مدير مبيعات

Lucy Electric

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

8 - 10 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة

لقيادة وظيفة المبيعات، دفع النمو الاستراتيجي، توسيع قاعدة العملاء وضمان تحقيق أهداف الإيرادات والهامش بما يتماشى مع خطة الشركة متوسطة المدى لمدة 5 سنوات (MTP).

يتطلب الدور السفر المتكرر للتفاعل مع العملاء، دعم فريق المبيعات والإشراف على تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية عبر الأسواق المعينة.


سياق الوظيفة

سيكون الدور مقره في الرياض، السعودية. زيارات إلى جميع المناطق / العملاء / الاستشاريين.

لتولي أي مهام ومسؤوليات أخرى حسب الحاجة / التعليمات للحفاظ على أو تحسين أو تسريع العملية، الكفاءة والنتائج.


المسؤوليات الرئيسية

سيتضمن ذلك:

استراتيجي

قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات للأسواق الرئيسية للشركة، مع توقع القضايا المعقدة، التحديات والفرص وضمان التكامل مع الاستراتيجية المؤسسية الأوسع.

المساهمة في تطوير خطة عمل شاملة تتماشى مع خطة الشركة متوسطة المدى لمدة 5 سنوات (MTP)

تلبية الاحتياجات التجارية متوسطة المدى.

قيادة العطاءات الاستراتيجية الرئيسية مع الحسابات الرئيسية.

المحتوى المحلي، المتطلبات التنظيمية، الامتثال والمخاطر

ضمان الامتثال التام لجميع سياسات الشركة، والمتطلبات القانونية، واللوائح، والالتزامات التعاقدية، والمعايير الأخلاقية داخل فريق المبيعات والإدارة.

دفع المبادرات لتعظيم تكامل المحتوى المحلي ضمن استراتيجيات المبيعات والعروض، مما يسهم في التزام الشركة بزيادة المحتوى المحلي.

العملاء وإدارة الحسابات

تطوير وتنفيذ خطة إدارة حسابات للحسابات الاستراتيجية، المعقدة، العالمية الموجودة لبناء علاقات رئيسية على المستويات المحلية، الوطنية، والمؤسسية.

مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر.

تنسيق التفاعل والتوافق بين تنظيم المبيعات والعملاء لضمان تدفق فعال للمعلومات وحل القضايا.

إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء لضمان رضا العملاء المستمر ودفع درجة صافي المروجين للمساهمة في تكرار الأعمال.

دعم فريق المبيعات في فتح فرص عمل جديدة في الأسواق والقطاعات الرئيسية (والجديدة) مثل العسكرية، السيارات الكهربائية.

تعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل الفريق وتقديم حلول تركز على العملاء تتماشى مع مدخلات ودعم من وظائف أخرى في LSA.

المساهمة في استراتيجيات التسعير والمشاركة في مفاوضات العقود الرئيسية

تقييم ملاحظات العملاء والأداء بشكل رسمي بالبيانات لنقل مراجعة موضوعية لمستوى الخدمة التي يقدمها الفريق؛ بدء مبادرات التحسين المستمر عندما لا تكون المعايير؛ تكامل العمليات التجارية مع احتياجات العملاء، بما في ذلك بناء العلاقات والتخطيط لدخول السوق

الأشخاص والأداء

دمج استراتيجية وظيفة المبيعات وعلاقتها برسالة المنظمة ورؤيتها وقيمها داخل الفريق ودفع الإجراءات المطلوبة لتنفيذها

تحفيز الناس للالتزام بالرسالة والرؤية والقيم والقيام بأمور استثنائية لتحقيق أهداف المنظمة التجارية.

تحديد قدرات المبيعات اللازمة للمنظمة لتلبية الاحتياجات التجارية الحالية والناشئة للشركة وتطوير أساليب تصحيحية للقوى العاملة عند الحاجة

إدارة وتقديم تقارير عن أداء الوظيفة / منطقة الأعمال؛ تحديد أهداف أداء مناسبة للتقارير المباشرة وتحميل الأفراد المسؤولية عن تحقيقها؛ اتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة عند الضرورة لضمان تحقيق الأهداف التجارية السنوية.

تطوير وتوجيه أعضاء فريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وإعدادهم للأدوار المستقبلية، مع التركيز على تحديد المواهب الداخلية وإعداد قادة المبيعات في المستقبل.

تعزيز ثقافة التعاون والأداء العالي داخل القسم

التوافق مع أصحاب المصلحة الداخليين

التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق والهندسة والإنتاج لدعم أهداف الشركة

شخصية

تحديد معيار للمهنية من خلال السلوك المثالي والعمل الجماعي في جميع الأوقات لتطوير نفس الشيء في الآخرين.

إظهار سلوكيات القيادة والإدارة التي تعكس رؤية وقيم المنظمة.



مهارات محددة للوظيفة:

الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية

إدارة ممتازة للمصالح والم communicate - الكتابية والشفهية

عقلية تحليلة تتخذ قرارات مدفوعة بالبيانات

قيادة قوية وبناء الفرق

نهج يركز على العملاء

القدرة على التكيف وعقلية النمو

المواطن السعودي (يفضل)


الكفاءات السلوكية:

مهارات ريادية قوية، التركيز على التوصيل، تطوير الأعمال والفريق، التفكير المنظم


القيم: تجسيد والعيش بقيمنا:

الرعاية

التميز

العمل معاً

كن موثوقاً

الجرأة على التمييز


الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والخبرة والمهارات

الحد الأدنى من الخبرة:

درجة البكالوريوس في الهندسة

حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المتزايدة، بما في ذلك 3+ في دور قيادي في قطاع المرافق (SEC، أرامكو ومرافق) والصناعة

معرفة قابلة للإثبات في المنتجات ذات الجهد المتوسط

خبرة مثبتة في فتح أسواق جديدة وتنمية الحسابات القائمة

خبرة في بناء علاقات إدارة الحسابات الرئيسية مع SEC (شركة الكهرباء السعودية) مرغوبة


القطاع المهني للشركة

  • التصميم والاستشارة الهندسية

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير مبيعات

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Lucy Electric

About Us:

Lucy Group Ltd is the parent company of all Lucy Group companies. Since its origins in Oxford, UK, over 200 years ago, the Group has grown and diversified. Today we employ in excess of 1,400 people worldwide, with operations in the UK, Saudi Arabia, UAE, India, South Africa, Brazil, Thailand, Malaysia, India and East Africa.

Lucy Electric is a global business that provides medium voltage switching and protection solutions for electrical distribution systems. Our dedication to cultivating our service provision allows Lucy Electric to offer a complete solutions package to our customers; facilitating the delivery of electricity to homes and businesses worldwide.

قراءة المزيد

https://careers.lucygroup.com/jobs-post/9a785100-dc64-4b97-b06d-5e42aef924b2

وظائف مماثلة

مدير بيع

Confidential Company

  • 15 - 20 سنوات
  • دبي، أبوظبي، رأس الخيمة - الإمارات العربية المتحدة (UAE)

مدير تطوير الأعمال / مدير المبيعات

Confidential Company

  • 6 - 12 سنوات
  • الشارقة - الإمارات العربية المتحدة

مدير مبيعات

عرض الكل