات وقادة المبيعات المستقبليين.

تسهيل التعلم المستمر من خلال ورش العمل، والتوجيه، ومنصات التعلم الإلكتروني.

بناء استراتيجيات الانخراط للموظفين في بيئات المبيعات ذات الضغط العالي.

معالجة تحديات فريق المبيعات مثل التناقص، والإرهاق، والدافع.

تصميم برامج التعرف لتعزيز الروح المعنوية والتوافق مع إنجازات الإيرادات.

ضمان تطبيق سياسات الموارد البشرية بفعالية داخل قسم المبيعات.

التعامل مع علاقات الموظفين وإدارة الشكاوى بشكل احترافي.

ضمان الامتثال لقوانين العمل واللوائح الشركة.

المهارات الرئيسية والكفاءات:

فهم تجاري قوي مع تعرض لوظائف المبيعات والتجارة.

خبرة مثبتة في أدوار شريك الموارد البشرية في المنظمات المدفوعة بالمبيعات (يفضل السلع الاستهلاكية سريعة التداول، التجارة، التصنيع، أو التوزيع).

خبرة في إدارة الأداء، وتصميم الحوافز، وتخطيط القوى العاملة.

مهارات تواصل وتأثير ممتازة.

عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير البيانات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى مدفوعة بالأهداف.